포지션 상세
휴런은 뇌질환 진단을 위한 AI 기반 의료 소프트웨어를 개발하는 헬스케어 테크 기업입니다.
국내 병원 시장에서 휴런의 솔루션을 확산시키고, 의료기관 및 유통 파트너와의 협력을 통해 시장을 확대해 나갈 KBD(Korea Business Development)팀의 새로운 구성원을 찾습니다.
본 포지션은 휴런의 AI 기반 의료솔루션을 국내 병원 시장에 확산시키고, 신규 고객 발굴부터 제품 제안, 도입 협의, 계약 및 매출화까지 영업 전 과정을 주도합니다.
직접 병원을 방문하여 고객과 소통하고 제품을 소개하며, 유통 파트너와 협력하여 시장을 확대하는 업무를 수행하게 됩니다. 또한 고객의 니즈와 시장의 목소리를 수집하여 내부에 공유하고, 더 나은 사업 기회를 만들어가는 역할을 담당합니다.
※ 단순히 기존 거래처를 관리하는 역할이 아닌, 새로운 시장과 고객을 직접 개척하여 무에서 유를 창출하는 "Hunter"형 인재를 모십니다.
이런 분과 일하고 싶어요
회사가 정해준 거래처를 단순히 관리하는 사람이 아니라
"스스로 시장을 찾아 고객을 발굴하고, 실제 매출까지 연결할 수 있는 압도적인 실행력을 갖춘 분"
① Hunter형 영업 역량
: 신규 병원과 의료진을 두려움 없이 직접 찾아가 신뢰 관계를 구축할 수 있는 분
② 사업개발 능력
: 단순한 제품 판매를 넘어, 고객의 페인포인트(Pain-point)를 파악하고 도입의 명분을 스스로 만들어낼 수 있는 분
③ 실행력
: 화려한 보고서 작성보다, 실제 고객을 한 번 더 만나고 실질적인 매출을 만들어내는 데 강점을 가진 분
④ 의료진 커뮤니케이션
: 의료진의 언어로 제품의 임상적 가치와 휴런만의 차별점을 명확하게 설명하고 설득할 수 있는 분
⑤ 의료산업 이해도
: 의료 시장의 특수성과 병원 구매 프로세스에 대한 높은 이해도를 갖춘 분
⑥ 기존 고객 관리
: 신규 개척뿐 아니라 기존 고객의 만족도를 유지하고 추가 기회를 창출할 수 있는 분
입사 후 기대 역할
• 휴런의 제품 및 의료 AI 사업에 대한 이해를 바탕으로 담당 시장과 주요 타겟 고객을 빠르게 파악합니다.
• 신규 병원 및 의료진을 적극적으로 발굴하여 영업 기회를 만들고, 제품 제안부터 PoC·계약까지 영업 전 과정을 주도합니다.
• 기존 고객 및 유통 파트너와의 관계를 강화하고 추가 사업 기회를 발굴합니다.
• 시장 및 고객의 니즈를 지속적으로 파악하여 새로운 시장과 사업 기회를 발굴합니다.
• 궁극적으로 신규 고객 확보와 매출 성장을 통해 휴런의 국내 시장 확대에 기여합니다.
• 국내 병원 및 의료기관 신규 고객 발굴
• 잠재 고객 및 시장에 대한 영업전략 수립
• 병원별 의사결정 구조 및 구매 프로세스 파악
• 신규 사업기회 발굴 및 파이프라인(Pipeline) 관리
• 고객 니즈 기반의 최적화된 제품/솔루션 제안
• 학회, 전시회, 세미나 등 현장 활동 지원
② 병원 영업 (Hospital Sales)
• 대학병원 및 종합병원 대상 직접 영업
• 의료진 및 병원 관계자 대상 제품 소개 및 데모(Demo) 진행
• 제품 도입을 위한 PoC(기술검증) 및 테스트 주도
• 구매, 계약, 도입 과정의 End-to-End 관리
• 신규 고객 계약 체결 및 실제 매출로의 전환
③ 기존 고객 관리 (Account Management)
• 기존 고객사와의 견고한 파트너십 구축 및 관계 관리
• 고객 만족도 증대 및 솔루션 사용 현황 모니터링
• 업셀링(Up-selling) 및 추가 제품/솔루션 제안
• 고객 피드백 수집 및 내부 유관부서(개발/기획 등) 전달
④ 시장개척 및 전략 (Market Strategy)
• 국내 의료 AI 및 디지털 헬스케어 시장 동향 분석
• 경쟁사 및 경쟁제품 심층 분석
• 진료과별/병원급별 새로운 시장기회 발굴
• 중장기 영업전략 및 시장 확대 방안 수립
⑤ 영업 관리 (Sales Management)
• 영업 파이프라인 및 포어캐스트(Forecast) 체계적 관리
• 월/분기별 매출 목표 설정 및 달성 관리
• 정기적인 영업활동 및 성과 리포팅
• 성공적인 사업개발을 위한 내부 유관부서와의 긴밀한 협업
• 병·의원 또는 종합병원 대상 B2B 영업 경험 또는 사업개발 경험이 있으신 분
• 신규 고객 발굴 및 직접 영업(Direct Sales) 경험이 있으신 분
• 초기 컨택부터 계약 및 매출 발생까지의 전체 영업 사이클 경험이 있으신 분
• 다양한 이해관계자와 원활하게 커뮤니케이션할 수 있는 분
• 목표 달성을 위해 주도적으로 업무를 추진할 수 있는 분
• 의료·헬스케어 산업에 관심이 있고 새로운 분야를 빠르게 학습할 수 있는 분
• 지방 출장 및 직접 운전이 가능하신 분
국내 병원 시장에서 휴런의 솔루션을 확산시키고, 의료기관 및 유통 파트너와의 협력을 통해 시장을 확대해 나갈 KBD(Korea Business Development)팀의 새로운 구성원을 찾습니다.
