포지션 상세
업스테이지는 "Making AI Beneficial"이라는 비전과 "Building intelligence for the future of work"라는 미션을 바탕으로, 기업의 복잡한 비즈니스 문제를 AI 기술로 해결하는 솔루션을 제공합니다. 단순한 업무 자동화를 넘어 문서 기반 AI(Document AI), Private LLM 서비스, OCR·정보추출 등 세계 최고 수준의 기술을 활용하여 고객의 생산성을 혁신하고, 비용 절감과 효율적 의사결정을 지원합니다.
업스테이지 전략 및 오퍼레이션팀(Strategy and Operation)은 회사의 성장을 위해 사업 전략과 기회를 발굴하고, 이를 실행하기 위한 전략 과제와 세일즈 오퍼레이션을 관리합니다. 양질의 신규 사업 기회(Opportunity) 확보를 지원하는 것에서 출발해, 시장·경쟁사·고객 View 기반의 시사점 도출과 사업 성과 분석, 사업 관련 Asset 표준화와 파이프라인 시스템 고도화를 통해 사업 전반의 실행력을 높이고 있습니다. 최근에는 신제품 GTM 전략 및 수익성 분석, 전사 가격 정책(Pricing) 수립, KPI 대시보드 자동화, 재무·투자 관련 사업 증빙 등 전사 차원의 전략 과제를 주도하고 있습니다.
본 포지션은 급변하는 AI 시장에서 전략 수립부터 실행·운영까지 하나의 워크스트림을 오너십을 갖고 이끌어갈 주니어(1~3년차) Strategy & Operation 정규직 포지션입니다. 시장 및 경쟁사 분석과 가격 정책 수립부터 성과 분석, 세일즈 정책 고도화까지, 사업 실행의 완성도를 높이는 핵심 역할을 수행합니다.
Team & Organization
- CSO 부문 내 Strategy & Operation 팀 소속
- 사업개발 조직, 세일즈 마케팅팀, 제품팀, 재무팀 및 글로벌 조직과 협업
- 서울 오피스 기준 하이브리드 근무 (주 1-2회 출근, 상황에 따라 조정)
- 가격 정책(Pricing) 수립 및 운영: 클라우드/온프렘/글로벌 제품 가격 체계 설계와 프라이싱 원칙 수립, 딜 단위 프라이싱 이슈 대응 및 견적·계약 조건 표준화
- 사업 성과 분석 및 비즈니스 인텔리전스: 사업 성과 지표(KPI) 체계 설계와 성과 대시보드 구축·자동화, Closed Won 성과·Pipeline 현황·Lead 확보 상황 분석을 통한 트렌드·리스크·기회 요인 도출과 전략 보정, 분기별 사업 검토·비즈니스 리뷰 운영 및 리더십 보고 자료 작성, 경영진 및 내부 이해관계자 대상 사업 현황 커뮤니케이션
- 세일즈 오퍼레이션 개선 및 고도화: CRM(Salesforce 등) 기반 사업개발 프로세스 설계·최적화와 재무/법무 시스템 연동, 계약 Asset(RFP·제안서·견적서·계약서) 표준화, 영업 도구·이네이블먼트 리소스 활용도 제고, AI·노코드 도구를 활용한 오퍼레이션 자동화·개선
- 재무·투자 대응 지원: 투자 유치 등 재무·투자 활동에 필요한 사업 실적 증빙 및 근거 자료 작성, 재무팀과 협업한 매출·파이프라인 데이터 정합성 관리
- 모호한 문제를 스스로 정의하고 분석–제안–실행까지 완결적으로 끌고 갈 수 있는 주도성을 갖추신 분
- 데이터 기반 분석 역량과 구조화된 보고서·제안 문서 작성 능력을 갖추신 분
- 한국어·영어 비즈니스 커뮤니케이션이 가능하신 분
- 내부 유관 부서와 원활하게 협업할 수 있는 뛰어난 커뮤니케이션 능력을 갖추신 분
업스테이지 전략 및 오퍼레이션팀(Strategy and Operation)은 회사의 성장을 위해 사업 전략과 기회를 발굴하고, 이를 실행하기 위한 전략 과제와 세일즈 오퍼레이션을 관리합니다. 양질의 신규 사업 기회(Opportunity) 확보를 지원하는 것에서 출발해, 시장·경쟁사·고객 View 기반의 시사점 도출과 사업 성과 분석, 사업 관련 Asset 표준화와 파이프라인 시스템 고도화를 통해 사업 전반의 실행력을 높이고 있습니다. 최근에는 신제품 GTM 전략 및 수익성 분석, 전사 가격 정책(Pricing) 수립, KPI 대시보드 자동화, 재무·투자 관련 사업 증빙 등 전사 차원의 전략 과제를 주도하고 있습니다.
