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포지션 상세
제안서를 단순히 작성하거나 제안 일정을 관리하는 역할이 아니라, 사업의 수주 가능성을 높이기 위해 제안의 방향과 경쟁 논리를 설계할 수 있는 분을 찾습니다.
RFP와 평가기준을 분석하여 “평가에서 무엇을 강조해야 하는가”, 경쟁구도를 분석하여 “어떤 차별화 포인트로 경쟁해야 하는가”, 고객 요구와 당사의 강점을 연결하여 “왜 우리 회사를 선택해야 하는가”를 명확한 제안 논리로 만들어낼 수 있어야 합니다.
직접적인 솔루션 아키텍처 설계나 제안 일정·인력·산출물 관리보다는, 영업·제품·기술·개발·수행조직에서 제공되는 정보를 분석하고 종합하여 Win Strategy, Win Theme, 차별화 메시지와 제안 스토리로 구체화하는 역할입니다.
- RFI/RFP 및 고객 요구사항 분석을 통한 핵심 요구사항·평가항목·배점·평가 포인트 도출
- 사업 특성, 고객 환경, 평가방식 및 경쟁구도를 고려한 제안 방향 및 핵심 전략 수립
- 제안서 전체 논리구조, 목차, 핵심 메시지 및 제안 스토리라인 설계
- 표준 제안서, 제안전략 템플릿, 경쟁분석 자료, Win Theme 사례 및 제안전략 자산 구축
- 클라우드 /IT/SI/ 분야 제안전략·제안기획 또는 제안서 작성 경험
- 공공·금융·엔터프라이즈 IT 사업 및 경쟁입찰 구조에 대한 이해
- RFP 및 평가기준을 분석하여 핵심 요구사항과 평가 포인트를 도출할 수 있는 역량
2. 자료 작성 능력
- 제안서 및 제안 발표본 작성 능력
- 논리적 구조화 및 설득력 있는 제안서 작성능력 문서 스킬(PPT 및 각종 문서)
- PowerPoint 기반의 제안서 기획·구조화·스토리라인 설계 및 리뷰 역량
3. 커뮤니케이션 및 협업능력
- 이해관계자간 커뮤니케이션 능력
- 프레젠테이션 스킬
- 영업팀 및 연구개발팀과의 원활한 협업 능력
RFP와 평가기준을 분석하여 “평가에서 무엇을 강조해야 하는가”, 경쟁구도를 분석하여 “어떤 차별화 포인트로 경쟁해야 하는가”, 고객 요구와 당사의 강점을 연결하여 “왜 우리 회사를 선택해야 하는가”를 명확한 제안 논리로 만들어낼 수 있어야 합니다.
직접적인 솔루션 아키텍처 설계나 제안 일정·인력·산출물 관리보다는, 영업·제품·기술·개발·수행조직에서 제공되는 정보를 분석하고 종합하여 Win Strategy, Win Theme, 차별화 메시지와 제안 스토리로 구체화하는 역할입니다.
주요업무
- 공공·금융·엔터프라이즈 프라이빗 클라우드 사업의 제안 및 수주 전략 수립- RFI/RFP 및 고객 요구사항 분석을 통한 핵심 요구사항·평가항목·배점·평가 포인트 도출
- 사업 특성, 고객 환경, 평가방식 및 경쟁구도를 고려한 제안 방향 및 핵심 전략 수립
- 제안서 전체 논리구조, 목차, 핵심 메시지 및 제안 스토리라인 설계
- 표준 제안서, 제안전략 템플릿, 경쟁분석 자료, Win Theme 사례 및 제안전략 자산 구축
자격요건
1. 제안서 작성 역량- 클라우드 /IT/SI/ 분야 제안전략·제안기획 또는 제안서 작성 경험
- 공공·금융·엔터프라이즈 IT 사업 및 경쟁입찰 구조에 대한 이해
- RFP 및 평가기준을 분석하여 핵심 요구사항과 평가 포인트를 도출할 수 있는 역량
2. 자료 작성 능력
- 제안서 및 제안 발표본 작성 능력
- 논리적 구조화 및 설득력 있는 제안서 작성능력 문서 스킬(PPT 및 각종 문서)
- PowerPoint 기반의 제안서 기획·구조화·스토리라인 설계 및 리뷰 역량
3. 커뮤니케이션 및 협업능력
- 이해관계자간 커뮤니케이션 능력
- 프레젠테이션 스킬
- 영업팀 및 연구개발팀과의 원활한 협업 능력
