포지션 상세
지엔은 지능형 커넥티드 보안 플랫폼 기업으로, 글로벌 규제 대응부터 제품 보안 점검, 공급망 관리까지 이어지는 전주기 보안 체계를 제공합니다.
기술 개발과 제품 검증을 넘어 본격적인 시장 확대와 사업 성장의 단계에 접어든 지금, 새로운 시장을 개척하고 고객을 발굴하며 회사의 영업 전략과 사업 성장을 함께 이끌어갈 영업 리더를 찾고 있습니다.
• 신규 시장 및 핵심 고객 발굴을 통한 사업 기회 창출, 잠재 고객 발굴부터 계약 체결까지 영업 프로세스 리드
• 시장 및 경쟁사 분석을 기반으로 신규 비즈니스 모델 기획
• 고객 VOC 및 시장 요구사항을 제품 전략에 반영하고, 제품·기술·마케팅 조직과 협업하여 솔루션 경쟁력 강화
• 주요 고객사 및 파트너사 네트워크 구축, 전략적 제휴 및 대기업·공공기관 대상 영업 전략 수립(Key Account Management)
• 영업 조직 구축, KPI 설계 및 성과관리
• 매출 성장 전략 수립 및 실행을 통한 사업 확대
• 영업 조직 또는 사업 조직 리더 경험
• 신규 시장 개척 및 고객 발굴 전략 수립, 실행경험
• 대형 고객사 대상 제안 및 계약 경험
• 경영진 및 유관부서와 원활한 커뮤니케이션 역량
기술 개발과 제품 검증을 넘어 본격적인 시장 확대와 사업 성장의 단계에 접어든 지금, 새로운 시장을 개척하고 고객을 발굴하며 회사의 영업 전략과 사업 성장을 함께 이끌어갈 영업 리더를 찾고 있습니다.
주요업무
• 회사의 국내·해외 영업 전략 및 Go-to-Market(GTM) 전략 수립• 신규 시장 및 핵심 고객 발굴을 통한 사업 기회 창출, 잠재 고객 발굴부터 계약 체결까지 영업 프로세스 리드
• 시장 및 경쟁사 분석을 기반으로 신규 비즈니스 모델 기획
• 고객 VOC 및 시장 요구사항을 제품 전략에 반영하고, 제품·기술·마케팅 조직과 협업하여 솔루션 경쟁력 강화
• 주요 고객사 및 파트너사 네트워크 구축, 전략적 제휴 및 대기업·공공기관 대상 영업 전략 수립(Key Account Management)
• 영업 조직 구축, KPI 설계 및 성과관리
• 매출 성장 전략 수립 및 실행을 통한 사업 확대
자격요건
• B2B IT 솔루션 영업 경력 10년 이상• 영업 조직 또는 사업 조직 리더 경험
• 신규 시장 개척 및 고객 발굴 전략 수립, 실행경험
• 대형 고객사 대상 제안 및 계약 경험
• 경영진 및 유관부서와 원활한 커뮤니케이션 역량
