포지션 상세
비에이티(BAT) 뷰티 커머스 신사업의 유통 채널 확장과 매출, 손익 성장을 총괄할 온•오프라인 MD (디렉터)를 모십니다. 국내 핵심 채널(올리브영, 무신사, 카카오 등)과 해외 크로스보더 채널(아마존, 틱톡 숍, 글로벌 벤더)을 통합 제어하며, 채널별 프로모션 기획, 정가/할인율 관리, SCM 연계를 통해 세일즈 파이프라인을 구축하고 P&L을 최적화하는 역할입니다.
[비즈니스 방향]
최종 목적지는 '온/오프라인 및 글로벌 옴니채널 커머스 생태계 구축'
Step 1. 국내외 유통 파이프라인 확장 및 세일즈 전략 수립
올리브영, 무신사 등 국내 메이저 채널부터 아마존, 틱톡 숍, 글로벌 벤더까지 국내외 유통 파이프라인을 구축합니다. BAT 뷰티 브랜드의 접점을 다각화하고 빠르게 채널을 점유하는 오프라인/온라인 세일즈 전략을 리드합니다.
Step 2. 콘텐츠-세일즈 연계 및 채널별 손익(P&L) 최적화
단순 입점을 넘어 BAT의 콘텐츠/퍼포먼스 마케팅 자산과 연계된 타깃형 프로모션을 기획합니다. 정가/할인율 제어, 채널별 마진율 관리를 통해 브랜드 가치를 훼손하지 않으면서도 폭발적인 매출을 견인하는 커머스 구조를 구축합니다.
Step 3. SCM 연계 수요 예측 및 이익 중심의 성과 관리
단순 매출액을 넘어, 채널별 기여 이익 중심의 손익을 관리합니다. 정확한 세일즈 포캐스팅(수요 예측)을 통해 SCM(재고/생산)과의 연계를 최적화하고, 데이터 분석에 기반한 효율적인 커머스 의사결정 체계를 완성합니다.
BAT 커머스의 판로를 개척하고 세일즈의 다음 챕터를 진두지휘하며, 매출과 이익의 정점을 함께 찍을 세일즈 리더를 모십니다.
📌 BAT가 제공하는 환경
강력한 미디어·그로스 마케팅 지원: BAT 내부의 탑티어 퍼포먼스/그로스 마케팅 인프라와 결합하여, 단순 영업을 넘어 프로모션의 폭발적인 전환율을 만들어낼 수 있는 전폭적인 세일즈 마케팅 지원을 제공해요.
국내외를 아우르는 무한한 채널 확장 기회: 국내 메이저 옴니채널(올리브영 등)은 물론, 글로벌 크로스보더 커머스(아마존, 틱톡 숍 등)와 해외 B2B 벤더망까지 본인의 세일즈 네트워크와 역량을 유감없이 펼칠 수 있어요.
SCM 및 브랜드 팀과의 원팀 협업: 재고 수급 이슈 없이 세일즈에 집중할 수 있도록 SCM, 브랜드 PO 팀과 긴밀하게 소통하며, 효율적인 세일즈 포캐스팅과 마진 관리를 원팀으로 함께 고민해요.
성장에 비례하는 최고의 예우와 권한: 채널 전략에 대한 높은 자율성과 권한을 부여해요. 세일즈 성과와 연동되는 명확한 보상 체계 속에서 리더십을 발휘할 수 있는 환경을 약속해요.
- 국내외 온/오프라인 세일즈 목표 수립, 프로모션 예산 배분 및 매출 KPI 달성
- 채널별 공급가, 정가/할인율 정책 수립 및 손익(P&L) 구조 최적화
• 국내 온/오프라인 메이저 채널 영업 및 운영
- 올리브영, 무신사, 카카오, 29CM 등 메이저 플랫폼 영업, 입점 및 매대/기획전 확보
- 채널 바이어 커뮤니케이션 및 메인 행사(올영세일 등) 총괄 기획 및 실행
• 해외 커머스 & 글로벌 벤더 세일즈 확장
- 아마존, 틱톡 숍(TikTok Shop), 큐텐 등 해외 이커머스 세일즈 파이프라인 구축
- 해외 온/오프라인 벤더, 바이어, 디스트리뷰터 발굴 및 계약/영업 총괄
• SCM & 퍼포먼스 마케팅 연계 세일즈 리딩
- 세일즈 포캐스팅(수요 예측)을 통해 재고 및 생산(SCM) 연계 판매 계획 수립
- 마케팅 팀과 협력하여 채널별 전환율 개선 및 ROAS 기반 세일즈 시너지 창출
• 국내 주요 채널(올리브영 필수) 또는 해외 채널(아마존, 틱톡, 글로벌 벤더)을 직접 핸들링하며 매출 스케일업을 달성해 본 경험이 있으신 분
• 단순 영업을 넘어 채널별 마진 구조와 P&L을 이해하고 손익을 관리할 수 있으신 분
• 뷰티 유통 채널 바이어 및 해외 벤더사 네트워크를 보유하신 분
[비즈니스 방향]
최종 목적지는 '온/오프라인 및 글로벌 옴니채널 커머스 생태계 구축'
Step 1. 국내외 유통 파이프라인 확장 및 세일즈 전략 수립
올리브영, 무신사 등 국내 메이저 채널부터 아마존, 틱톡 숍, 글로벌 벤더까지 국내외 유통 파이프라인을 구축합니다. BAT 뷰티 브랜드의 접점을 다각화하고 빠르게 채널을 점유하는 오프라인/온라인 세일즈 전략을 리드합니다.
