포지션 상세
기업과 개인의 성장에 필요한 다양한 교육 서비스를 제공하며, 변화하는 교육 시장과 고객의 요구에 맞춘 맞춤형 교육 솔루션을 제안합니다. 본 직무는 기업 및 기관을 대상으로 교육과정과 이러닝 서비스를 제안하고, 신규 고객 발굴부터 기존 고객 관리, 계약 및 교육 운영까지 전반적인 영업 업무를 담당합니다. 고객의 교육 니즈를 분석하여 적합한 교육상품과 서비스를 제안하고, 시장 및 고객의 목소리를 바탕으로 새로운 영업 기회를 발굴합니다. 또한 교육과정, 온라인 플랫폼 등 자사 서비스의 경쟁력을 효과적으로 전달하며 고객과의 지속적인 관계를 구축하는 역할을 수행합니다. 교육에 대한 이해를 바탕으로 고객의 문제를 해결하고, 새로운 비즈니스 기회를 만들어갈 수 있는 영업·마케팅 인재를 찾습니다.
• 기업 및 기관 대상 교육 서비스·교육과정 영업
• 고객사 니즈 및 교육 요구사항 분석을 통한 맞춤형 교육과정 제안
• 신규 기업 고객 발굴 및 영업 기회 개발
• 기존 고객사 관리 및 추가 교육·서비스 제안
• 기업 담당자와의 교육 운영 및 계약 관련 커뮤니케이션
2. 교육상품 및 서비스 영업
• 온라인 교육 및 이러닝 상품의 B2B/B2C 영업
• 고객 및 시장 니즈를 반영한 교육상품 제안 및 판매 전략 수립
• 교육과정, 플랫폼, 기업교육 서비스 등 자사 상품의 특성 및 경쟁력 파악
• 고객 요구사항을 관련 부서에 전달하고 상품 및 서비스 개선사항 도출
3. 영업 관리 및 고객 관리
• 영업 목표 및 실적 관리
• 신규 및 기존 고객 DB 관리
• 영업 파이프라인 및 계약 진행 현황 관리
• 고객 문의 및 VOC 대응
• 영업 활동 및 시장 동향 분석을 통한 영업 전략 개선
• 교육·에듀테크·HRD 관련 영업 경력 2년 이상
• B2B 또는 B2C 영업 경험이 있는 분
• 고객의 니즈를 파악하고 적합한 상품 및 서비스를 제안할 수 있는 분
• 고객 및 유관부서와 원활하게 커뮤니케이션할 수 있는 분
• 영업 목표를 설정하고 실적을 관리할 수 있는 분
주요업무
1. B2B 교육 영업• 기업 및 기관 대상 교육 서비스·교육과정 영업
• 고객사 니즈 및 교육 요구사항 분석을 통한 맞춤형 교육과정 제안
• 신규 기업 고객 발굴 및 영업 기회 개발
• 기존 고객사 관리 및 추가 교육·서비스 제안
• 기업 담당자와의 교육 운영 및 계약 관련 커뮤니케이션
2. 교육상품 및 서비스 영업
• 온라인 교육 및 이러닝 상품의 B2B/B2C 영업
• 고객 및 시장 니즈를 반영한 교육상품 제안 및 판매 전략 수립
• 교육과정, 플랫폼, 기업교육 서비스 등 자사 상품의 특성 및 경쟁력 파악
• 고객 요구사항을 관련 부서에 전달하고 상품 및 서비스 개선사항 도출
3. 영업 관리 및 고객 관리
• 영업 목표 및 실적 관리
• 신규 및 기존 고객 DB 관리
• 영업 파이프라인 및 계약 진행 현황 관리
• 고객 문의 및 VOC 대응
• 영업 활동 및 시장 동향 분석을 통한 영업 전략 개선
자격요건
• 학력 무관• 교육·에듀테크·HRD 관련 영업 경력 2년 이상
• B2B 또는 B2C 영업 경험이 있는 분
• 고객의 니즈를 파악하고 적합한 상품 및 서비스를 제안할 수 있는 분
• 고객 및 유관부서와 원활하게 커뮤니케이션할 수 있는 분
• 영업 목표를 설정하고 실적을 관리할 수 있는 분
