포지션 상세
[회사소개]
헤리트는 에너지와 IoT 기술을 기반으로 고객의 에너지 사용을 효율적으로 관리하고, 지속 가능한 에너지 환경을 만들어가는 기업입니다.
에너지 관리 솔루션과 서비스를 통해 고객이 현장에서 겪는 문제를 해결하고, 기술의 가치를 실질적인 성과로 연결하고 있습니다.
헤리트의 기술과 솔루션을 공공시장에 확산하고, 새로운 고객과 사업 기회를 만들어갈 B2G 영업 전문가를 찾습니다.
헤리트와 함께 공공기관 및 관급 시장에서 확실한 성과를 만들어갈 열정적인 영업 전문가를 모십니다.
단순한 판매 영업이 아닌, 관급 시스템 공사부터 조달 물품 계약까지 프로젝트 전체를 리드하고 관리하는 핵심 인재로 성장할 수 있는 기회입니다.
이 포지션의 핵심 목표는 공공·조달 시장에서 새로운 사업 기회를 발굴하고, 실제 수주와 매출 성장으로 연결하는 것입니다.
공공기관과 지자체의 사업 방향 및 현장 요구를 파악해 적합한 솔루션을 제안하고, 사업 검토부터 입찰·제안, 협상, 계약까지 영업 전 과정을 주도합니다. 내부 기술 조직 및 협력사와 함께 고객에게 실현 가능한 도입 방안을 제시하고, 수주 이후에도 후속 사업으로 이어지는 관계를 만들어갑니다.
공공시장의 구조를 이해하고, 자신의 경험과 실행력으로 사업을 확장해 나가고 싶은 분을 기다립니다.
[주요업무]
• 신규 고객 및 사업 기회 발굴
공공기관·지자체 등 수요처를 발굴하고, 사업계획과 발주 동향을 분석해 영업 기회를 구체화합니다.
• 고객 요구에 맞는 솔루션 제안
고객의 도입 목적, 예산, 일정 및 요구사항을 파악하고, 내부 기술 조직과 협업해 제품·솔루션 도입 방안을 제안합니다.
• 공공 입찰 및 계약 추진
입찰공고와 제안요청서를 검토하고, 제안서·견적 준비, 제안 발표, 협상 및 계약 체결을 추진합니다.
• 수주 및 매출 목표 관리
영업 기회별 진행 상황과 수주 가능성, 예상 매출 및 일정을 관리하고, 목표 달성을 위한 실행 계획을 수립합니다.
• 협력사 및 영업 채널 확대
조달 전문점과 자동제어·전기·통신·설비 분야 협력사와 협업하고, 공동 사업 기회를 발굴합니다.
• 기존 고객 관리 및 후속 사업 확대
계약 이행 과정의 주요 이슈를 유관 부서와 조율하고, 고객의 추가 수요를 후속 계약으로 연결합니다.
• 공공기관 대상 솔루션 영업, 관급 시스템 공사 또는 물품 계약 경험이 있으신 분
• 공공사업의 발주·입찰·제안·계약 절차를 이해하고 관련 업무를 수행할 수 있는 분
• 고객의 요구사항을 파악하고 제안서, 견적 및 발표를 통해 설득력 있게 전달할 수 있는 분
• 고객, 협력사 및 내부 조직과 원활하게 소통하고 업무를 조율할 수 있는 분
• 신규 영업 기회를 주도적으로 발굴하고, 계약 성사까지 책임감 있게 추진할 수 있는 분
• 본인이 수행한 프로젝트에서의 역할과 수주·매출 성과를 구체적으로 설명할 수 있는 분
헤리트는 에너지와 IoT 기술을 기반으로 고객의 에너지 사용을 효율적으로 관리하고, 지속 가능한 에너지 환경을 만들어가는 기업입니다.
에너지 관리 솔루션과 서비스를 통해 고객이 현장에서 겪는 문제를 해결하고, 기술의 가치를 실질적인 성과로 연결하고 있습니다.
헤리트의 기술과 솔루션을 공공시장에 확산하고, 새로운 고객과 사업 기회를 만들어갈 B2G 영업 전문가를 찾습니다.
헤리트와 함께 공공기관 및 관급 시장에서 확실한 성과를 만들어갈 열정적인 영업 전문가를 모십니다.
단순한 판매 영업이 아닌, 관급 시스템 공사부터 조달 물품 계약까지 프로젝트 전체를 리드하고 관리하는 핵심 인재로 성장할 수 있는 기회입니다.
주요업무
[포지션상세]이 포지션의 핵심 목표는 공공·조달 시장에서 새로운 사업 기회를 발굴하고, 실제 수주와 매출 성장으로 연결하는 것입니다.
공공기관과 지자체의 사업 방향 및 현장 요구를 파악해 적합한 솔루션을 제안하고, 사업 검토부터 입찰·제안, 협상, 계약까지 영업 전 과정을 주도합니다. 내부 기술 조직 및 협력사와 함께 고객에게 실현 가능한 도입 방안을 제시하고, 수주 이후에도 후속 사업으로 이어지는 관계를 만들어갑니다.
공공시장의 구조를 이해하고, 자신의 경험과 실행력으로 사업을 확장해 나가고 싶은 분을 기다립니다.
[주요업무]
• 신규 고객 및 사업 기회 발굴
공공기관·지자체 등 수요처를 발굴하고, 사업계획과 발주 동향을 분석해 영업 기회를 구체화합니다.
• 고객 요구에 맞는 솔루션 제안
고객의 도입 목적, 예산, 일정 및 요구사항을 파악하고, 내부 기술 조직과 협업해 제품·솔루션 도입 방안을 제안합니다.
• 공공 입찰 및 계약 추진
입찰공고와 제안요청서를 검토하고, 제안서·견적 준비, 제안 발표, 협상 및 계약 체결을 추진합니다.
• 수주 및 매출 목표 관리
영업 기회별 진행 상황과 수주 가능성, 예상 매출 및 일정을 관리하고, 목표 달성을 위한 실행 계획을 수립합니다.
• 협력사 및 영업 채널 확대
조달 전문점과 자동제어·전기·통신·설비 분야 협력사와 협업하고, 공동 사업 기회를 발굴합니다.
• 기존 고객 관리 및 후속 사업 확대
계약 이행 과정의 주요 이슈를 유관 부서와 조율하고, 고객의 추가 수요를 후속 계약으로 연결합니다.
자격요건
• B2G 영업 또는 공공·조달 사업 관련 경력 3년 이상 10년 이하이신 분• 공공기관 대상 솔루션 영업, 관급 시스템 공사 또는 물품 계약 경험이 있으신 분
• 공공사업의 발주·입찰·제안·계약 절차를 이해하고 관련 업무를 수행할 수 있는 분
• 고객의 요구사항을 파악하고 제안서, 견적 및 발표를 통해 설득력 있게 전달할 수 있는 분
• 고객, 협력사 및 내부 조직과 원활하게 소통하고 업무를 조율할 수 있는 분
• 신규 영업 기회를 주도적으로 발굴하고, 계약 성사까지 책임감 있게 추진할 수 있는 분
• 본인이 수행한 프로젝트에서의 역할과 수주·매출 성과를 구체적으로 설명할 수 있는 분