Step 2. 콘텐츠-세일즈 연계 및 채널별 손익(P&L) 최적화
단순 입점을 넘어 BAT의 콘텐츠/퍼포먼스 마케팅 자산과 연계된 타깃형 프로모션을 기획합니다. 정가/할인율 제어, 채널별 마진율 관리를 통해 브랜드 가치를 훼손하지 않으면서도 폭발적인 매출을 견인하는 커머스 구조를 구축합니다.
Step 3. SCM 연계 수요 예측 및 이익 중심의 성과 관리
단순 매출액을 넘어, 채널별 기여 이익 중심의 손익을 관리합니다. 정확한 세일즈 포캐스팅(수요 예측)을 통해 SCM(재고/생산)과의 연계를 최적화하고, 데이터 분석에 기반한 효율적인 커머스 의사결정 체계를 완성합니다.
BAT 커머스의 판로를 개척하고 세일즈의 다음 챕터를 진두지휘하며, 매출과 이익의 정점을 함께 찍을 세일즈 리더를 모십니다.
📌 BAT가 제공하는 환경
강력한 미디어·그로스 마케팅 지원: BAT 내부의 탑티어 퍼포먼스/그로스 마케팅 인프라와 결합하여, 단순 영업을 넘어 프로모션의 폭발적인 전환율을 만들어낼 수 있는 전폭적인 세일즈 마케팅 지원을 제공해요.
국내외를 아우르는 무한한 채널 확장 기회: 국내 메이저 옴니채널(올리브영 등)은 물론, 글로벌 크로스보더 커머스(아마존, 틱톡 숍 등)와 해외 B2B 벤더망까지 본인의 세일즈 네트워크와 역량을 유감없이 펼칠 수 있어요.
SCM 및 브랜드 팀과의 원팀 협업: 재고 수급 이슈 없이 세일즈에 집중할 수 있도록 SCM, 브랜드 PO 팀과 긴밀하게 소통하며, 효율적인 세일즈 포캐스팅과 마진 관리를 원팀으로 함께 고민해요.
성장에 비례하는 최고의 예우와 권한: 채널 전략에 대한 높은 자율성과 권한을 부여해요. 세일즈 성과와 연동되는 명확한 보상 체계 속에서 리더십을 발휘할 수 있는 환경을 약속해요.
주요업무
• 국내외 세일즈 전략 및 채널 포트폴리오 관리- 국내외 온/오프라인 세일즈 목표 수립, 프로모션 예산 배분 및 매출 KPI 달성
- 채널별 공급가, 정가/할인율 정책 수립 및 손익(P&L) 구조 최적화
• 국내 온/오프라인 메이저 채널 영업 및 운영
- 올리브영, 무신사, 카카오, 29CM 등 메이저 플랫폼 영업, 입점 및 매대/기획전 확보
- 채널 바이어 커뮤니케이션 및 메인 행사(올영세일 등) 총괄 기획 및 실행
• 해외 커머스 & 글로벌 벤더 세일즈 확장
- 아마존, 틱톡 숍(TikTok Shop), 큐텐 등 해외 이커머스 세일즈 파이프라인 구축
- 해외 온/오프라인 벤더, 바이어, 디스트리뷰터 발굴 및 계약/영업 총괄
• SCM & 퍼포먼스 마케팅 연계 세일즈 리딩
- 세일즈 포캐스팅(수요 예측)을 통해 재고 및 생산(SCM) 연계 판매 계획 수립
- 마케팅 팀과 협력하여 채널별 전환율 개선 및 ROAS 기반 세일즈 시너지 창출
자격요건
• 뷰티 세일즈 및 MD 경력 5년 이상 (디렉터/리드급)• 국내 주요 채널(올리브영 필수) 또는 해외 채널(아마존, 틱톡, 글로벌 벤더)을 직접 핸들링하며 매출 스케일업을 달성해 본 경험이 있으신 분
• 단순 영업을 넘어 채널별 마진 구조와 P&L을 이해하고 손익을 관리할 수 있으신 분
• 뷰티 유통 채널 바이어 및 해외 벤더사 네트워크를 보유하신 분
