포지션 상세
펫프렌즈는 국내 반려동물 커머스 시장에서 약 38%의 점유율을 기록하며 가장 빠르게 성장하고 있는 기업입니다. 8.5조 원 규모로 확대되는 시장 속에서 신규 서비스 확장과 조직 고도화를 적극적으로 추진하고 있으며, 새로운 한 해를 맞아 이 성장 여정에 함께할 분들을 모시고 있습니다.
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펫프렌즈의 PB 상품과 전략 브랜드를 미국, 일본, 대만, 동남아시아 등 글로벌 시장에 성공적으로 진출시키고, 해외 매출의 기반을 구축하는 포지션입니다.
국가별 시장성과 유통 구조를 분석하여 우선 진출 시장과 채널을 선정하고, 현지 Distributor, Importer, Retailer 등 유통 파트너 발굴부터 글로벌 이커머스 플랫폼 입점, 계약 협상, 수출 실행 및 매출 확대까지 해외사업 전반을 주도합니다.
기존 거래처를 관리하는 전통적인 해외영업을 넘어, 신규 국가와 판매 채널을 직접 개척하고 해외영업 프로세스와 파이프라인을 0 to 1 단계부터 구축할 수 있는 분을 찾습니다.
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[펫프렌즈 연혁]
2018년 매출 30억원
2020년 매출 400억원
2021년 사모펀드 IMM PE, GS리테일 공동 인수, 매출 608억원 이상 달성
2022년 연간 거래액 1,032억원, 매출액 864억원
2023년 앱 MAU 31만명, 누적 다운로드 수 약 190만건
2023년 역대 최고치인 거래액 1,234억원, 매출액 1,030억원 달성
2024년 월간 손익분기점(BEP)을 넘어 흑자전환 달성
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[유의사항]
서류 합격자에 한해 연락 드립니다.
직무 또는 상황에 따라 전형 절차는 변경될 수 있습니다.
본 채용은 수시진행으로 우수 인재 채용 시 마감될 수 있습니다.
입사지원 서류에 허위사실이 발견될 경우, 채용이 취소될 수 있습니다.
3개월의 수습 기간이 있습니다. 수습 기간에도 같은 급여와 복리후생을 보장 받습니다.
-미국, 일본, 대만, 동남아시아 등 주요 대상 국가의 시장 규모, 경쟁 환경, 유통 구조 및 진입 가능성 분석
-국가별 시장성과 실행 가능성을 기반으로 우선 진출 국가 및 채널 선정
-Distributor, Importer, Wholesaler, Retailer, 현지 플랫폼 운영사 등 신규 파트너 발굴
-신규 바이어 대상 상품 제안, 샘플링, 상담, 조건 협상 및 계약 체결
-해외영업 리드 및 파이프라인을 체계적으로 관리하고 신규 매출 창출
2. 해외 판매채널 개발 및 운영
-국가별 오프라인 유통, 현지 이커머스, 크로스보더 이커머스 등 채널별 진출 전략 수립
-Amazon, Shopee, Lazada, Rakuten, Qoo10 등 해외 온라인 플랫폼 입점 기회 발굴 및 실행
-현지 펫숍, 전문 유통점, 대형마트, 드럭스토어 등 오프라인 판매채널 입점 추진
-국가 및 채널별 가격, 마진, 프로모션 및 유통 정책 수립
-현지 파트너와 공동 마케팅 및 판매 활성화 방안 기획
-채널별 매출, 판매 실적 및 수익성 분석을 통한 개선 과제 도출
3. 상품 및 국가별 진출전략 수립
-PB 상품 및 전략 브랜드의 국가별 판매 가능성과 제품 경쟁력 검토
-국가별 소비자 특성, 반려동물 시장 트렌드 및 카테고리 수요 분석
-시장별 적합 상품 선정 및 제품 포트폴리오 구성
4. 수출 및 해외영업 운영
-거래처별 견적서, 발주서, 계약서 및 수출 거래조건 관리
