포지션 상세
업스테이지는 "Making AI Beneficial"이라는 비전과 "Artificial General Intelligence (AGI) for Work"라는 미션을 바탕으로, AI 기술을 통해 인류가 일하는 방식을 혁신하는 기업입니다. 단순한 업무 자동화를 넘어 복잡한 의사결정을 지원하고 기업의 비용 구조를 개선함으로써, 구성원이 보다 가치 있는 일에 집중할 수 있는 환경을 만들어가고 있습니다.
이러한 비전을 실현하기 위해 업스테이지는 기업의 복잡한 비즈니스 문제를 AI 기술로 해결하는 솔루션을 제공합니다. 단순한 업무 자동화를 넘어 문서 기반 AI(Document AI), Private LLM 서비스, OCR·정보추출 등 세계 최고 수준의 기술을 활용하여 고객의 생산성을 혁신하고, 비용 절감과 효율적 의사결정을 지원합니다.
본 포지션은 Upstage의 B2B AI 비즈니스 확장을 위한 SDR(Sales Development Representative), 1년 계약직 포지션입니다. 고객 발굴부터 리드 검증, Discovery Call, SQL 전환 및 세일즈 핸드오프까지 초기 세일즈 파이프라인의 품질을 책임지는 핵심 역할을 수행하며, 이를 위해 다음과 같은 업무를 수행합니다.
타깃 고객 발굴 및 리드 검증을 통한 신규 파이프라인 창출
고객 니즈 분석 및 Discovery Call을 통한 영업 기회 발굴
SQL 전환, AE 핸드오프 및 유관 부서 협업을 통한 파이프라인 성과 극대화
Team & Organization
Strategy and Planning 부문 내 SDR 역할 수행
사업개발 조직(엔터프라이즈, 클라우드, 파트너, 공공 파트) 및 마케팅팀과 협업
서울 오피스 기준 하이브리드 근무 (주 1–2회 출근, 상황에 따라 조정)
담당 산업군 및 고객군 기반 타깃 계정 발굴 및 우선순위 설정
인바운드 문의 고객의 니즈 파악 및 리드 적합도 검증
이메일, 전화, LinkedIn 등 다양한 채널을 활용한 아웃바운드 세일즈 수행
Discovery Call을 통해 고객의 비즈니스 현황, 의사결정 구조 및 AI 도입 니즈 파악
콘텐츠, 웨비나, 파트너십 등 유관 부서와 협업하여 신규 리드 발굴
2. 파이프라인 운영 및 성과 관리
세일즈 조직과 합의된 기준에 따라 SQL 전환 여부 판단 및 AE에게 리드 전달
진행하지 않는 리드(No-Go)에 대한 판단 근거 정리 및 CRM 관리
고객 접점 데이터 및 주요 인사이트 관리
미팅 전환율 및 SQL 전환율 분석을 통한 세일즈 접근 방식 개선
Sales, SDR, Business Development 등 관련 경험 1년 이상
B2B 고객 대상 커뮤니케이션 경험
Salesforce, HubSpot 등 CRM 및 세일즈 자동화 툴 경험
고객의 니즈를 파악하고 리드 적합도를 판단할 수 있는 역량
단순 미팅 수 확보보다 전환 가능성이 높은 리드를 발굴·관리한 경험
이러한 비전을 실현하기 위해 업스테이지는 기업의 복잡한 비즈니스 문제를 AI 기술로 해결하는 솔루션을 제공합니다. 단순한 업무 자동화를 넘어 문서 기반 AI(Document AI), Private LLM 서비스, OCR·정보추출 등 세계 최고 수준의 기술을 활용하여 고객의 생산성을 혁신하고, 비용 절감과 효율적 의사결정을 지원합니다.
본 포지션은 Upstage의 B2B AI 비즈니스 확장을 위한 SDR(Sales Development Representative), 1년 계약직 포지션입니다. 고객 발굴부터 리드 검증, Discovery Call, SQL 전환 및 세일즈 핸드오프까지 초기 세일즈 파이프라인의 품질을 책임지는 핵심 역할을 수행하며, 이를 위해 다음과 같은 업무를 수행합니다.
타깃 고객 발굴 및 리드 검증을 통한 신규 파이프라인 창출
고객 니즈 분석 및 Discovery Call을 통한 영업 기회 발굴
SQL 전환, AE 핸드오프 및 유관 부서 협업을 통한 파이프라인 성과 극대화
Team & Organization
Strategy and Planning 부문 내 SDR 역할 수행
사업개발 조직(엔터프라이즈, 클라우드, 파트너, 공공 파트) 및 마케팅팀과 협업
서울 오피스 기준 하이브리드 근무 (주 1–2회 출근, 상황에 따라 조정)
주요업무
1. 리드 발굴 및 고객 개발담당 산업군 및 고객군 기반 타깃 계정 발굴 및 우선순위 설정
인바운드 문의 고객의 니즈 파악 및 리드 적합도 검증
이메일, 전화, LinkedIn 등 다양한 채널을 활용한 아웃바운드 세일즈 수행
Discovery Call을 통해 고객의 비즈니스 현황, 의사결정 구조 및 AI 도입 니즈 파악
콘텐츠, 웨비나, 파트너십 등 유관 부서와 협업하여 신규 리드 발굴
2. 파이프라인 운영 및 성과 관리
세일즈 조직과 합의된 기준에 따라 SQL 전환 여부 판단 및 AE에게 리드 전달
진행하지 않는 리드(No-Go)에 대한 판단 근거 정리 및 CRM 관리
고객 접점 데이터 및 주요 인사이트 관리
미팅 전환율 및 SQL 전환율 분석을 통한 세일즈 접근 방식 개선
자격요건
필수 사항Sales, SDR, Business Development 등 관련 경험 1년 이상
B2B 고객 대상 커뮤니케이션 경험
Salesforce, HubSpot 등 CRM 및 세일즈 자동화 툴 경험
고객의 니즈를 파악하고 리드 적합도를 판단할 수 있는 역량
단순 미팅 수 확보보다 전환 가능성이 높은 리드를 발굴·관리한 경험
