포지션 상세
[회사 소개]
벳칭은 동물병원용 클라우드 차트 플러스벳을 만드는 B2B SaaS 기업입니다.
플러스벳은 동물병원의 예약, 접수, 진료, 검사, 입원, 수납 데이터를 하나로 연결해 의료진의 반복 업무를 줄이고 병원 운영을 더 편리하게 만듭니다.
우리는 단순히 프로그램을 판매하는 데서 끝나지 않습니다. 병원마다 다른 운영 방식을 이해하고, 실제 현장에 제품이 잘 정착할 수 있도록 고객과 함께 도입 과정을 만들어가고 있습니다.
[포지션 소개]
벳칭의 B2B SaaS 세일즈 매니저는 잠재 고객을 찾고 제품을 소개하는 것부터, 병원이 플러스벳을 실제로 사용하기 시작하는 과정까지 함께합니다.
처음부터 모든 것을 알고 있을 필요는 없습니다.
동물병원 운영과 SaaS 제품을 빠르게 배우고, 고객의 이야기를 들으며 필요한 내용을 정리하고, 직접 움직이면서 더 나은 방법을 만들어가는 역할입니다.
정해진 영업 멘트만 반복하기보다 고객마다 다른 상황을 이해하고, 어떤 방식으로 설명하고 제안해야 할지 스스로 고민하는 분과 함께하고 싶습니다.
고객 발굴 ＞ 상담 ＞ 제품 제안 ＞ 계약 ＞ 도입 준비 ＞ 가동 및 안정화
전화, 문자, 메일 등 다양한 채널을 통해 병원과 첫 접점을 만듭니다.
• 병원의 현재 차트 사용 환경, 운영 방식, 관심사를 파악하고 상담 가능성을 확인합니다.
• 유효한 리드를 정리해 Account Manager 또는 영업 담당자에게 연결합니다.
• 지역별·규모별·병원 특성별 타깃 리스트를 관리하고 우선순위를 정합니다.
• 세일즈 활동 결과와 고객 반응을 기록하고 다음 액션을 관리합니다.
• 반응이 좋았던 메시지와 접근 방식을 정리해 팀의 영업 방식을 개선합니다.
• 학회, 행사, 지역 영업 등 오프라인 리드 발굴 활동에도 참여합니다.
• 거절을 개인적으로 받아들이기보다 다음 기회를 찾을 수 있는 분
• 상대방의 말을 듣고 관심사와 니즈를 빠르게 파악할 수 있는 분
• 목표를 정하고 꾸준히 실행하는 데 익숙한 분
• 본인의 영업 활동과 결과를 기록하고 관리할 수 있는 분
• 새로운 산업과 제품을 빠르게 배우고 설명할 수 있는 분
• 전화, 문자, 메일 등 비대면 커뮤니케이션에 익숙한 분
벳칭은 동물병원용 클라우드 차트 플러스벳을 만드는 B2B SaaS 기업입니다.
플러스벳은 동물병원의 예약, 접수, 진료, 검사, 입원, 수납 데이터를 하나로 연결해 의료진의 반복 업무를 줄이고 병원 운영을 더 편리하게 만듭니다.
우리는 단순히 프로그램을 판매하는 데서 끝나지 않습니다. 병원마다 다른 운영 방식을 이해하고, 실제 현장에 제품이 잘 정착할 수 있도록 고객과 함께 도입 과정을 만들어가고 있습니다.
[포지션 소개]
벳칭의 B2B SaaS 세일즈 매니저는 잠재 고객을 찾고 제품을 소개하는 것부터, 병원이 플러스벳을 실제로 사용하기 시작하는 과정까지 함께합니다.
처음부터 모든 것을 알고 있을 필요는 없습니다.
동물병원 운영과 SaaS 제품을 빠르게 배우고, 고객의 이야기를 들으며 필요한 내용을 정리하고, 직접 움직이면서 더 나은 방법을 만들어가는 역할입니다.
정해진 영업 멘트만 반복하기보다 고객마다 다른 상황을 이해하고, 어떤 방식으로 설명하고 제안해야 할지 스스로 고민하는 분과 함께하고 싶습니다.
고객 발굴 ＞ 상담 ＞ 제품 제안 ＞ 계약 ＞ 도입 준비 ＞ 가동 및 안정화
주요업무
동물병원 시장의 잠재 고객을 발굴하고 신규 영업 기회를 만듭니다.전화, 문자, 메일 등 다양한 채널을 통해 병원과 첫 접점을 만듭니다.
• 병원의 현재 차트 사용 환경, 운영 방식, 관심사를 파악하고 상담 가능성을 확인합니다.
• 유효한 리드를 정리해 Account Manager 또는 영업 담당자에게 연결합니다.
• 지역별·규모별·병원 특성별 타깃 리스트를 관리하고 우선순위를 정합니다.
• 세일즈 활동 결과와 고객 반응을 기록하고 다음 액션을 관리합니다.
• 반응이 좋았던 메시지와 접근 방식을 정리해 팀의 영업 방식을 개선합니다.
• 학회, 행사, 지역 영업 등 오프라인 리드 발굴 활동에도 참여합니다.
자격요건
새로운 고객에게 먼저 연락하고 대화를 시작하는 데 부담이 없는 분• 거절을 개인적으로 받아들이기보다 다음 기회를 찾을 수 있는 분
• 상대방의 말을 듣고 관심사와 니즈를 빠르게 파악할 수 있는 분
• 목표를 정하고 꾸준히 실행하는 데 익숙한 분
• 본인의 영업 활동과 결과를 기록하고 관리할 수 있는 분
• 새로운 산업과 제품을 빠르게 배우고 설명할 수 있는 분
• 전화, 문자, 메일 등 비대면 커뮤니케이션에 익숙한 분