-Incoterms, 결제조건, 최소주문수량, 공급가격 등 주요 상업조건 협의
-생산, 재고, 선적 및 공급 일정을 관리하여 안정적인 수출 운영
-수출 서류, 통관 및 물류 업무를 내부 유관부서 및 외부 전문업체와 협업하여 진행
-국가별 매출, 매출총이익, 물류비, 판촉비 및 채권 현황 관리
5. 국가별 규제 및 인증 대응
-국가별 펫푸드 및 반려동물용품의 수입·통관·표시 관련 규제 조사
-현지 수입자 및 전문기관과 협업하여 제품 등록, 인증 및 수입허가 절차 진행
-국가별 원료, 성분, 라벨링 및 패키지 요건 검토
-규제 및 인증 이슈 발생 시 상품기획, 품질, 제조사 및 외부 전문기관과 협업하여 대응
6. 사업관리 및 유관부서 협업
-상품기획, MD, SCM, 물류, 마케팅, 디자인, 재무 등 유관부서와 해외사업 과제 추진
-해외 판매계획을 기반으로 수요예측, 생산 및 재고 운영 협의
-해외사업 매출, 수익성, 신규 거래처 및 채널 입점 등 핵심 KPI 수립 및 관리
-경영진 대상 해외사업 실적, 주요 현안 및 시장 확대 계획 보고
2. 소비재 분야 해외영업 또는 글로벌 사업개발 경력 5년 이상이신 분
3. 신규 국가 또는 신규 거래처를 직접 발굴하여 계약과 매출로 연결한 경험이 있으신 분
4. Distributor, Importer, Retailer 등 해외 B2B 파트너와의 영업 및 협상 경험이 있으신 분
5. 시장조사, 진출전략 수립, 바이어 발굴, 계약 체결 및 수출 실행까지 해외영업 전 과정을 주도한 경험이 있으신 분
6. 가격, 마진, 결제조건 및 물류비 등을 고려하여 거래 수익성을 관리할 수 있으신 분
7. 영어로 해외 바이어와 회의, 이메일, 프레젠테이션 및 계약조건 협상이 가능하신 분
8. 해외 출장에 결격사유가 없으신 분
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펫프렌즈의 PB 상품과 전략 브랜드를 미국, 일본, 대만, 동남아시아 등 글로벌 시장에 성공적으로 진출시키고, 해외 매출의 기반을 구축하는 포지션입니다.
국가별 시장성과 유통 구조를 분석하여 우선 진출 시장과 채널을 선정하고, 현지 Distributor, Importer, Retailer 등 유통 파트너 발굴부터 글로벌 이커머스 플랫폼 입점, 계약 협상, 수출 실행 및 매출 확대까지 해외사업 전반을 주도합니다.
기존 거래처를 관리하는 전통적인 해외영업을 넘어, 신규 국가와 판매 채널을 직접 개척하고 해외영업 프로세스와 파이프라인을 0 to 1 단계부터 구축할 수 있는 분을 찾습니다.
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[펫프렌즈 연혁]
2018년 매출 30억원
2020년 매출 400억원
2021년 사모펀드 IMM PE, GS리테일 공동 인수, 매출 608억원 이상 달성
2022년 연간 거래액 1,032억원, 매출액 864억원
2023년 앱 MAU 31만명, 누적 다운로드 수 약 190만건
2023년 역대 최고치인 거래액 1,234억원, 매출액 1,030억원 달성
2024년 월간 손익분기점(BEP)을 넘어 흑자전환 달성
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[유의사항]
서류 합격자에 한해 연락 드립니다.
직무 또는 상황에 따라 전형 절차는 변경될 수 있습니다.
본 채용은 수시진행으로 우수 인재 채용 시 마감될 수 있습니다.
입사지원 서류에 허위사실이 발견될 경우, 채용이 취소될 수 있습니다.
3개월의 수습 기간이 있습니다. 수습 기간에도 같은 급여와 복리후생을 보장 받습니다.
