포지션 상세
■ 널핏(nurfit)은
간호사는 하루 평균 1만 보 이상을 걷고, 연평균 2,436시간을 일합니다.
누군가의 건강을 지키기 위해 자신의 몸을 가장 많이 쓰는 직업이지만, 그들을 위한 제품과 브랜드는 많지 않았습니다.
널핏은 이 문제에서 시작했습니다. 현직 간호사 9명이 공동 개발하고, 간호사 커뮤니티와 1년 이상 소통하며 현장에 최적화된 간호화 '널스텝'을 완성했습니다. 지금은 간호화·압박스타킹·손목보호대·핸드크림까지, 간호사의 커리어와 일상을 함께하는 라이프스타일 브랜드로 성장하고 있습니다.
• 2025년 매출 30.3억 (전년 대비 +67%, 2년간 4.1배 성장)
• 2년 누적 해외매출 3.74억, 미국·일본·호주 등 주요국 수출
• 아마존 탑브랜드 셀러 어워즈 수상, 중기부 강한소상공인 글로벌 부문 최우수상
• TIPS 선정, Pre-A 투자 유치
■ B2B는 이미 시작됐습니다
맨땅에서 시작하지 않습니다. 이미 병원·기관 납품 레퍼런스와 해외 네트워크를 확보한 상태에서, 이제 이를 구조화하고 확장할 분이 필요합니다.
• 한림대학교 산하 병원 MOU 체결 — 제품 2,000개 납품 완료
• PB 파트너즈 널스텝 약 4,000족 납품 — B2B 대량 납품 실행 경험과 공급 체계 확보
• 국제한인간호재단, 뉴욕·시카고 한인간호협회, 듀크대·보스턴대 등 해외 네트워크 확보
널핏의 성장 전략은 D2C 자체 매출과 B2B 파트너십 확장, 두 축입니다. 병원·간호대학·기관 중심의 장기 거래와 반복 구매 구조를 만들어 안정적인 현금흐름을 구축하는 것이 목표입니다.
■ 왜 지금 이 포지션인가
지금까지의 B2B는 개별 기회 단위로 움직여 왔습니다. 앞으로는 다릅니다. 어떤 병원부터 접근할지, 어떤 단계에서 전환이 끊기는지, 어떤 거래가 실제로 남는 장사인지를 데이터로 판단하고, 그 위에 반복 가능한 영업 구조를 세워야 합니다.
이 포지션은 주어진 리스트를 도는 자리가 아니라, 채널 전략부터 파이프라인 관리 체계까지 널핏 B2B 영업의 기준을 만드는 자리입니다. 팀 리딩이 가능한 분이라면 앞으로의 B2B 조직을 함께 만들어가게 됩니다.
• 지역·규모별 병원 점유율 분석 기반 우선순위 선정 및 간호부·구매팀 신규 리드 발굴
• 카톡·유선·방문으로 이어지는 다회차 컨택, 샘플 제공·대면 미팅을 통한 도입 제안
• '널스텝'·간호복 단가·납품형태 협의 및 계약, 방문/택배 납품 실행과 정산·CS
• 신규 간호사 지급 등 소규모 거래로 시작해 재구매·품목 확장 (널스텝 간호복)
• 나라장터 입찰, 간호사회 총회·행사 부스 운영을 통한 리드 확보
[학교 — 핵심 채널 · 간호대학/간호학과]
• 전국 간호학과 리스트·점유율 분석 기반 우선순위 학교 발굴 및 학회장·과대표 리드 확보
• SNS·콜드콜·행사 후원을 통한 접촉과 제휴 제안, 줌/대면 미팅 진행
• 실습복·널스텝·압박스타킹 공동구매 기획·실행 (협약·할인코드·명단 취합·정산)
• 학사일정(선서식·시험) 기반 팔로업 및 차기 학기 재구매 연계
[해외 · 공통]
• 해외 병원 영업 확대 및 글로벌 시장 개척
• 채널별 파이프라인 단계 관리 및 주/월/분기 활동량·전환율·매출 포캐스팅
• 거래처별 수익성(단가·물류비·결제조건) 관리, 제안서·협약서·단가표 운영 및 성과 분석
■ 이런 역량이 가장 중요해요
• 매출 목표를 직접 설계하고 달성한 정량적 경험 (전년 대비 매출 성장률, 신규 거래처 확보 건수 등 수치로 설명 가능)
• 데이터 기반으로 파이프라인·전환율을 분석하고 개선한 경험
• 영업 프로세스·시스템을 스스로 설계하고 팀에 정착시킬 수 있는 역량
• 관계 관리·협상·대면 미팅 등 사람이 직접 풀어야 하는 영역을 주도하는 힘
• 유관부서와 유연하게 협업하는 소통 역량과 끝까지 해결해 내는 책임감
• 신규 발굴 제안 협상 계약 납품·재구매까지 풀사이클 세일즈 경험
• 병원·의료기관 또는 학교·교육기관 대상 영업 경험
• 담당 성과를 정량 수치(매출 성장률, 신규 계약 건수, 목표 달성률 등)로 제시 가능한 분
• 외근 및 지방 출장 가능하며 운전면허 소지
• 매출 목표를 직접 설계하고 달성한 정량적 경험 (전년 대비 매출 성장률, 신규 거래처 확보 건수 등 수치로 설명 가능)
• 데이터 기반으로 파이프라인·전환율을 분석하고 개선한 경험
• 영업 프로세스·시스템을 스스로 설계하고 팀에 정착시킬 수 있는 역량
• 관계 관리·협상·대면 미팅 등 사람이 직접 풀어야 하는 영역을 주도하는 힘
• 유관부서와 유연하게 협업하는 소통 역량과 끝까지 해결해 내는 책임감
간호사는 하루 평균 1만 보 이상을 걷고, 연평균 2,436시간을 일합니다.
