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합류하게 될 팀에 대해 알려드려요
SIA의 파트너 세일즈 매니저는 사업개발실 파트너팀에 소속되어, 글로벌 파트너 네트워크를 기반으로 SIA의 사업 기회를 발굴하고 글로벌 시장을 확장하는 역할을 담당해요.
글로벌 위성 운영사, 위성영상 데이터 제공사 및 리셀러, 기술 기업 등 다양한 파트너와 협력하여 파트너십을 구축하고, 공동 영업(Co-selling), 공동 GTM(Go-to-Market), 공동 마케팅(Co-marketing)을 통해 새로운 사업 기회와 매출을 만들어가요.
SuperX, 4X, SAR2EO, Foundation Model 등 SIA의 핵심 AI·위성영상 기술과 파트너사의 데이터, 기술 및 시장 역량을 연결하여 새로운 비즈니스 모델을 발굴하고, 파트너십이 실질적인 사업 성과로 이어질 수 있도록 만들어가는 역할이에요.
1. 글로벌 파트너를 발굴하고 파트너십을 구축해요.
• 글로벌 위성 운영사, 위성영상 데이터 제공사, 리셀러 및 기술 기업을 대상으로 신규 파트너를 발굴해요.
• 파트너의 사업 모델과 기술, 시장 역량을 분석하여 SIA와의 협력 기회를 발굴하고 파트너십을 제안해요.
• 협력 모델 설계부터 비즈니스 조건 협의, 계약 체결까지 파트너십 개발 과정을 주도해요.
2. 파트너와 함께 글로벌 시장의 새로운 사업 기회를 만들어요.
• 파트너와 공동 영업(Co-selling) 및 Joint GTM 전략을 수립하고 실행해요.
• 파트너 네트워크를 활용하여 신규 고객과 프로젝트를 발굴하고, 공동 제안, 고객 미팅, 기술 평가(PoC/Technical Evaluation) 등 실제 영업 기회를 개발해요.
• SIA의 기술과 파트너사의 데이터·기술·시장 역량을 결합한 새로운 비즈니스 모델과 시장 진출 기회를 발굴해요.
3. 파트너의 사업 활동을 지원하고 장기적인 협력 관계를 발전시켜요.
• 파트너가 SIA의 제품과 기술을 효과적으로 제안할 수 있도록 Sales Kit, Proposal, Use Case 등 필요한 영업 콘텐츠를 기획해요.
• Joint Webinar, Co-marketing, Co-branding 등 파트너와 함께 다양한 영업·마케팅 활동을 기획하고 실행해요.
• 주요 파트너와 정기적인 Business Review 및 Joint Business Planning을 진행하며 중장기 협력 관계를 발전시켜요.
4. 파트너 기반의 영업 파이프라인과 성과를 관리해요.
• 파트너를 통해 발굴되는 Lead와 Opportunity를 관리하고 실제 사업 및 매출로 연결될 수 있도록 지원해요.
• CRM을 기반으로 파트너별 영업 활동과 Sales Pipeline을 관리하고 Sales Forecasting을 수행해요.
• 파트너별 성과와 사업 기회를 분석하고 파트너십을 지속적으로 확대할 수 있는 방안을 도출해요.
• 파트너 기반의 영업 및 비즈니스 생태계에 대한 이해를 바탕으로 새로운 사업 기회를 발굴할 수 있는 분
• 신규 파트너 발굴, 협력 모델 제안, 비즈니스 조건 협의 등 파트너십 개발 업무를 주도적으로 수행할 수 있는 분
• 다양한 국가와 문화권의 파트너와 원활하게 소통하고 협업할 수 있는 비즈니스 영어 커뮤니케이션 역량을 갖추신 분
• 다양한 내부·외부 이해관계자와 원활하게 협업하며 파트너십 과제를 주도적으로 추진할 수 있는 분
• Sales Pipeline 및 CRM을 활용하여 영업 기회와 진행 상황을 체계적으로 관리할 수 있는 분
• 새로운 기술과 시장을 빠르게 이해하고 이를 파트너와 고객 관점의 비즈니스 가치로 전달할 수 있는 분
SIA의 파트너 세일즈 매니저는 사업개발실 파트너팀에 소속되어, 글로벌 파트너 네트워크를 기반으로 SIA의 사업 기회를 발굴하고 글로벌 시장을 확장하는 역할을 담당해요.
