포지션 상세
한국 시장의 새로운 성장 기회를 발굴하고, 전략 고객과 함께 제품을 사업화하는 핵심 역할입니다. 단순히 고객을 발굴하거나 영업을 수행하는 것이 아니라, 고객의 문제를 정의하고 이를 새로운 사업 기회와 제품으로 연결합니다. 국내 주요 건설사들과 장기적인 파트너십을 구축하고, 팀과 긴밀히 협업하며 한국 시장에 최적화된 솔루션을 함께 만들어갑니다. 신규 시장 발굴부터 전략 고객 개발, 제품 사업화, 파트너십 구축, Go-to-Market 전략까지 한국 사업의 성장 전반을 주도하게 됩니다.
• 산업 및 경쟁사 동향을 분석하고 고객 인터뷰를 통해 신규 사업 기회와 고객의 Pain Point를 발굴합니다.
• 대형 EPC, 시공사, 발주처 등 전략 고객을 개발하고, 고객 조직 및 의사결정 구조를 기반으로 고객 개발 전략을 수립하며 장기적인 Executive 레벨의 관계를 구축합니다.
• 한국 시장의 요구사항을 정의하고 Global Product 팀과 협업하여 제품 요구사항을 구체화하고 신규 솔루션을 기획합니다.
• PoC를 기획·운영하고 성공 사례를 발굴하여 제품 사업화를 지원합니다.
• Pricing, Business Model, Sales Enablement를 포함한 Go-to-Market(GTM) 전략을 수립하고, 다양한 파트너와 협업하여 시장을 확대합니다.
• 신규 시장 또는 신규 사업을 기획하고 추진한 경험
• 전략 고객(Account)을 개발하고 장기적인 파트너십을 구축한 경험
• 프로젝트를 주도적으로 관리한 경험
• 고객의 요구사항을 사업 기회와 제품 요구사항으로 연결한 경험
• 해외 프로젝트 제안서 작성 및 Global Product Team과 협업 가능한 수준의 영어 커뮤니케이션 역량
주요업무
• 데이터센터, 신재생에너지, 반도체 건설 등 신규 시장을 조사하고 사업성을 분석하여 시장 진입 전략을 수립합니다.• 산업 및 경쟁사 동향을 분석하고 고객 인터뷰를 통해 신규 사업 기회와 고객의 Pain Point를 발굴합니다.
• 대형 EPC, 시공사, 발주처 등 전략 고객을 개발하고, 고객 조직 및 의사결정 구조를 기반으로 고객 개발 전략을 수립하며 장기적인 Executive 레벨의 관계를 구축합니다.
• 한국 시장의 요구사항을 정의하고 Global Product 팀과 협업하여 제품 요구사항을 구체화하고 신규 솔루션을 기획합니다.
• PoC를 기획·운영하고 성공 사례를 발굴하여 제품 사업화를 지원합니다.
• Pricing, Business Model, Sales Enablement를 포함한 Go-to-Market(GTM) 전략을 수립하고, 다양한 파트너와 협업하여 시장을 확대합니다.
자격요건
• B2B 산업에서 Business Development, Sales, Strategic Marketing 또는 Product Management 경력 5년 이상• 신규 시장 또는 신규 사업을 기획하고 추진한 경험
• 전략 고객(Account)을 개발하고 장기적인 파트너십을 구축한 경험
• 프로젝트를 주도적으로 관리한 경험
• 고객의 요구사항을 사업 기회와 제품 요구사항으로 연결한 경험
• 해외 프로젝트 제안서 작성 및 Global Product Team과 협업 가능한 수준의 영어 커뮤니케이션 역량
