포지션 상세
오픈소스컨설팅은 Atlassian Marketplace에서 Flexible Apps를 개발·판매하는 Marketplace App 비즈니스를 운영하고 있으며, 국내외 시장에서 앱 비즈니스를 함께 성장시켜 나갈 SaaS GTM Manager를 찾고 있습니다.
이 포지션은 Atlassian Marketplace라는 글로벌 B2B SaaS 생태계에서 제품을 어떤 고객에게, 어떤 가치와 메시지로 전달하고, 실제 고객 확보와 비즈니스 성장으로 연결할 것인지를 고민하고 실행하는 역할입니다.
신규 제품의 시장 진입부터 기존 제품의 성장까지, 고객과 시장을 이해하고 제품·세일즈·개발 조직과 협업하며 End-to-End GTM을 주도하게 됩니다.
Atlassian Marketplace App의 국내외 GTM 전략 기획 및 실행
신규 SaaS 제품의 시장 진입 및 Launch 전략 수립·실행
타깃 고객(ICP), Use Case, Positioning 및 핵심 메시지 정의
고객 및 시장 피드백을 기반으로 제품의 Value Proposition과 GTM 전략 지속 개선
글로벌 SaaS, Atlassian Marketplace 및 경쟁 제품 트렌드 분석
Market & Customer Development
Marketplace 다운로드/트라이얼 및 타깃 고객을 기반으로 잠재 고객 접점 발굴
고객 인터뷰, Survey 등 다양한 활동을 통한 Pain Point 및 시장 니즈 검증
콘텐츠, 웨비나, 소규모 고객 이벤트 등 다양한 GTM Campaign 기획·실행
국내외 고객 및 시장에서 얻은 인사이트를 제품·세일즈·개발 조직과 공유하고 제품 전략에 반영
Content & Sales Enablement
Customer Story, Use Case, Product/Technical Content 등 제품의 고객 가치를 전달하는 국·영문 GTM 콘텐츠 기획·제작
Sales Deck, Battlecard, Product Comparison, Demo Video 등 Sales Enablement Asset 기획·제작
국내/해외 세일즈 조직과 협업하여 고객 반응 및 Pipeline을 기반으로 GTM 활동의 효과 검증
• 비즈니스 영어 커뮤니케이션 가능자 (필수)
• SaaS 또는 B2B IT 제품/서비스 및 비즈니스 모델에 대한 이해
• Product Marketing, GTM, B2B Marketing 등 관련 실무 경험
• 고객 및 시장의 문제를 파악하고 이를 제품의 가치와 메시지로 연결할 수 있는 분
• 마케팅 지표뿐 아니라 Pipeline과 Revenue 관점에서 비즈니스 성과를 바라볼 수 있는 분
• 제품·세일즈·개발 등 다양한 조직과 협업하며 주도적으로 업무를 추진할 수 있는 분
이 포지션은 Atlassian Marketplace라는 글로벌 B2B SaaS 생태계에서 제품을 어떤 고객에게, 어떤 가치와 메시지로 전달하고, 실제 고객 확보와 비즈니스 성장으로 연결할 것인지를 고민하고 실행하는 역할입니다.
신규 제품의 시장 진입부터 기존 제품의 성장까지, 고객과 시장을 이해하고 제품·세일즈·개발 조직과 협업하며 End-to-End GTM을 주도하게 됩니다.
주요업무
Product GTMAtlassian Marketplace App의 국내외 GTM 전략 기획 및 실행
신규 SaaS 제품의 시장 진입 및 Launch 전략 수립·실행
타깃 고객(ICP), Use Case, Positioning 및 핵심 메시지 정의
고객 및 시장 피드백을 기반으로 제품의 Value Proposition과 GTM 전략 지속 개선
글로벌 SaaS, Atlassian Marketplace 및 경쟁 제품 트렌드 분석
Market & Customer Development
Marketplace 다운로드/트라이얼 및 타깃 고객을 기반으로 잠재 고객 접점 발굴
고객 인터뷰, Survey 등 다양한 활동을 통한 Pain Point 및 시장 니즈 검증
콘텐츠, 웨비나, 소규모 고객 이벤트 등 다양한 GTM Campaign 기획·실행
국내외 고객 및 시장에서 얻은 인사이트를 제품·세일즈·개발 조직과 공유하고 제품 전략에 반영
Content & Sales Enablement
Customer Story, Use Case, Product/Technical Content 등 제품의 고객 가치를 전달하는 국·영문 GTM 콘텐츠 기획·제작
Sales Deck, Battlecard, Product Comparison, Demo Video 등 Sales Enablement Asset 기획·제작
국내/해외 세일즈 조직과 협업하여 고객 반응 및 Pipeline을 기반으로 GTM 활동의 효과 검증
자격요건
• B2B SaaS 또는 IT 제품의 GTM을 직접 기획·실행하여 제품 출시, 시장 진입 또는 고객 확보 성과를 만들어본 경험 (필수)• 비즈니스 영어 커뮤니케이션 가능자 (필수)
• SaaS 또는 B2B IT 제품/서비스 및 비즈니스 모델에 대한 이해
• Product Marketing, GTM, B2B Marketing 등 관련 실무 경험
• 고객 및 시장의 문제를 파악하고 이를 제품의 가치와 메시지로 연결할 수 있는 분
• 마케팅 지표뿐 아니라 Pipeline과 Revenue 관점에서 비즈니스 성과를 바라볼 수 있는 분
• 제품·세일즈·개발 등 다양한 조직과 협업하며 주도적으로 업무를 추진할 수 있는 분
