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"세상이 일하는 방식을 더 행복하게 변화시키자."
"우리는 기업들의 AI 트랜스포메이션 팀입니다."
위시켓은 국내 1위 온라인 아웃소싱 플랫폼을 운영하고 있고, 누적 102억원의 투자를 유치한 빠르게 성장하고 있는 스타트업입니다.
AI가 일하는 방식을 재정의하고 있는 지금. 우리는 플랫폼을 운영하며 중개 서비스를 제공하는 수준을 넘어, 기업들의 AI 전환, 디지털 전환에 대한 접근성을 혁신하는 더 큰 시장의 문제를 해결하며 세상이 일하는 방식을 더 행복하게 변화 시키고 있습니다.
■ AIDP Sales는 이런 사람입니다.
# 고객의 첫 AI 도입 고민을 진단하고, 구매 가능한 프로젝트와 장기 운영 파트너십으로 전환할 컨설팅형 세일즈를 찾습니다.
• AIDP Sales는 단순히 AI 프로젝트를 판매하는 사람이 아닙니다. 고객과의 첫 만남에서 고객의 상황을 진단하고, 무엇을 해결해야 하는지 정의하고, 어떤 프로젝트로 시작해야 하는지 설계하는 역할입니다.
• AI 도입을 고민하는 고객은 대부분 명확한 구매 요청서를 들고 오지 않습니다. 고객은 보통 이런 상태로 옵니다. “우리 회사도 AI를 써야 할 것 같다”, “어디부터 자동화해야 할지 모르겠다”, “직원들이 ChatGPT는 쓰는데 회사 차원에서는 정리가 안 된다”, “업무가 비효율적인데 이게 시스템 문제인지, 프로세스 문제인지 모르겠다”, “AI 도입을 하고 싶은데 예산과 우선순위를 어떻게 잡아야 할지 모르겠다” 처럼요.
• AIDP Sales는 이 모호한 상태를 진단 가능한 문제로 바꾸고, 고객이 구매할 수 있는 프로젝트로 설계합니다. 우리가 찾는 Sales는 단순히 말 잘하는 영업이 아닙니다. 고객의 비즈니스와 업무를 이해하고, 고객이 아직 설명하지 못한 문제를 찾아내며, 내부 FDE/SME 조직과 연결해 실제 실행 가능한 프로젝트로 만드는 사람입니다.
1. 고객 첫 미팅 및 니즈 진단
• AI 도입에 관심 있는 고객과의 첫 미팅을 리드합니다.
• 고객의 산업, 조직, 업무 프로세스, 현재 병목, 예산, 의사결정 구조를 파악합니다.
• 고객이 말하는 요구사항과 실제 해결해야 할 문제를 구분합니다.
• AI 도입 가능성이 높은 영역과 우선순위를 빠르게 진단합니다.
2. 프로젝트 기회 발굴 및 설계
• 고객의 문제를 AIDP가 수행할 수 있는 프로젝트 형태로 구조화합니다.
• PoC, 업무 자동화, 내부 운영 시스템, AI Agent 도입, 데이터 정리, 문서 자동화 등 적절한 시작점을 제안합니다.
• 고객의 예산, 기간, 기대효과를 고려해 프로젝트 범위와 단계를 설계합니다.
• FDE/SME와 협업해 제안 방향, 실행 가능성, 리스크를 정리합니다.
3. 제안 및 계약 전환
• 고객에게 AIDP의 접근 방식과 기대효과를 설명합니다.
• 고객이 내부 의사결정을 할 수 있도록 제안서, 진단 결과, 범위, 일정, 예산 구조를 정리합니다.
• 가격 협상, 계약 조건, 일정 조율 등 계약 전환 과정을 관리합니다.
• 단기 매출뿐 아니라 장기적인 운영 파트너십과 리커링 기회를 함께 설계합니다.
4. 시장 학습 및 세일즈 자산화
• 고객 미팅에서 반복적으로 나오는 문제, 질문, 반박, 예산 구조를 정리합니다.
• 산업별 세일즈 스크립트, 진단 질문, 제안 템플릿, 성공 사례를 자산화합니다.
• 어떤 고객군에서 AIDP가 가장 잘 팔리는지, 어떤 문제에서 전환율이 높은지 학습합니다.
• Sales, SME, FDE가 함께 쓰는 진단 플레이북을 만듭니다.
• 고객의 말을 듣고 진짜 문제와 구매 가능성을 빠르게 판단할 수 있는 분
• 단순 기능 설명이 아니라 고객의 비즈니스 문제를 중심으로 대화할 수 있는 분
• 고객의 모호한 니즈를 프로젝트 범위, 일정, 예산, 기대효과로 바꿔본 경험이 있는 분
• 내부 딜리버리 조직과 협업해 실제 수행 가능한 제안을 만들 수 있는 분
• 새로운 시장에서 반복 가능한 세일즈 방식을 만들어가는 데 흥미가 있는 분
"우리는 기업들의 AI 트랜스포메이션 팀입니다."
