포지션 상세
Enhans는 기업의 의사결정을 실제 실행으로 전환하는 엔터프라이즈 에이전틱 AI 기업입니다. 기업의 데이터와 업무 맥락을 이해하고, 의사결정을 실제 업무 실행으로 옮기는 AI 에이전트를 개발합니다.
자체 개발한 AgentOS는 기업의 데이터와 업무 맥락, 의사결정 기준을 온톨로지로 구조화하고, AI 에이전트가 이를 바탕으로 상황을 판단해 업무를 끝까지 수행할 수 있도록 지원합니다. Enhans의 Computer-Use Agent ACT-2는 실제 웹과 기업 시스템을 직접 조작하며, 글로벌 웹 AI 에이전트 벤치마크 Online-Mind2Web에서 Google, OpenAI, Anthropic과 함께 상위권에 올랐습니다.
이렇듯, 높은 기준으로 빠르게 실행하고, 고객의 문제를 깊이 파고드는 동료들과 함께 인류의 생각이 세상에 실현되도록 돕습니다.
그리고 이 여정을 함께할 Account Director (Enterprise)를 기다립니다.
[팀과 포지션을 소개해요]
Growth팀은 인핸스의 기술과 제품이 더 많은 고객과 시장을 만날 수 있도록 새로운 성장 기회를 만드는 팀이에요. Sales·Marketing·SDR·Partnership 조직이 협업해 신규 고객과 사업 기회를 발굴하고, AgentOS의 도입과 사업 확장을 통해 고객의 비즈니스 성과로 연결해요.
Enterprise Account Director는 국내 주요 대기업 및 그룹사를 대상으로 신규 고객 확보와 매출 성장을 책임지는 역할이에요. 고객의 산업과 비즈니스를 깊이 이해하고, 현업·IT·데이터·DX 조직 및 주요 의사결정자와 함께 AI 도입 기회를 발굴해요. 수요·재고·생산 의사결정 개선, 설비 운영 지식 활용, 업무 자동화 등 고객의 실제 문제를 해결할 수 있는 사업 기회를 구체화해요.
신규 고객 발굴부터 제안, PoC, 협상 및 계약 체결까지 전체 세일즈 사이클을 주도해요. Product·Engineering 조직과 협업해 고객의 요구사항을 기술적 실현 가능성과 비즈니스 가치를 갖춘 해결책으로 발전시키고, 초기 도입 이후에는 추가 업무와 사업부·계열사로 사업을 확장해요. 고객과 장기적인 파트너십을 구축하며 엔터프라이즈 AI 시장에서 새로운 매출과 성장 기회를 만들어가는 역할이에요.
[The Builder: 가능성에 머무르지 않는 사람들]
Account Director 서은경님의 이야기를 만나보세요!
• https://www.youtube.com/watch?v=GN_uo6o384k
• 신규 고객 및 사업 기회 발굴: 담당 산업과 고객군을 분석해 타깃 고객과 접근 전략을 수립하고, 직접 아웃바운드·기존 네트워크·SDR·마케팅·파트너 협업을 통해 신규 영업 기회를 발굴해요.
• 고객 요구사항 및 사업 가치 구체화: 고객의 업무 프로세스와 기존 시스템, 운영상 병목을 분석하고, 도입 필요성·예산·의사결정 구조·일정을 파악해 AI 적용 기회와 우선순위, 기대 효과 및 성공 기준을 정의해요.
• 엔터프라이즈 솔루션 제안 및 PoC 추진: Product·Engineering 조직과 협업해 고객의 비즈니스 문제를 해결할 수 있는 제안과 데모·PoC 방향을 구체화하고, 평가 기준과 의사결정 절차 및 후속 일정을 조율해 실제 도입으로 연결해요.
• 전체 세일즈 사이클 및 계약 주도: 현업·IT·보안·구매 조직과 경영진 등 주요 이해관계자와 관계를 구축하고, 제안서 작성·발표부터 상업 조건 협의, 협상 및 계약 체결까지 주도해요.