주요업무
1. 해외 신규시장 및 거래처 개발-미국, 일본, 대만, 동남아시아 등 주요 대상 국가의 시장 규모, 경쟁 환경, 유통 구조 및 진입 가능성 분석
-국가별 시장성과 실행 가능성을 기반으로 우선 진출 국가 및 채널 선정
-Distributor, Importer, Wholesaler, Retailer, 현지 플랫폼 운영사 등 신규 파트너 발굴
-신규 바이어 대상 상품 제안, 샘플링, 상담, 조건 협상 및 계약 체결
-해외영업 리드 및 파이프라인을 체계적으로 관리하고 신규 매출 창출
2. 해외 판매채널 개발 및 운영
-국가별 오프라인 유통, 현지 이커머스, 크로스보더 이커머스 등 채널별 진출 전략 수립
-Amazon, Shopee, Lazada, Rakuten, Qoo10 등 해외 온라인 플랫폼 입점 기회 발굴 및 실행
-현지 펫숍, 전문 유통점, 대형마트, 드럭스토어 등 오프라인 판매채널 입점 추진
-국가 및 채널별 가격, 마진, 프로모션 및 유통 정책 수립
-현지 파트너와 공동 마케팅 및 판매 활성화 방안 기획
-채널별 매출, 판매 실적 및 수익성 분석을 통한 개선 과제 도출
3. 상품 및 국가별 진출전략 수립
-PB 상품 및 전략 브랜드의 국가별 판매 가능성과 제품 경쟁력 검토
-국가별 소비자 특성, 반려동물 시장 트렌드 및 카테고리 수요 분석
-시장별 적합 상품 선정 및 제품 포트폴리오 구성
4. 수출 및 해외영업 운영
-거래처별 견적서, 발주서, 계약서 및 수출 거래조건 관리
-Incoterms, 결제조건, 최소주문수량, 공급가격 등 주요 상업조건 협의
-생산, 재고, 선적 및 공급 일정을 관리하여 안정적인 수출 운영
-수출 서류, 통관 및 물류 업무를 내부 유관부서 및 외부 전문업체와 협업하여 진행
-국가별 매출, 매출총이익, 물류비, 판촉비 및 채권 현황 관리
5. 국가별 규제 및 인증 대응
-국가별 펫푸드 및 반려동물용품의 수입·통관·표시 관련 규제 조사
-현지 수입자 및 전문기관과 협업하여 제품 등록, 인증 및 수입허가 절차 진행
-국가별 원료, 성분, 라벨링 및 패키지 요건 검토
-규제 및 인증 이슈 발생 시 상품기획, 품질, 제조사 및 외부 전문기관과 협업하여 대응
6. 사업관리 및 유관부서 협업
-상품기획, MD, SCM, 물류, 마케팅, 디자인, 재무 등 유관부서와 해외사업 과제 추진
-해외 판매계획을 기반으로 수요예측, 생산 및 재고 운영 협의
-해외사업 매출, 수익성, 신규 거래처 및 채널 입점 등 핵심 KPI 수립 및 관리
-경영진 대상 해외사업 실적, 주요 현안 및 시장 확대 계획 보고
자격요건
1. 4년제 대학 졸업 이상이신 분2. 소비재 분야 해외영업 또는 글로벌 사업개발 경력 5년 이상이신 분
3. 신규 국가 또는 신규 거래처를 직접 발굴하여 계약과 매출로 연결한 경험이 있으신 분
4. Distributor, Importer, Retailer 등 해외 B2B 파트너와의 영업 및 협상 경험이 있으신 분
5. 시장조사, 진출전략 수립, 바이어 발굴, 계약 체결 및 수출 실행까지 해외영업 전 과정을 주도한 경험이 있으신 분
6. 가격, 마진, 결제조건 및 물류비 등을 고려하여 거래 수익성을 관리할 수 있으신 분
7. 영어로 해외 바이어와 회의, 이메일, 프레젠테이션 및 계약조건 협상이 가능하신 분
8. 해외 출장에 결격사유가 없으신 분
