포지션 상세
씨메스로보틱스는 자사 및 관계사의 제품 판매를 위한 신규 브랜드를 론칭합니다. 본 포지션은 해당 사업의 첫 번째 영업 리더로서, 브랜드의 시장 진입 전략 수립부터 파트너 채널 구축, 주요 고객사 발굴 및 영업까지 사업 전반을 이끌어갑니다. 단순 제품 판매를 넘어, SI 경험 기반 로봇 솔루션 전문가로서 고객의 자동화 과제를 함께 풀어가는 솔루션 영업 역량이 핵심입니다. 신규 조직인 로봇 단품 사업부를 이끌어 가고, 기술영업 및 엔지니어 채용, 운영 및 성과 관리까지 책임지는 리더 역할을 수행합니다.
• 협동로봇 및 휴머노이드 제품의 국내 시장 영업 전략 수립
• 연간·분기별 매출 목표 수립 및 관리
2. 파트너 및 리셀러 채널 구축·운영
• FA 엔지니어링사, SI 기업 등 리셀러 파트너 발굴 및 계약 체결
• 기술 자료, 견적, 공동 제안 등 파트너 영업 지원
• 파트너 성과 관리 및 협력 관계 구축
• 국내외 제조사 대리점 계약 조건 협상 및 관리
• 기타 리셀링 제품 확보 계획 수립
3. 주요 고객사(Key Account) 직접 영업
• 대형 제조 물류·유통 기업 의사결정권자 직접 접촉 및 관계 구축
• 고객사 자동화 니즈 분석을 통한 맞춤형 솔루션 제안
• 견적, 수주, 계약 등 영업 프로세스 전반 관리
4. 내부 조직 운영 및 영업 관리
• 기술영업 엔지니어 코칭 및 성과 관리
• 영업 파이프라인 관리 및 주간·월간 실적 보고
• 견적·수주 프로세스 표준화
• 전시회, 데모 행사 등 기획 및 참가 주도
• 리셀러, 대리점, 총판 등 파트너 및 채널 영업 경험이 있는 분
• 기술 제품 영업 경험이 있는 분
• 제품 스펙을 이해하고 기술 제안서 작성이 가능한 분
• 신규 사업 또는 스타트업 초기 구축 및 운영 경험이 있는 분
• 강한 오너십과 자기주도적인 업무 수행이 가능한 분
• 제조사와의 협업 및 협상이 가능한 수준으로 영어 또는 중국어 커뮤니케이션이 가능한 분
주요업무
1. 신규 브랜드 영업 전략 수립 및 실행• 협동로봇 및 휴머노이드 제품의 국내 시장 영업 전략 수립
• 연간·분기별 매출 목표 수립 및 관리
2. 파트너 및 리셀러 채널 구축·운영
• FA 엔지니어링사, SI 기업 등 리셀러 파트너 발굴 및 계약 체결
• 기술 자료, 견적, 공동 제안 등 파트너 영업 지원
• 파트너 성과 관리 및 협력 관계 구축
• 국내외 제조사 대리점 계약 조건 협상 및 관리
• 기타 리셀링 제품 확보 계획 수립
3. 주요 고객사(Key Account) 직접 영업
• 대형 제조 물류·유통 기업 의사결정권자 직접 접촉 및 관계 구축
• 고객사 자동화 니즈 분석을 통한 맞춤형 솔루션 제안
• 견적, 수주, 계약 등 영업 프로세스 전반 관리
4. 내부 조직 운영 및 영업 관리
• 기술영업 엔지니어 코칭 및 성과 관리
• 영업 파이프라인 관리 및 주간·월간 실적 보고
• 견적·수주 프로세스 표준화
• 전시회, 데모 행사 등 기획 및 참가 주도
자격요건
• 경력: B2B 영업 경력 7년 이상 (제조 자동화, 로봇, FA 분야 등)• 리셀러, 대리점, 총판 등 파트너 및 채널 영업 경험이 있는 분
• 기술 제품 영업 경험이 있는 분
• 제품 스펙을 이해하고 기술 제안서 작성이 가능한 분
• 신규 사업 또는 스타트업 초기 구축 및 운영 경험이 있는 분
• 강한 오너십과 자기주도적인 업무 수행이 가능한 분
• 제조사와의 협업 및 협상이 가능한 수준으로 영어 또는 중국어 커뮤니케이션이 가능한 분