• 기존 고객 확장 및 내부 협업: 계약 이후 고객의 기대사항과 합의 범위를 내부 수행 조직에 전달하고 초기 온보딩을 지원하며, 도입 성과를 기반으로 추가 업무·사업부·계열사로의 확장 기회를 발굴해요.
• 고객 요구사항 및 제품 피드백 공유: 영업 과정과 고객 협업에서 확인한 요구사항과 피드백을 Product·Engineering 조직에 전달해 고객의 문제와 제품의 개선 방향을 연결해요.
• 영업 파이프라인 및 성과 관리: 매출 목표를 기반으로 영업 파이프라인과 거래 단계, 예상 계약 시점 및 리스크를 관리하고, 산업별 고객 문제·구매 논리·경쟁 구도·성공 사례를 체계화해 반복 가능한 영업 방식을 발전시켜요.
• IT, Enterprise Software, SaaS, Cloud, Data Platform 또는 유사 분야에서 5년 이상의 B2B 영업 경력을 보유한 분
• 엔터프라이즈 고객을 대상으로 신규 영업 기회를 발굴하고, 제안·협상·계약 체결까지 직접 주도한 경험이 있는 분
• 본인이 발굴하거나 확보한 고객, 계약 성과 및 영업 과정에서의 기여도를 구체적으로 설명할 수 있는 분
• 고객의 업무 문제를 이해하고, 솔루션의 가치를 비용·생산성·매출·리스크 등 비즈니스 관점에서 설명할 수 있는 분
• 복수의 의사결정자와 이해관계자를 파악하고, 영업 기회를 진전시키기 위한 전략과 다음 행동을 설계할 수 있는 분
• 기술 조직과 협업하며 새로운 제품과 산업에 대한 지식을 적극적으로 학습하고 활용할 수 있는 분
• AI 개발 경험이나 특정 AI 기술에 대한 전문 지식은 필수 요건이 아니에요. 엔터프라이즈 영업 역량과 성과, 새로운 기술을 이해하고 학습하는 능력을 중심으로 평가해요.
자체 개발한 AgentOS는 기업의 데이터와 업무 맥락, 의사결정 기준을 온톨로지로 구조화하고, AI 에이전트가 이를 바탕으로 상황을 판단해 업무를 끝까지 수행할 수 있도록 지원합니다. Enhans의 Computer-Use Agent ACT-2는 실제 웹과 기업 시스템을 직접 조작하며, 글로벌 웹 AI 에이전트 벤치마크 Online-Mind2Web에서 Google, OpenAI, Anthropic과 함께 상위권에 올랐습니다.
이렇듯, 높은 기준으로 빠르게 실행하고, 고객의 문제를 깊이 파고드는 동료들과 함께 인류의 생각이 세상에 실현되도록 돕습니다.
그리고 이 여정을 함께할 Account Director (Enterprise)를 기다립니다.
[팀과 포지션을 소개해요]
Growth팀은 인핸스의 기술과 제품이 더 많은 고객과 시장을 만날 수 있도록 새로운 성장 기회를 만드는 팀이에요. Sales·Marketing·SDR·Partnership 조직이 협업해 신규 고객과 사업 기회를 발굴하고, AgentOS의 도입과 사업 확장을 통해 고객의 비즈니스 성과로 연결해요.
Enterprise Account Director는 국내 주요 대기업 및 그룹사를 대상으로 신규 고객 확보와 매출 성장을 책임지는 역할이에요. 고객의 산업과 비즈니스를 깊이 이해하고, 현업·IT·데이터·DX 조직 및 주요 의사결정자와 함께 AI 도입 기회를 발굴해요. 수요·재고·생산 의사결정 개선, 설비 운영 지식 활용, 업무 자동화 등 고객의 실제 문제를 해결할 수 있는 사업 기회를 구체화해요.