글로벌 위성 운영사, 위성영상 데이터 제공사 및 리셀러, 기술 기업 등 다양한 파트너와 협력하여 파트너십을 구축하고, 공동 영업(Co-selling), 공동 GTM(Go-to-Market), 공동 마케팅(Co-marketing)을 통해 새로운 사업 기회와 매출을 만들어가요.
SuperX, 4X, SAR2EO, Foundation Model 등 SIA의 핵심 AI·위성영상 기술과 파트너사의 데이터, 기술 및 시장 역량을 연결하여 새로운 비즈니스 모델을 발굴하고, 파트너십이 실질적인 사업 성과로 이어질 수 있도록 만들어가는 역할이에요.
주요업무
합류하면 함께 할 업무예요1. 글로벌 파트너를 발굴하고 파트너십을 구축해요.
• 글로벌 위성 운영사, 위성영상 데이터 제공사, 리셀러 및 기술 기업을 대상으로 신규 파트너를 발굴해요.
• 파트너의 사업 모델과 기술, 시장 역량을 분석하여 SIA와의 협력 기회를 발굴하고 파트너십을 제안해요.
• 협력 모델 설계부터 비즈니스 조건 협의, 계약 체결까지 파트너십 개발 과정을 주도해요.
2. 파트너와 함께 글로벌 시장의 새로운 사업 기회를 만들어요.
• 파트너와 공동 영업(Co-selling) 및 Joint GTM 전략을 수립하고 실행해요.
• 파트너 네트워크를 활용하여 신규 고객과 프로젝트를 발굴하고, 공동 제안, 고객 미팅, 기술 평가(PoC/Technical Evaluation) 등 실제 영업 기회를 개발해요.
• SIA의 기술과 파트너사의 데이터·기술·시장 역량을 결합한 새로운 비즈니스 모델과 시장 진출 기회를 발굴해요.
3. 파트너의 사업 활동을 지원하고 장기적인 협력 관계를 발전시켜요.
• 파트너가 SIA의 제품과 기술을 효과적으로 제안할 수 있도록 Sales Kit, Proposal, Use Case 등 필요한 영업 콘텐츠를 기획해요.
• Joint Webinar, Co-marketing, Co-branding 등 파트너와 함께 다양한 영업·마케팅 활동을 기획하고 실행해요.
• 주요 파트너와 정기적인 Business Review 및 Joint Business Planning을 진행하며 중장기 협력 관계를 발전시켜요.
4. 파트너 기반의 영업 파이프라인과 성과를 관리해요.
• 파트너를 통해 발굴되는 Lead와 Opportunity를 관리하고 실제 사업 및 매출로 연결될 수 있도록 지원해요.
• CRM을 기반으로 파트너별 영업 활동과 Sales Pipeline을 관리하고 Sales Forecasting을 수행해요.
• 파트너별 성과와 사업 기회를 분석하고 파트너십을 지속적으로 확대할 수 있는 방안을 도출해요.
자격요건
• B2B 파트너 세일즈, 채널 세일즈, 얼라이언스 또는 사업개발 관련 경력이 3년 이상이신 분• 파트너 기반의 영업 및 비즈니스 생태계에 대한 이해를 바탕으로 새로운 사업 기회를 발굴할 수 있는 분
• 신규 파트너 발굴, 협력 모델 제안, 비즈니스 조건 협의 등 파트너십 개발 업무를 주도적으로 수행할 수 있는 분
• 다양한 국가와 문화권의 파트너와 원활하게 소통하고 협업할 수 있는 비즈니스 영어 커뮤니케이션 역량을 갖추신 분
• 다양한 내부·외부 이해관계자와 원활하게 협업하며 파트너십 과제를 주도적으로 추진할 수 있는 분
• Sales Pipeline 및 CRM을 활용하여 영업 기회와 진행 상황을 체계적으로 관리할 수 있는 분
• 새로운 기술과 시장을 빠르게 이해하고 이를 파트너와 고객 관점의 비즈니스 가치로 전달할 수 있는 분