본 포지션은 급변하는 AI 시장에서 전략 수립부터 실행·운영까지 하나의 워크스트림을 오너십을 갖고 이끌어갈 주니어(1~3년차) Strategy & Operation 정규직 포지션입니다. 시장 및 경쟁사 분석과 가격 정책 수립부터 성과 분석, 세일즈 정책 고도화까지, 사업 실행의 완성도를 높이는 핵심 역할을 수행합니다.
Team & Organization
- CSO 부문 내 Strategy & Operation 팀 소속
- 사업개발 조직, 세일즈 마케팅팀, 제품팀, 재무팀 및 글로벌 조직과 협업
- 서울 오피스 기준 하이브리드 근무 (주 1-2회 출근, 상황에 따라 조정)
주요업무
- 사업 전략 수립 및 전략 과제 리드: 시장·경쟁사·고객 View를 취합한 시사점 도출과 전략 제안, 신제품 GTM 전략 수립 및 수익성 분석(시장 규모 추정, 경쟁 벤치마크, 시나리오 모델링)- 가격 정책(Pricing) 수립 및 운영: 클라우드/온프렘/글로벌 제품 가격 체계 설계와 프라이싱 원칙 수립, 딜 단위 프라이싱 이슈 대응 및 견적·계약 조건 표준화
- 사업 성과 분석 및 비즈니스 인텔리전스: 사업 성과 지표(KPI) 체계 설계와 성과 대시보드 구축·자동화, Closed Won 성과·Pipeline 현황·Lead 확보 상황 분석을 통한 트렌드·리스크·기회 요인 도출과 전략 보정, 분기별 사업 검토·비즈니스 리뷰 운영 및 리더십 보고 자료 작성, 경영진 및 내부 이해관계자 대상 사업 현황 커뮤니케이션
- 세일즈 오퍼레이션 개선 및 고도화: CRM(Salesforce 등) 기반 사업개발 프로세스 설계·최적화와 재무/법무 시스템 연동, 계약 Asset(RFP·제안서·견적서·계약서) 표준화, 영업 도구·이네이블먼트 리소스 활용도 제고, AI·노코드 도구를 활용한 오퍼레이션 자동화·개선
- 재무·투자 대응 지원: 투자 유치 등 재무·투자 활동에 필요한 사업 실적 증빙 및 근거 자료 작성, 재무팀과 협업한 매출·파이프라인 데이터 정합성 관리
자격요건
- B2B Tech/SaaS 사업기획·사업개발·사업전략 등 관련 분야 1~3년 경력을 보유하신 분- 모호한 문제를 스스로 정의하고 분석–제안–실행까지 완결적으로 끌고 갈 수 있는 주도성을 갖추신 분
- 데이터 기반 분석 역량과 구조화된 보고서·제안 문서 작성 능력을 갖추신 분
- 한국어·영어 비즈니스 커뮤니케이션이 가능하신 분
- 내부 유관 부서와 원활하게 협업할 수 있는 뛰어난 커뮤니케이션 능력을 갖추신 분