누군가의 건강을 지키기 위해 자신의 몸을 가장 많이 쓰는 직업이지만, 그들을 위한 제품과 브랜드는 많지 않았습니다.
널핏은 이 문제에서 시작했습니다. 현직 간호사 9명이 공동 개발하고, 간호사 커뮤니티와 1년 이상 소통하며 현장에 최적화된 간호화 '널스텝'을 완성했습니다. 지금은 간호화·압박스타킹·손목보호대·핸드크림까지, 간호사의 커리어와 일상을 함께하는 라이프스타일 브랜드로 성장하고 있습니다.
• 2025년 매출 30.3억 (전년 대비 +67%, 2년간 4.1배 성장)
• 2년 누적 해외매출 3.74억, 미국·일본·호주 등 주요국 수출
• 아마존 탑브랜드 셀러 어워즈 수상, 중기부 강한소상공인 글로벌 부문 최우수상
• TIPS 선정, Pre-A 투자 유치
■ B2B는 이미 시작됐습니다
맨땅에서 시작하지 않습니다. 이미 병원·기관 납품 레퍼런스와 해외 네트워크를 확보한 상태에서, 이제 이를 구조화하고 확장할 분이 필요합니다.
• 한림대학교 산하 병원 MOU 체결 — 제품 2,000개 납품 완료
• PB 파트너즈 널스텝 약 4,000족 납품 — B2B 대량 납품 실행 경험과 공급 체계 확보
• 국제한인간호재단, 뉴욕·시카고 한인간호협회, 듀크대·보스턴대 등 해외 네트워크 확보
널핏의 성장 전략은 D2C 자체 매출과 B2B 파트너십 확장, 두 축입니다. 병원·간호대학·기관 중심의 장기 거래와 반복 구매 구조를 만들어 안정적인 현금흐름을 구축하는 것이 목표입니다.
■ 왜 지금 이 포지션인가
지금까지의 B2B는 개별 기회 단위로 움직여 왔습니다. 앞으로는 다릅니다. 어떤 병원부터 접근할지, 어떤 단계에서 전환이 끊기는지, 어떤 거래가 실제로 남는 장사인지를 데이터로 판단하고, 그 위에 반복 가능한 영업 구조를 세워야 합니다.
이 포지션은 주어진 리스트를 도는 자리가 아니라, 채널 전략부터 파이프라인 관리 체계까지 널핏 B2B 영업의 기준을 만드는 자리입니다. 팀 리딩이 가능한 분이라면 앞으로의 B2B 조직을 함께 만들어가게 됩니다.
주요업무
[병원 — 핵심 채널]• 지역·규모별 병원 점유율 분석 기반 우선순위 선정 및 간호부·구매팀 신규 리드 발굴
• 카톡·유선·방문으로 이어지는 다회차 컨택, 샘플 제공·대면 미팅을 통한 도입 제안
• '널스텝'·간호복 단가·납품형태 협의 및 계약, 방문/택배 납품 실행과 정산·CS
• 신규 간호사 지급 등 소규모 거래로 시작해 재구매·품목 확장 (널스텝 간호복)
• 나라장터 입찰, 간호사회 총회·행사 부스 운영을 통한 리드 확보
[학교 — 핵심 채널 · 간호대학/간호학과]
• 전국 간호학과 리스트·점유율 분석 기반 우선순위 학교 발굴 및 학회장·과대표 리드 확보
• SNS·콜드콜·행사 후원을 통한 접촉과 제휴 제안, 줌/대면 미팅 진행
• 실습복·널스텝·압박스타킹 공동구매 기획·실행 (협약·할인코드·명단 취합·정산)
• 학사일정(선서식·시험) 기반 팔로업 및 차기 학기 재구매 연계
[해외 · 공통]
• 해외 병원 영업 확대 및 글로벌 시장 개척
• 채널별 파이프라인 단계 관리 및 주/월/분기 활동량·전환율·매출 포캐스팅
• 거래처별 수익성(단가·물류비·결제조건) 관리, 제안서·협약서·단가표 운영 및 성과 분석
■ 이런 역량이 가장 중요해요
• 매출 목표를 직접 설계하고 달성한 정량적 경험 (전년 대비 매출 성장률, 신규 거래처 확보 건수 등 수치로 설명 가능)
• 데이터 기반으로 파이프라인·전환율을 분석하고 개선한 경험
• 영업 프로세스·시스템을 스스로 설계하고 팀에 정착시킬 수 있는 역량
• 관계 관리·협상·대면 미팅 등 사람이 직접 풀어야 하는 영역을 주도하는 힘
• 유관부서와 유연하게 협업하는 소통 역량과 끝까지 해결해 내는 책임감
자격요건
• B2B 영업 경력 5년 이상 (과장급 이상)• 신규 발굴 제안 협상 계약 납품·재구매까지 풀사이클 세일즈 경험
• 병원·의료기관 또는 학교·교육기관 대상 영업 경험
• 담당 성과를 정량 수치(매출 성장률, 신규 계약 건수, 목표 달성률 등)로 제시 가능한 분
• 외근 및 지방 출장 가능하며 운전면허 소지
• 매출 목표를 직접 설계하고 달성한 정량적 경험 (전년 대비 매출 성장률, 신규 거래처 확보 건수 등 수치로 설명 가능)
• 데이터 기반으로 파이프라인·전환율을 분석하고 개선한 경험
• 영업 프로세스·시스템을 스스로 설계하고 팀에 정착시킬 수 있는 역량
• 관계 관리·협상·대면 미팅 등 사람이 직접 풀어야 하는 영역을 주도하는 힘
• 유관부서와 유연하게 협업하는 소통 역량과 끝까지 해결해 내는 책임감
