포지션 상세
BHSN은 기업의 법무, 계약, 컴플라이언스 업무를 AI로 재설계하는 B2B 리걸 AI 회사입니다. 대부분의 리걸테크가 변호사를 위한 도구에 집중해 온 동안, BHSN은 처음부터 B2B 기업을 주 사용자로 놓고 제품을 설계해 왔습니다.
Allibee Product Suite(Contract AI · Legal Agent)는 중견·중소기업용 Lite 제품군과 엔터프라이즈 제품군으로 구성되며, 자체 법률 특화 언어 모델 Astro와 멀티-LLM 오케스트레이션 레이어 위에서 운영됩니다. OpenAI, Anthropic, Thomson Reuters 등 글로벌 파트너와 함께 아시아 엔터프라이즈 레퍼런스 아키텍처를 구축 중이며, 삼성·SKT·CJ·한화·율촌 등 국내 대기업 레퍼런스를 기반으로 일본·싱가포르 시장 진입을 준비하고 있습니다.
현재 마케팅 조직을 새롭게 설계하고 성장 기반을 만들어가는 중요한 전환점에 있습니다.
이 역할은 단순한 마케팅 실행을 넘어, 회사의 GTM전략과 마케팅 운영 체계를 직접 설계하고 구축하는 핵심 포지션입니다. 시장·고객·제품을 연결하는 구조를 만들고, 성장을 만들어낼 수 있는 팀 체계와 실행 방식을 정립하는 역할을 맡게 됩니다.
- Allibee 제품군(CLM/ELM, Agent, Cue 등) 타겟 고객 정의 및 포지셔닝·메시지 전략 수립
- 기능 중심이 아닌 "왜 이 제품인가"에 대한 시장 언어 재정의
- 신규 기능·제품 출시 시 GTM 전략 리딩 및 전사 실행 조율
2. 전환 퍼널 설계 및 데이터 구조화
- 유입 → 랜딩 → 가입 → 데모 → 전환까지 전체 퍼널 구조 설계 및 단계별 전환율 분석
- 마케팅 데이터 수집 루트 설계 및 파이프라인 구조화 (광고·유입·전환·리텐션 전 주기)
- GTM(Google Tag Manager), 광고 픽셀, 이벤트 트래킹 설정 및 데이터 정합성 관리
- 핵심 KPI(CVR, CAC, LTV, MQL, SQL, Activation, Retention) 정의·측정·개선
3. 퍼포먼스 마케팅 운영 및 리드 제너레이션
- 퍼포먼스 광고 채널 운영 및 채널별 ROI 분석 (Google Ads, LinkedIn, Naver 등)
- ABM(Account-Based Marketing) 기반 타겟 기업 접근 전략 기획·실행
- 마케팅 자동화 도구 도입·운영 (CRM 연동, 이메일 시퀀스, 리드 스코어링)
- 세일즈 팀과 협업하여 리드 퀄리티 개선 및 파이프라인 최적화
4. 세일즈 및 고객 접점 메시지 설계
- 고객 데모 시나리오 및 Pre-sales 제품 설명 구조 설계
- 전시·부스 등 오프라인 채널 제품 경험 및 스토리 흐름 기획
- 세일즈·CS 팀과 협업하여 고객 접점 전반의 메시지 일관성 유지
5. 마케팅 실행 리딩 (Control Tower)
- Owned 채널(웹사이트, 블로그, 뉴스룸) 콘텐츠 방향성 정의
- 영상·디자인·콘텐츠 리소스(외주 포함) 기획 및 디렉션
- 마케팅 KPI 대시보드 구축 및 정기 성과 보고
- 데이터 기반 가설 수립 → 실험 → 회고 → 개선 사이클 운영
- B2B SaaS 마케팅 실무 경험 필수 — 복잡한 제품을 시장에 설명하고 판매해본 경험
- 퍼널 기반 마케팅(유입 → 전환 → 유지)에 대한 이해 및 실무 경험
- 마케팅 데이터 루트 설계 및 분석 경험 (GA4, Amplitude, Mixpanel 등 활용)
- 퍼포먼스 마케팅 채널 직접 운영 경험 (검색·디스플레이·소셜 광고)
- GTM, 광고 픽셀, 이벤트 트래킹 설정 경험
- 제품 가치를 고객 언어로 재정의할 수 있는 커뮤니케이션 역량
- PO·개발·세일즈 등 다양한 직군과 유기적으로 협업한 경험
Allibee Product Suite(Contract AI · Legal Agent)는 중견·중소기업용 Lite 제품군과 엔터프라이즈 제품군으로 구성되며, 자체 법률 특화 언어 모델 Astro와 멀티-LLM 오케스트레이션 레이어 위에서 운영됩니다. OpenAI, Anthropic, Thomson Reuters 등 글로벌 파트너와 함께 아시아 엔터프라이즈 레퍼런스 아키텍처를 구축 중이며, 삼성·SKT·CJ·한화·율촌 등 국내 대기업 레퍼런스를 기반으로 일본·싱가포르 시장 진입을 준비하고 있습니다.
