포지션 상세
플래닝고는 AI 기반 3D CPQ 솔루션 VIVAR를 개발·운영하는 B2B SaaS 기업입니다.
VIVAR는 제품 옵션이 복잡하거나 설계·견적 과정에 많은 시간이 필요한 제조기업을 위해 제품 구성, 가격 산출, 견적, 3D 시뮬레이션 과정을 자동화합니다.
현재 삼성, CJ를 비롯한 국내 주요 기업과 다양한 제조사가 VIVAR를 도입하거나 도입을 검토하고 있습니다. 실제 현장에서는 견적 소요시간 단축, 옵션 오류 감소, 영업 프로세스 개선 등의 성과를 만들어가고 있습니다.
이번 포지션은 VIVAR의 상업화를 전담하는 초기 멤버로서, 신규 고객 발굴부터 기존 고객 확장까지 전반적인 과정을 담당합니다. 정해진 영업 방식을 반복하는 역할보다, 어떤 시장과 고객을 공략할지 함께 판단하고 영업 체계를 만들어가는 역할에 가깝습니다.
• 산업별 시장 진입 전략 수립 및 실행
• 잠재 고객사 리서치 및 아웃바운드 영업
• 인바운드 문의 검토 및 영업 기회 전환
• 고객 요구사항 분석 및 제안 방향 수립
• 오픈이노베이션, 정부지원사업, 산업 박람회 등 영업 채널 운영
• 도입 고객사 관리 및 추가 부서·제품군·계열사 대상 확장 영업
• 고객 피드백 수집 및 제품·사업 전략 반영
• 고객 사례·레퍼런스 콘텐츠 기획 및 영업 자산화
• CRM 기반 영업 파이프라인, 목표 및 성과지표 관리
• 복잡한 의사결정 구조의 B2B 도입 사이클을 직접 경험하고 클로징한 이력
• 자기 주도적으로 과제를 정의하고 끝까지 책임지는 일하는 방식
• 데이터를 바탕으로 가설을 세우고 검증하는 사고 습관
• 고객사 임원·중간관리자급과의 신뢰 형성 능력
• 명확한 매뉴얼이 없는 환경에서 스스로 일의 흐름을 만들어 본 경험
VIVAR는 제품 옵션이 복잡하거나 설계·견적 과정에 많은 시간이 필요한 제조기업을 위해 제품 구성, 가격 산출, 견적, 3D 시뮬레이션 과정을 자동화합니다.
현재 삼성, CJ를 비롯한 국내 주요 기업과 다양한 제조사가 VIVAR를 도입하거나 도입을 검토하고 있습니다. 실제 현장에서는 견적 소요시간 단축, 옵션 오류 감소, 영업 프로세스 개선 등의 성과를 만들어가고 있습니다.
이번 포지션은 VIVAR의 상업화를 전담하는 초기 멤버로서, 신규 고객 발굴부터 기존 고객 확장까지 전반적인 과정을 담당합니다. 정해진 영업 방식을 반복하는 역할보다, 어떤 시장과 고객을 공략할지 함께 판단하고 영업 체계를 만들어가는 역할에 가깝습니다.
주요업무
• 국내외 잠재 시장 및 신규 고객 발굴• 산업별 시장 진입 전략 수립 및 실행
• 잠재 고객사 리서치 및 아웃바운드 영업
• 인바운드 문의 검토 및 영업 기회 전환
• 고객 요구사항 분석 및 제안 방향 수립
• 오픈이노베이션, 정부지원사업, 산업 박람회 등 영업 채널 운영
• 도입 고객사 관리 및 추가 부서·제품군·계열사 대상 확장 영업
• 고객 피드백 수집 및 제품·사업 전략 반영
• 고객 사례·레퍼런스 콘텐츠 기획 및 영업 자산화
• CRM 기반 영업 파이프라인, 목표 및 성과지표 관리
자격요건
• B2B 영업, 사업개발, 기술영업, 솔루션 영업 분야에서 의미 있는 경력을 쌓아 오신 분• 복잡한 의사결정 구조의 B2B 도입 사이클을 직접 경험하고 클로징한 이력
• 자기 주도적으로 과제를 정의하고 끝까지 책임지는 일하는 방식
• 데이터를 바탕으로 가설을 세우고 검증하는 사고 습관
• 고객사 임원·중간관리자급과의 신뢰 형성 능력
• 명확한 매뉴얼이 없는 환경에서 스스로 일의 흐름을 만들어 본 경험