위시켓은 국내 1위 온라인 아웃소싱 플랫폼을 운영하고 있고, 누적 102억원의 투자를 유치한 빠르게 성장하고 있는 스타트업입니다.
AI가 일하는 방식을 재정의하고 있는 지금. 우리는 플랫폼을 운영하며 중개 서비스를 제공하는 수준을 넘어, 기업들의 AI 전환, 디지털 전환에 대한 접근성을 혁신하는 더 큰 시장의 문제를 해결하며 세상이 일하는 방식을 더 행복하게 변화 시키고 있습니다.
■ AIDP Sales는 이런 사람입니다.
# 고객의 첫 AI 도입 고민을 진단하고, 구매 가능한 프로젝트와 장기 운영 파트너십으로 전환할 컨설팅형 세일즈를 찾습니다.
• AIDP Sales는 단순히 AI 프로젝트를 판매하는 사람이 아닙니다. 고객과의 첫 만남에서 고객의 상황을 진단하고, 무엇을 해결해야 하는지 정의하고, 어떤 프로젝트로 시작해야 하는지 설계하는 역할입니다.
• AI 도입을 고민하는 고객은 대부분 명확한 구매 요청서를 들고 오지 않습니다. 고객은 보통 이런 상태로 옵니다. “우리 회사도 AI를 써야 할 것 같다”, “어디부터 자동화해야 할지 모르겠다”, “직원들이 ChatGPT는 쓰는데 회사 차원에서는 정리가 안 된다”, “업무가 비효율적인데 이게 시스템 문제인지, 프로세스 문제인지 모르겠다”, “AI 도입을 하고 싶은데 예산과 우선순위를 어떻게 잡아야 할지 모르겠다” 처럼요.
• AIDP Sales는 이 모호한 상태를 진단 가능한 문제로 바꾸고, 고객이 구매할 수 있는 프로젝트로 설계합니다. 우리가 찾는 Sales는 단순히 말 잘하는 영업이 아닙니다. 고객의 비즈니스와 업무를 이해하고, 고객이 아직 설명하지 못한 문제를 찾아내며, 내부 FDE/SME 조직과 연결해 실제 실행 가능한 프로젝트로 만드는 사람입니다.
주요업무
■ 합류하면 함께 이런 일을 해요.1. 고객 첫 미팅 및 니즈 진단
• AI 도입에 관심 있는 고객과의 첫 미팅을 리드합니다.
• 고객의 산업, 조직, 업무 프로세스, 현재 병목, 예산, 의사결정 구조를 파악합니다.
• 고객이 말하는 요구사항과 실제 해결해야 할 문제를 구분합니다.
• AI 도입 가능성이 높은 영역과 우선순위를 빠르게 진단합니다.
2. 프로젝트 기회 발굴 및 설계
• 고객의 문제를 AIDP가 수행할 수 있는 프로젝트 형태로 구조화합니다.
• PoC, 업무 자동화, 내부 운영 시스템, AI Agent 도입, 데이터 정리, 문서 자동화 등 적절한 시작점을 제안합니다.
• 고객의 예산, 기간, 기대효과를 고려해 프로젝트 범위와 단계를 설계합니다.
• FDE/SME와 협업해 제안 방향, 실행 가능성, 리스크를 정리합니다.
3. 제안 및 계약 전환
• 고객에게 AIDP의 접근 방식과 기대효과를 설명합니다.
• 고객이 내부 의사결정을 할 수 있도록 제안서, 진단 결과, 범위, 일정, 예산 구조를 정리합니다.
• 가격 협상, 계약 조건, 일정 조율 등 계약 전환 과정을 관리합니다.
• 단기 매출뿐 아니라 장기적인 운영 파트너십과 리커링 기회를 함께 설계합니다.
4. 시장 학습 및 세일즈 자산화
• 고객 미팅에서 반복적으로 나오는 문제, 질문, 반박, 예산 구조를 정리합니다.
• 산업별 세일즈 스크립트, 진단 질문, 제안 템플릿, 성공 사례를 자산화합니다.
• 어떤 고객군에서 AIDP가 가장 잘 팔리는지, 어떤 문제에서 전환율이 높은지 학습합니다.
• Sales, SME, FDE가 함께 쓰는 진단 플레이북을 만듭니다.
자격요건
• B2B 세일즈, 컨설팅 세일즈, 솔루션 세일즈, SI/IT 프로젝트 영업 경험이 있는 분• 고객의 말을 듣고 진짜 문제와 구매 가능성을 빠르게 판단할 수 있는 분
• 단순 기능 설명이 아니라 고객의 비즈니스 문제를 중심으로 대화할 수 있는 분
• 고객의 모호한 니즈를 프로젝트 범위, 일정, 예산, 기대효과로 바꿔본 경험이 있는 분
• 내부 딜리버리 조직과 협업해 실제 수행 가능한 제안을 만들 수 있는 분
• 새로운 시장에서 반복 가능한 세일즈 방식을 만들어가는 데 흥미가 있는 분
