포지션 상세
| 회사 소개
대한민국 전자서명·전자계약 1위, 모두싸인입니다.
2015년 설립 이후 38만 기업·기관과 1,100만 이용자가 선택한 계약의 표준을 만들어왔습니다. 이제 전자계약을 넘어 계약의 작성부터 분석까지 전 과정을 AI로 잇는 CLM(Contract Lifecycle Management, 계약 생애주기 관리) 플랫폼으로 나아가고 있습니다.
검증된 1위 서비스 위에서, 아직 아무도 만들지 못한 한국형 계약 AI의 기준을 함께 만들어 갈 동료를 기다립니다.
| 포지션 소개
해당 포지션은 Direct Sales 포지션으로, 엔터프라이즈(중견기업·대기업) 신규 고객 대상 세일즈를 전담합니다. 이미 인바운드 및 아웃바운드로 발굴된 리드를 영업 기회로 전환하고, 최종 수주까지 전 과정을 주도합니다.
고객의 비즈니스 니즈와 구매 의사결정 구조를 파악하고, 고객사 내 다양한 이해관계자는 물론 내부 유관 부서(개발, AM, 마케팅 등)와의 협업을 바탕으로 복잡도 높은 엔터프라이즈 딜을 체계적으로 관리해 계약 체결까지 이끌어냅니다.
또한 신규 수주 및 도입 과정에서 추가적인 세일즈 기회를 포착하고, 고객 상황에 맞는 제안을 통해 딜 규모를 확대합니다.
• 고객의 비즈니스 니즈와 구매 의사결정 구조를 파악하고, 복잡도가 높은 딜에서 다양한 이해관계자를 설득하며 계약 체결까지 이끌어냅니다.
• 리드타임이 긴 엔터프라이즈 세일즈 사이클 전반을 주도적으로 관리하며, 각 단계별 세일즈 전략을 수립하고 실행합니다.
• 신규 수주 및 도입 과정에서 추가적인 세일즈 기회를 포착하고, 고객 상황에 맞는 제안을 통해 딜 규모를 확대합니다.
• CRM을 통해 영업 기회와 고객 접점을 기록하고, 파이프라인을 체계적으로 관리합니다.
• 내부 유관 부서와 협업하며 고객 이슈를 해결하고, 세일즈 전략을 고도화합니다.
• IT 기업에서 신규 고객 대상 세일즈를 수행하고, 수주 과정에서 딜 규모 확대 경험이 있으신 분
• 다수의 이해관계자가 참여하는 복합적인 B2B 세일즈 사이클을 경험하신 분
• CRM을 활용해 고객 히스토리와 파이프라인을 관리하고, 영업 기회를 확장해보신 분
• 목표에 대한 책임감이 높고, 투명하게 소통하며 주도적으로 업무를 추진하시는 분
대한민국 전자서명·전자계약 1위, 모두싸인입니다.
2015년 설립 이후 38만 기업·기관과 1,100만 이용자가 선택한 계약의 표준을 만들어왔습니다. 이제 전자계약을 넘어 계약의 작성부터 분석까지 전 과정을 AI로 잇는 CLM(Contract Lifecycle Management, 계약 생애주기 관리) 플랫폼으로 나아가고 있습니다.
검증된 1위 서비스 위에서, 아직 아무도 만들지 못한 한국형 계약 AI의 기준을 함께 만들어 갈 동료를 기다립니다.
| 포지션 소개
해당 포지션은 Direct Sales 포지션으로, 엔터프라이즈(중견기업·대기업) 신규 고객 대상 세일즈를 전담합니다. 이미 인바운드 및 아웃바운드로 발굴된 리드를 영업 기회로 전환하고, 최종 수주까지 전 과정을 주도합니다.
고객의 비즈니스 니즈와 구매 의사결정 구조를 파악하고, 고객사 내 다양한 이해관계자는 물론 내부 유관 부서(개발, AM, 마케팅 등)와의 협업을 바탕으로 복잡도 높은 엔터프라이즈 딜을 체계적으로 관리해 계약 체결까지 이끌어냅니다.
또한 신규 수주 및 도입 과정에서 추가적인 세일즈 기회를 포착하고, 고객 상황에 맞는 제안을 통해 딜 규모를 확대합니다.
주요업무
• 엔터프라이즈 신규 고객 대상 세일즈를 전담하며, 이미 발굴된 리드를 영업 기회로 전환하고 수주까지 책임집니다.• 고객의 비즈니스 니즈와 구매 의사결정 구조를 파악하고, 복잡도가 높은 딜에서 다양한 이해관계자를 설득하며 계약 체결까지 이끌어냅니다.
• 리드타임이 긴 엔터프라이즈 세일즈 사이클 전반을 주도적으로 관리하며, 각 단계별 세일즈 전략을 수립하고 실행합니다.
• 신규 수주 및 도입 과정에서 추가적인 세일즈 기회를 포착하고, 고객 상황에 맞는 제안을 통해 딜 규모를 확대합니다.
• CRM을 통해 영업 기회와 고객 접점을 기록하고, 파이프라인을 체계적으로 관리합니다.
• 내부 유관 부서와 협업하며 고객 이슈를 해결하고, 세일즈 전략을 고도화합니다.
자격요건
• 중견기업 또는 대기업 대상 B2B 영업 경력 3년 이상 보유하신 분• IT 기업에서 신규 고객 대상 세일즈를 수행하고, 수주 과정에서 딜 규모 확대 경험이 있으신 분
• 다수의 이해관계자가 참여하는 복합적인 B2B 세일즈 사이클을 경험하신 분
• CRM을 활용해 고객 히스토리와 파이프라인을 관리하고, 영업 기회를 확장해보신 분
• 목표에 대한 책임감이 높고, 투명하게 소통하며 주도적으로 업무를 추진하시는 분