본 포지션은 휴런의 AI 기반 의료솔루션을 국내 병원 시장에 확산시키고, 신규 고객 발굴부터 제품 제안, 도입 협의, 계약 및 매출화까지 영업 전 과정을 주도합니다.
직접 병원을 방문하여 고객과 소통하고 제품을 소개하며, 유통 파트너와 협력하여 시장을 확대하는 업무를 수행하게 됩니다. 또한 고객의 니즈와 시장의 목소리를 수집하여 내부에 공유하고, 더 나은 사업 기회를 만들어가는 역할을 담당합니다.
※ 단순히 기존 거래처를 관리하는 역할이 아닌, 새로운 시장과 고객을 직접 개척하여 무에서 유를 창출하는 "Hunter"형 인재를 모십니다.
이런 분과 일하고 싶어요
회사가 정해준 거래처를 단순히 관리하는 사람이 아니라
"스스로 시장을 찾아 고객을 발굴하고, 실제 매출까지 연결할 수 있는 압도적인 실행력을 갖춘 분"
① Hunter형 영업 역량
: 신규 병원과 의료진을 두려움 없이 직접 찾아가 신뢰 관계를 구축할 수 있는 분
② 사업개발 능력
: 단순한 제품 판매를 넘어, 고객의 페인포인트(Pain-point)를 파악하고 도입의 명분을 스스로 만들어낼 수 있는 분
③ 실행력
: 화려한 보고서 작성보다, 실제 고객을 한 번 더 만나고 실질적인 매출을 만들어내는 데 강점을 가진 분
④ 의료진 커뮤니케이션
: 의료진의 언어로 제품의 임상적 가치와 휴런만의 차별점을 명확하게 설명하고 설득할 수 있는 분
⑤ 의료산업 이해도
: 의료 시장의 특수성과 병원 구매 프로세스에 대한 높은 이해도를 갖춘 분
⑥ 기존 고객 관리
: 신규 개척뿐 아니라 기존 고객의 만족도를 유지하고 추가 기회를 창출할 수 있는 분
입사 후 기대 역할
• 휴런의 제품 및 의료 AI 사업에 대한 이해를 바탕으로 담당 시장과 주요 타겟 고객을 빠르게 파악합니다.
• 신규 병원 및 의료진을 적극적으로 발굴하여 영업 기회를 만들고, 제품 제안부터 PoC·계약까지 영업 전 과정을 주도합니다.
• 기존 고객 및 유통 파트너와의 관계를 강화하고 추가 사업 기회를 발굴합니다.
• 시장 및 고객의 니즈를 지속적으로 파악하여 새로운 시장과 사업 기회를 발굴합니다.
• 궁극적으로 신규 고객 확보와 매출 성장을 통해 휴런의 국내 시장 확대에 기여합니다.
주요업무
① 신규 사업개발 (New Business Development)• 국내 병원 및 의료기관 신규 고객 발굴
• 잠재 고객 및 시장에 대한 영업전략 수립
• 병원별 의사결정 구조 및 구매 프로세스 파악
• 신규 사업기회 발굴 및 파이프라인(Pipeline) 관리
• 고객 니즈 기반의 최적화된 제품/솔루션 제안
• 학회, 전시회, 세미나 등 현장 활동 지원
② 병원 영업 (Hospital Sales)
• 대학병원 및 종합병원 대상 직접 영업
• 의료진 및 병원 관계자 대상 제품 소개 및 데모(Demo) 진행
• 제품 도입을 위한 PoC(기술검증) 및 테스트 주도
• 구매, 계약, 도입 과정의 End-to-End 관리
• 신규 고객 계약 체결 및 실제 매출로의 전환
③ 기존 고객 관리 (Account Management)
• 기존 고객사와의 견고한 파트너십 구축 및 관계 관리
• 고객 만족도 증대 및 솔루션 사용 현황 모니터링
• 업셀링(Up-selling) 및 추가 제품/솔루션 제안
• 고객 피드백 수집 및 내부 유관부서(개발/기획 등) 전달
④ 시장개척 및 전략 (Market Strategy)
• 국내 의료 AI 및 디지털 헬스케어 시장 동향 분석
• 경쟁사 및 경쟁제품 심층 분석
• 진료과별/병원급별 새로운 시장기회 발굴
• 중장기 영업전략 및 시장 확대 방안 수립
⑤ 영업 관리 (Sales Management)
• 영업 파이프라인 및 포어캐스트(Forecast) 체계적 관리
• 월/분기별 매출 목표 설정 및 달성 관리
• 정기적인 영업활동 및 성과 리포팅
• 성공적인 사업개발을 위한 내부 유관부서와의 긴밀한 협업
자격요건
• 의료기기/의료솔루션/헬스케어 분야 영업 또는 사업개발 경력 3년 이상• 병·의원 또는 종합병원 대상 B2B 영업 경험 또는 사업개발 경험이 있으신 분
• 신규 고객 발굴 및 직접 영업(Direct Sales) 경험이 있으신 분
• 초기 컨택부터 계약 및 매출 발생까지의 전체 영업 사이클 경험이 있으신 분
• 다양한 이해관계자와 원활하게 커뮤니케이션할 수 있는 분
• 목표 달성을 위해 주도적으로 업무를 추진할 수 있는 분
• 의료·헬스케어 산업에 관심이 있고 새로운 분야를 빠르게 학습할 수 있는 분
• 지방 출장 및 직접 운전이 가능하신 분
