포지션 상세
직영영업팀은 신규 파트너(외식업주 사장님) 유치부터 성장 컨설팅까지 책임지는 배달의민족 핵심 영업 조직입니다. 전국 각 지역의 사장님들과 가장 가까이에서 일하며, 가게를 플랫폼에 안착시키고 운영 데이터와 시장 인사이트를 바탕으로 매출 성장을 지원합니다. 현장에서 얻은 경험이 곧바로 서비스와 비즈니스로 이어지며, 사장님과 배달의민족이 함께 성장하는 길을 만들어 나갑니다.
직영영업팀의 성과는 '계약 한 건'에서 끝나지 않습니다. 사장님 한 분의 시작과 성장이 곧 동네 상권의 데이터가 되고, 그 데이터가 다시 다음 사장님을 위한 제안으로 돌아옵니다.
1) B2C 영업 전략 수립 및 실행
• 배민 입점 음식점 대상 영업 전략 수립·실행을 통한 주문 수 성장 견인
• 경쟁력 있는 파트너 발굴 및 서비스 침투율 확대
• 파트너 특성 기반 타기팅 고도화 및 프로모션 기획·개선
• 영업 프로세스 및 운영 정책 개선 과제 도출
• 담당자별 목표·파트너 배분 및 우선순위 관리
• 영업 성과 분석·리포팅 및 생산성 향상 방안 수립
• 영업 담당자 실적·파이프라인 관리 및 목표 달성 코칭
• 시장·경쟁사 분석을 통한 대응 전략 수립
2) 조직 운영 및 관리
• 영업 조직 채용·온보딩 및 역량 개발
• 성과 평가·코칭 및 인사 관리
• 계약직 평가·보상·계약 연장·정규직 전환 제도 운영 및 개선
• 상품·서비스 직접 영업 경험
• KPI 기반의 영업 전략 수립 및 실행 역량
• 영업 성과를 분석하고 개선 방안을 도출하는 역량
• 문제를 정의하고 해결 방안을 수립하는 전략적 사고 역량
• 다양한 이해관계자와 원활하게 협업하는 커뮤니케이션 역량
• 조직 성과 향상을 이끄는 리더십 및 인사 관리 역량
직영영업팀의 성과는 '계약 한 건'에서 끝나지 않습니다. 사장님 한 분의 시작과 성장이 곧 동네 상권의 데이터가 되고, 그 데이터가 다시 다음 사장님을 위한 제안으로 돌아옵니다.
주요업무
* 근무지역 : 광주호남1) B2C 영업 전략 수립 및 실행
• 배민 입점 음식점 대상 영업 전략 수립·실행을 통한 주문 수 성장 견인
• 경쟁력 있는 파트너 발굴 및 서비스 침투율 확대
• 파트너 특성 기반 타기팅 고도화 및 프로모션 기획·개선
• 영업 프로세스 및 운영 정책 개선 과제 도출
• 담당자별 목표·파트너 배분 및 우선순위 관리
• 영업 성과 분석·리포팅 및 생산성 향상 방안 수립
• 영업 담당자 실적·파이프라인 관리 및 목표 달성 코칭
• 시장·경쟁사 분석을 통한 대응 전략 수립
2) 조직 운영 및 관리
• 영업 조직 채용·온보딩 및 역량 개발
• 성과 평가·코칭 및 인사 관리
• 계약직 평가·보상·계약 연장·정규직 전환 제도 운영 및 개선
자격요건
• 10인 이상 규모의 영업 조직을 7년 이상 관리한 경험• 상품·서비스 직접 영업 경험
• KPI 기반의 영업 전략 수립 및 실행 역량
• 영업 성과를 분석하고 개선 방안을 도출하는 역량
• 문제를 정의하고 해결 방안을 수립하는 전략적 사고 역량
• 다양한 이해관계자와 원활하게 협업하는 커뮤니케이션 역량
• 조직 성과 향상을 이끄는 리더십 및 인사 관리 역량
