포지션 상세
올리브인터내셔널을 소개합니다!
올리브인터내셔널은 세분화된 소비자 니즈를 정교하게 반영하며, 브랜드 기획부터 런칭, 확장까지 모든 과정을 자체적으로 운영하고 있습니다.
현재 3개의 브랜드와 함께 263배의 폭발적인 성장을 이루며, 글로벌 시장으로 도약하고 있습니다.
신규 브랜드를 성공적으로 성장시키는 회사, 그 여정을 함께할 인재를 찾고 있습니다!
[북미/유럽본부] 소개 — "K-뷰티의 스케일업을 현지의 언어로 번역하는 성장 허브"
북미/유럽본부는 올리브인터내셔널의 성장을 견인하는 글로벌 핵심 거점입니다.
러시아·CIS의 신흥 뷰티 시장부터, 북미의 메가 마켓, 그리고 정교한 안목을 가진 일본 시장까지 — 전혀 다른 특성을 가진 시장들을 각각의 언어로 공략하며 매년 3배 이상의 압도적인 성장을 기록하고 있습니다.
이 다변화된 성장의 다음 챕터를 함께 써 내려갈 '글로벌 Key Account Manager'를 모십니다.
해당 포지션을 추천하는 이유
• 해당하는 국가에 대한 오너십을 바탕으로 글로벌 B2B 영업을 다룰 수 있습니다. (각 국가별로 인원 채용)
• 뷰티뿐 아니라 F&B, 소비재, 의료기기, 레이저 장비 등 다양한 산업군에서의 수출·영업 경력을 온전히 인정받고, 그 경험을 K-Beauty라는 새로운 카테고리에서 확장할 수 있습니다.
• 거래처 발굴부터 계약, 채널 마케팅, 매출 관리까지 B2B 세일즈의 전 과정을 오너십을 갖고 리드할 수 있습니다.
• 빠르게 성장하는 조직 특성상, 본인이 개척한 시장과 거래처의 성과가 곧바로 회사의 글로벌 확장으로 이어지는 것을 체감할 수 있습니다.
Mission 1. 신규 거래처 발굴 및 어카운트 영업
• 러시아/CIS, 일본,북미 지역 신규 바이어·유통 채널 발굴 및 입점 영업
• 입점 조건·거래 마진 협상 및 계약 체결
• 기존 파트너사와의 커뮤니케이션 및 연간 사업 계획(JBP) 수립
Mission 2. 실판매(Sell-out) 극대화를 위한 채널 마케팅
• 각 국가 채널 특성과 쇼핑 시즌에 맞춘 세일즈 프로모션 및 트레이드 마케팅 기획
• 온·오프라인 매대 기획전 운영을 통한 실구매 견인
• 각 국가별 현지 마케팅 서포트 및 전시회·박람회 기획·운영
Mission 3. 매출 관리 및 데이터 기반 수요 예측
• 각 국가별·채널별 Sell-in·Sell-out 데이터 트래킹 및 매출 관리
• 시장 트렌드·경쟁사 조사를 통한 영업 전략 고도화
• SCM 부서와 조율한 수요 예측(Forecast) 및 결품·악성 재고 방지
Skillset
• 글로벌 B2B 영업·해외 사업 또는 Key Account Management 경력을 2년 이상 8년 미만 보유 또는 그에 준하는 경험을 보유한 분
• 뷰티, 푸드, 소비재, 의료기기, 레이저 장비 등 산업군 무관하게 해외 바이어 대상 영업·수출 실무 경험이 있는 분
• 바이어·파트너사와 화상 미팅, 이메일, 계약 협상 전반에서 어려움 없이 영어 소통이 가능한 분
• 신규 거래처를 발굴하고 거래를 성사시켜본 경험이 있는 분
• 엑셀 등으로 매출·판매 데이터를 분석할 수 있는 분
Mindset
• 바이어의 무리한 요구를 맹목적으로 수용하기보다, 브랜드의 이익을 지키며 Win-win할 대안을 제시하는 협상력을 갖춘 분
• 제품을 '납품하는 것'으로 끝내지 않고, 매대에서 '어떻게 팔리게 할 것인가'를 고민하며 주도적으로 액션하는 분
• 감에 의존하지 않고, 데이터와 수치로 타 부서를 설득하고 움직이게 하는 오너십을 가진 분
• 새로운 시장·문화를 배우는 데 열려 있고, 해외 출장에 유연한 분
올리브인터내셔널은 세분화된 소비자 니즈를 정교하게 반영하며, 브랜드 기획부터 런칭, 확장까지 모든 과정을 자체적으로 운영하고 있습니다.
