포지션 상세
본 포지션은 수입 곡물의 국내 B2B 곡물 판매 확대와 영업 전략 실행을 총괄하는 팀장급(Lead) 포지션입니다.
국내 식품사, 사료사, 도매·유통사 등 주요 바이어를 대상으로 직접 영업을 수행하고, 신규 거래처 발굴부터 가격 협상, 계약, 매출 및 마진 관리까지 영업 전반을 리딩합니다.
특히 해외에서 확보한 상품의 판매 계획 수립, 적정 재고 관리, 재고 회전율 개선 및 수익성 확보를 핵심 과제로 담당하며, 시장과 고객의 수요를 소싱 및 구매 전략에 반영하여 사업 성과를 만들어가는 역할입니다.
• 곡물 사업의 단기·중장기 영업 전략 수립 및 도출·이익 목표(KPI) 관리
• 국내 주요 식품사, 사료사, 식품 원료 벤더, 도매·유통사 등 B2B 고객 대상 영업 총괄
• 신규 바이어 발굴 및 핵심 고객(Key Account) 직접 영업·관계 관리
• 고객별 수요 및 구매 패턴 분석을 통한 판매 전략 및 영업 파이프라인 관리
• 가격 협상, 계약 조건 조율 및 거래 성사까지 전 과정 리딩
2. 재고 판매 및 수익성 관리
• 수입·매입 상품의 판매 계획 수립 및 재고 소진 전략 실행
• 품목별 재고 회전율, 판매 속도, 손익 및 마진 관리
• 시장 가격 및 고객 수요를 고려한 적정 판매가격 및 판매 조건 수립
• 장기·저회전 재고에 대한 판매 전략 수립 및 손실 최소화
• 매출·매출 총이익·재고 등 주요 사업지표 관리 및 개선
3. 시장 및 고객 기반 상품 전략 수립
• 국내 곡물 시장, 경쟁사 가격, 고객 수요 및 글로벌 시황 분석
• 영업 현장에서 파악한 고객 수요를 기반으로 신규 상품 및 취급 품목 제안
• 판매 가능성과 수익성을 고려한 구매·소싱 물량 및 가격 의사결정 지원
• 신규 시장 및 판매 채널 발굴을 통한 사업 포트폴리오 확대
4. 해외 공급사 및 소싱 협업
• 기존 해외 패커·수출자와의 거래 조건 및 가격 협의
• 국내 판매 전략에 필요한 상품의 신규 공급처 발굴 지원
• 품질, 선적 일정 및 클레임 등 공급 관련 주요 이슈 대응
• 판매 전망 및 재고 상황을 기반으로 적정 구매 시점과 물량 검토
5. 팀 리더십 및 사업 운영
• 영업 및 무역 실무 팀원 코칭과 영업 활동·성과 관리
• 통관, 물류 계약 등 수입 무역 오퍼레이션 관리
• 법무·재무 등 내부 유관 부서와의 협업하여 거래 및 사업 리스크 관리
• 매출, 손익, 재고 및 주요 현안에 대한 경영진 보고 및 의사결정 지원
• 언어 능력 : 비즈니스 영어가 유창하신 분 (해외 패커와 직접 협상/계약 체결 가능 수준)
• 직무 역량
• 해외 곡물 패커 및 글로벌 곡물 시황에 대한 높은 이해도
• 손익(P&L) 관리 경험 및 사업 구조화 능력을 갖추신 분
국내 식품사, 사료사, 도매·유통사 등 주요 바이어를 대상으로 직접 영업을 수행하고, 신규 거래처 발굴부터 가격 협상, 계약, 매출 및 마진 관리까지 영업 전반을 리딩합니다.
특히 해외에서 확보한 상품의 판매 계획 수립, 적정 재고 관리, 재고 회전율 개선 및 수익성 확보를 핵심 과제로 담당하며, 시장과 고객의 수요를 소싱 및 구매 전략에 반영하여 사업 성과를 만들어가는 역할입니다.
주요업무
1. 국내 B2B 영업 전략 및 매출 확대• 곡물 사업의 단기·중장기 영업 전략 수립 및 도출·이익 목표(KPI) 관리
• 국내 주요 식품사, 사료사, 식품 원료 벤더, 도매·유통사 등 B2B 고객 대상 영업 총괄
• 신규 바이어 발굴 및 핵심 고객(Key Account) 직접 영업·관계 관리
• 고객별 수요 및 구매 패턴 분석을 통한 판매 전략 및 영업 파이프라인 관리
• 가격 협상, 계약 조건 조율 및 거래 성사까지 전 과정 리딩
2. 재고 판매 및 수익성 관리
• 수입·매입 상품의 판매 계획 수립 및 재고 소진 전략 실행
• 품목별 재고 회전율, 판매 속도, 손익 및 마진 관리
• 시장 가격 및 고객 수요를 고려한 적정 판매가격 및 판매 조건 수립
• 장기·저회전 재고에 대한 판매 전략 수립 및 손실 최소화
• 매출·매출 총이익·재고 등 주요 사업지표 관리 및 개선
3. 시장 및 고객 기반 상품 전략 수립
• 국내 곡물 시장, 경쟁사 가격, 고객 수요 및 글로벌 시황 분석
• 영업 현장에서 파악한 고객 수요를 기반으로 신규 상품 및 취급 품목 제안
• 판매 가능성과 수익성을 고려한 구매·소싱 물량 및 가격 의사결정 지원
• 신규 시장 및 판매 채널 발굴을 통한 사업 포트폴리오 확대
4. 해외 공급사 및 소싱 협업
• 기존 해외 패커·수출자와의 거래 조건 및 가격 협의
• 국내 판매 전략에 필요한 상품의 신규 공급처 발굴 지원
• 품질, 선적 일정 및 클레임 등 공급 관련 주요 이슈 대응
• 판매 전망 및 재고 상황을 기반으로 적정 구매 시점과 물량 검토
5. 팀 리더십 및 사업 운영
• 영업 및 무역 실무 팀원 코칭과 영업 활동·성과 관리
• 통관, 물류 계약 등 수입 무역 오퍼레이션 관리
• 법무·재무 등 내부 유관 부서와의 협업하여 거래 및 사업 리스크 관리
• 매출, 손익, 재고 및 주요 현안에 대한 경영진 보고 및 의사결정 지원
자격요건
• 경력 사항 : 곡물 무역, 식품 원료 수입/구매, B2B 곡물 영업 경력 6년 이상 (팀장/리드 경험 필수)• 언어 능력 : 비즈니스 영어가 유창하신 분 (해외 패커와 직접 협상/계약 체결 가능 수준)
• 직무 역량
• 해외 곡물 패커 및 글로벌 곡물 시황에 대한 높은 이해도
• 손익(P&L) 관리 경험 및 사업 구조화 능력을 갖추신 분