신규 고객 발굴부터 제안, PoC, 협상 및 계약 체결까지 전체 세일즈 사이클을 주도해요. Product·Engineering 조직과 협업해 고객의 요구사항을 기술적 실현 가능성과 비즈니스 가치를 갖춘 해결책으로 발전시키고, 초기 도입 이후에는 추가 업무와 사업부·계열사로 사업을 확장해요. 고객과 장기적인 파트너십을 구축하며 엔터프라이즈 AI 시장에서 새로운 매출과 성장 기회를 만들어가는 역할이에요.
[The Builder: 가능성에 머무르지 않는 사람들]
Account Director 서은경님의 이야기를 만나보세요!
• https://www.youtube.com/watch?v=GN_uo6o384k
주요업무
[합류하면 함께할 업무예요]• 신규 고객 및 사업 기회 발굴: 담당 산업과 고객군을 분석해 타깃 고객과 접근 전략을 수립하고, 직접 아웃바운드·기존 네트워크·SDR·마케팅·파트너 협업을 통해 신규 영업 기회를 발굴해요.
• 고객 요구사항 및 사업 가치 구체화: 고객의 업무 프로세스와 기존 시스템, 운영상 병목을 분석하고, 도입 필요성·예산·의사결정 구조·일정을 파악해 AI 적용 기회와 우선순위, 기대 효과 및 성공 기준을 정의해요.
• 엔터프라이즈 솔루션 제안 및 PoC 추진: Product·Engineering 조직과 협업해 고객의 비즈니스 문제를 해결할 수 있는 제안과 데모·PoC 방향을 구체화하고, 평가 기준과 의사결정 절차 및 후속 일정을 조율해 실제 도입으로 연결해요.
• 전체 세일즈 사이클 및 계약 주도: 현업·IT·보안·구매 조직과 경영진 등 주요 이해관계자와 관계를 구축하고, 제안서 작성·발표부터 상업 조건 협의, 협상 및 계약 체결까지 주도해요.
• 기존 고객 확장 및 내부 협업: 계약 이후 고객의 기대사항과 합의 범위를 내부 수행 조직에 전달하고 초기 온보딩을 지원하며, 도입 성과를 기반으로 추가 업무·사업부·계열사로의 확장 기회를 발굴해요.
• 고객 요구사항 및 제품 피드백 공유: 영업 과정과 고객 협업에서 확인한 요구사항과 피드백을 Product·Engineering 조직에 전달해 고객의 문제와 제품의 개선 방향을 연결해요.
• 영업 파이프라인 및 성과 관리: 매출 목표를 기반으로 영업 파이프라인과 거래 단계, 예상 계약 시점 및 리스크를 관리하고, 산업별 고객 문제·구매 논리·경쟁 구도·성공 사례를 체계화해 반복 가능한 영업 방식을 발전시켜요.
자격요건
[이런 분을 찾고 있어요]• IT, Enterprise Software, SaaS, Cloud, Data Platform 또는 유사 분야에서 5년 이상의 B2B 영업 경력을 보유한 분
• 엔터프라이즈 고객을 대상으로 신규 영업 기회를 발굴하고, 제안·협상·계약 체결까지 직접 주도한 경험이 있는 분
• 본인이 발굴하거나 확보한 고객, 계약 성과 및 영업 과정에서의 기여도를 구체적으로 설명할 수 있는 분
• 고객의 업무 문제를 이해하고, 솔루션의 가치를 비용·생산성·매출·리스크 등 비즈니스 관점에서 설명할 수 있는 분
• 복수의 의사결정자와 이해관계자를 파악하고, 영업 기회를 진전시키기 위한 전략과 다음 행동을 설계할 수 있는 분
• 기술 조직과 협업하며 새로운 제품과 산업에 대한 지식을 적극적으로 학습하고 활용할 수 있는 분
• AI 개발 경험이나 특정 AI 기술에 대한 전문 지식은 필수 요건이 아니에요. 엔터프라이즈 영업 역량과 성과, 새로운 기술을 이해하고 학습하는 능력을 중심으로 평가해요.