현재 3개의 브랜드와 함께 263배의 폭발적인 성장을 이루며, 글로벌 시장으로 도약하고 있습니다.
신규 브랜드를 성공적으로 성장시키는 회사, 그 여정을 함께할 인재를 찾고 있습니다!
[북미/유럽본부] 소개 — "K-뷰티의 스케일업을 현지의 언어로 번역하는 성장 허브"
북미/유럽본부는 올리브인터내셔널의 성장을 견인하는 글로벌 핵심 거점입니다.
러시아·CIS의 신흥 뷰티 시장부터, 북미의 메가 마켓, 그리고 정교한 안목을 가진 일본 시장까지 — 전혀 다른 특성을 가진 시장들을 각각의 언어로 공략하며 매년 3배 이상의 압도적인 성장을 기록하고 있습니다.
이 다변화된 성장의 다음 챕터를 함께 써 내려갈 '글로벌 Key Account Manager'를 모십니다.
해당 포지션을 추천하는 이유
• 해당하는 국가에 대한 오너십을 바탕으로 글로벌 B2B 영업을 다룰 수 있습니다. (각 국가별로 인원 채용)
• 뷰티뿐 아니라 F&B, 소비재, 의료기기, 레이저 장비 등 다양한 산업군에서의 수출·영업 경력을 온전히 인정받고, 그 경험을 K-Beauty라는 새로운 카테고리에서 확장할 수 있습니다.
• 거래처 발굴부터 계약, 채널 마케팅, 매출 관리까지 B2B 세일즈의 전 과정을 오너십을 갖고 리드할 수 있습니다.
• 빠르게 성장하는 조직 특성상, 본인이 개척한 시장과 거래처의 성과가 곧바로 회사의 글로벌 확장으로 이어지는 것을 체감할 수 있습니다.
주요업무
[합류 후 수행할 미션이에요]Mission 1. 신규 거래처 발굴 및 어카운트 영업
• 러시아/CIS, 일본,북미 지역 신규 바이어·유통 채널 발굴 및 입점 영업
• 입점 조건·거래 마진 협상 및 계약 체결
• 기존 파트너사와의 커뮤니케이션 및 연간 사업 계획(JBP) 수립
Mission 2. 실판매(Sell-out) 극대화를 위한 채널 마케팅
• 각 국가 채널 특성과 쇼핑 시즌에 맞춘 세일즈 프로모션 및 트레이드 마케팅 기획
• 온·오프라인 매대 기획전 운영을 통한 실구매 견인
• 각 국가별 현지 마케팅 서포트 및 전시회·박람회 기획·운영
Mission 3. 매출 관리 및 데이터 기반 수요 예측
• 각 국가별·채널별 Sell-in·Sell-out 데이터 트래킹 및 매출 관리
• 시장 트렌드·경쟁사 조사를 통한 영업 전략 고도화
• SCM 부서와 조율한 수요 예측(Forecast) 및 결품·악성 재고 방지
자격요건
[이런 분과 함께 성장하고 싶어요]Skillset
• 글로벌 B2B 영업·해외 사업 또는 Key Account Management 경력을 2년 이상 8년 미만 보유 또는 그에 준하는 경험을 보유한 분
• 뷰티, 푸드, 소비재, 의료기기, 레이저 장비 등 산업군 무관하게 해외 바이어 대상 영업·수출 실무 경험이 있는 분
• 바이어·파트너사와 화상 미팅, 이메일, 계약 협상 전반에서 어려움 없이 영어 소통이 가능한 분
• 신규 거래처를 발굴하고 거래를 성사시켜본 경험이 있는 분
• 엑셀 등으로 매출·판매 데이터를 분석할 수 있는 분
Mindset
• 바이어의 무리한 요구를 맹목적으로 수용하기보다, 브랜드의 이익을 지키며 Win-win할 대안을 제시하는 협상력을 갖춘 분
• 제품을 '납품하는 것'으로 끝내지 않고, 매대에서 '어떻게 팔리게 할 것인가'를 고민하며 주도적으로 액션하는 분
• 감에 의존하지 않고, 데이터와 수치로 타 부서를 설득하고 움직이게 하는 오너십을 가진 분
• 새로운 시장·문화를 배우는 데 열려 있고, 해외 출장에 유연한 분
