![에버엑스-[사업 2팀] B2B 타겟 세일즈 담당자 | 기업 근골격계 예방관리 솔루션 (MORA Care)](https://image.wanted.co.kr/optimize?src=https%3A%2F%2Fstatic.wanted.co.kr%2Fimages%2Fcompany%2F15043%2Ffwkug3hlghqrhn1x__1080_790.png&w=700&q=100)
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포지션 상세
에버엑스는 산업안전보건법 및 기업 웰니스를 기반으로 기업·기관 근로자의 근골격계 질환을 예방·관리하는 혁신 디지털 헬스케어 솔루션(MORA Care)을 운영합니다.
고객사의 잠재 리스크를 발굴하는 통찰 기반 영업(Challenger Sale)부터 수주, 공공입찰, 전략적 제휴까지 에버엑스의 B2B 세일즈 파이프라인 전 과정을 주도할 인재를 영입합니다.
• 산업안전보건법 대응 및 근로자 건강 손실(Cost of Inaction) 데이터 기반의 통찰 중심 세일즈 스토리텔링 및 제안서 고도화
• Outbound, 파트너십, 리서치 등 다채널 방법론을 활용한 B2B Pipeline 구축 및 관리
• 나라장터 공공기관 및 민간 대기업 경쟁입찰 주도 (정성·정량 제안서 작성, PT, 계약 서류 절차/Paperwork 대응)
• 지자체·공공기관 및 민간 기업 대상 차년도 예산 수립 선행 영업을 통한 수주 확정
• 도입 고객사 대상 계정 확장(Up-sell/Cross-sell) 및 연속 수주 구조 확립
• 고객사의 구조적 문제점(Pain Point)을 진단하고 솔루션의 비즈니스 효과(Impact)를 도출하는 가치 제안 역량
• 고객사 내부 결재 라인(의사결정 프로세스)을 파악하고 차년도 예산을 선제적으로 반영시킨 성공 경험
• 공공입찰 또는 대기업 B2B 경쟁입찰 제안 및 PT 주도 경험
＜위 자격요건은 필수 사항입니다＞
고객사의 잠재 리스크를 발굴하는 통찰 기반 영업(Challenger Sale)부터 수주, 공공입찰, 전략적 제휴까지 에버엑스의 B2B 세일즈 파이프라인 전 과정을 주도할 인재를 영입합니다.
주요업무
• Target Account 설정 및 고객사 내 핵심 이해관계자(Champion/Economic Buyer) 발굴 및 체계적 타겟 영업• 산업안전보건법 대응 및 근로자 건강 손실(Cost of Inaction) 데이터 기반의 통찰 중심 세일즈 스토리텔링 및 제안서 고도화
• Outbound, 파트너십, 리서치 등 다채널 방법론을 활용한 B2B Pipeline 구축 및 관리
• 나라장터 공공기관 및 민간 대기업 경쟁입찰 주도 (정성·정량 제안서 작성, PT, 계약 서류 절차/Paperwork 대응)
• 지자체·공공기관 및 민간 기업 대상 차년도 예산 수립 선행 영업을 통한 수주 확정
• 도입 고객사 대상 계정 확장(Up-sell/Cross-sell) 및 연속 수주 구조 확립
자격요건
• 기업·기관 대상 B2B 수주영업 또는 SaaS/디지털 솔루션 영업 5년 이상 경력• 고객사의 구조적 문제점(Pain Point)을 진단하고 솔루션의 비즈니스 효과(Impact)를 도출하는 가치 제안 역량
• 고객사 내부 결재 라인(의사결정 프로세스)을 파악하고 차년도 예산을 선제적으로 반영시킨 성공 경험
• 공공입찰 또는 대기업 B2B 경쟁입찰 제안 및 PT 주도 경험
＜위 자격요건은 필수 사항입니다＞