현재 마케팅 조직을 새롭게 설계하고 성장 기반을 만들어가는 중요한 전환점에 있습니다.
이 역할은 단순한 마케팅 실행을 넘어, 회사의 GTM전략과 마케팅 운영 체계를 직접 설계하고 구축하는 핵심 포지션입니다. 시장·고객·제품을 연결하는 구조를 만들고, 성장을 만들어낼 수 있는 팀 체계와 실행 방식을 정립하는 역할을 맡게 됩니다.
주요업무
1. Go-to-Market 전략 수립 및 실행- Allibee 제품군(CLM/ELM, Agent, Cue 등) 타겟 고객 정의 및 포지셔닝·메시지 전략 수립
- 기능 중심이 아닌 "왜 이 제품인가"에 대한 시장 언어 재정의
- 신규 기능·제품 출시 시 GTM 전략 리딩 및 전사 실행 조율
2. 전환 퍼널 설계 및 데이터 구조화
- 유입 → 랜딩 → 가입 → 데모 → 전환까지 전체 퍼널 구조 설계 및 단계별 전환율 분석
- 마케팅 데이터 수집 루트 설계 및 파이프라인 구조화 (광고·유입·전환·리텐션 전 주기)
- GTM(Google Tag Manager), 광고 픽셀, 이벤트 트래킹 설정 및 데이터 정합성 관리
- 핵심 KPI(CVR, CAC, LTV, MQL, SQL, Activation, Retention) 정의·측정·개선
3. 퍼포먼스 마케팅 운영 및 리드 제너레이션
- 퍼포먼스 광고 채널 운영 및 채널별 ROI 분석 (Google Ads, LinkedIn, Naver 등)
- ABM(Account-Based Marketing) 기반 타겟 기업 접근 전략 기획·실행
- 마케팅 자동화 도구 도입·운영 (CRM 연동, 이메일 시퀀스, 리드 스코어링)
- 세일즈 팀과 협업하여 리드 퀄리티 개선 및 파이프라인 최적화
4. 세일즈 및 고객 접점 메시지 설계
- 고객 데모 시나리오 및 Pre-sales 제품 설명 구조 설계
- 전시·부스 등 오프라인 채널 제품 경험 및 스토리 흐름 기획
- 세일즈·CS 팀과 협업하여 고객 접점 전반의 메시지 일관성 유지
5. 마케팅 실행 리딩 (Control Tower)
- Owned 채널(웹사이트, 블로그, 뉴스룸) 콘텐츠 방향성 정의
- 영상·디자인·콘텐츠 리소스(외주 포함) 기획 및 디렉션
- 마케팅 KPI 대시보드 구축 및 정기 성과 보고
- 데이터 기반 가설 수립 → 실험 → 회고 → 개선 사이클 운영
자격요건
- PMM 또는 Growth/Marketing 경력 6년 이상- B2B SaaS 마케팅 실무 경험 필수 — 복잡한 제품을 시장에 설명하고 판매해본 경험
- 퍼널 기반 마케팅(유입 → 전환 → 유지)에 대한 이해 및 실무 경험
- 마케팅 데이터 루트 설계 및 분석 경험 (GA4, Amplitude, Mixpanel 등 활용)
- 퍼포먼스 마케팅 채널 직접 운영 경험 (검색·디스플레이·소셜 광고)
- GTM, 광고 픽셀, 이벤트 트래킹 설정 경험
- 제품 가치를 고객 언어로 재정의할 수 있는 커뮤니케이션 역량
- PO·개발·세일즈 등 다양한 직군과 유기적으로 협업한 경험
