포지션 상세

한국에서 5,000개 기업이 쓰는 협업툴 '플로우'를 만든 마드라스체크가, 글로벌 프로덕트 '모닝메이트'로 미국 시장을 공략합니다.
마케팅팀과의 협업으로 리드를 매출로 바꾸고, 파트너와 신규 딜을 전환시키는 공격수 역할입니다.  
대표이사 직속 부서로 글로벌 매출 전선을 맡습니다.

• 근무지 : 서울 본사 (미국 시간대 대응 유연근무)
• 고용형태 : 정규직
• 직속보고 : CEO

주요업무

• 인바운드 전환 영업 (초기 최우선)
- 매주 유입되는 글로벌 인바운드 리드의 신속 컨택   (리드 발생 후 수 시간 내 응답 체계 구축)
- 화상 데모 트라이얼 온보딩 유료 전환까지 풀사이클 클로징
- 전환 데이터 분석을 통한 병목 도출 및 마케팅·제품팀 피드백

• 파트너 발굴
- 미국 IT 리셀러, MSP, SI, 컨설팅펌 대상 파트너십 아웃리치 및 계약 체결
- 파트너 온보딩·교육 자료 구축, 파트너발 파이프라인 관리

• 영업 기회 발굴 (아웃바운드)
- 타겟 세그먼트 정의 및 아웃바운드 시퀀스(이메일·링크드인) 설계·실행
- 협업툴 AI 애드온 요금에 부담을 느끼는 기업 등 전환 타겟 발굴

자격요건

• B2B SaaS/IT 영업·BD 경력 5년 이상, 그중 영어권 고객 대상 직접 클로징 경험 필수 (쿼터 달성 이력을 숫자로 증명 가능한 분)
• 0-＞1 경험 : 브랜드 인지도 없는 제품·시장에서 첫 고객과 첫 파트너를 만들어 본 경험 (대기업 브랜드에 기반한 영업 경험만 있는 경우는 적합하지 않습니다)
• 원격 셀링 역량 : 화상 데모, 콜드 이메일, 링크드인 아웃리치로 대면 없이 신뢰를 형성해 본 경험
• 영어 비즈니스 협상 가능 : 화상 미팅에서 가격 협상 및 클로징을 영어로 수행할 수 있는 수준
• 시차 유연성 : 미국 고객·파트너 대응을 위한 저녁 시간대 콜 수용 가능 (근무시간은 유연 조정)
• 플레이어 성향 : 팀과 예산을 받아 일하기보다, 직접 파이프라인을 만들어 나가는 분

[AI Work Agent 플로우] 해외영업 담당자 (US Market)

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주요업무

자격요건

기술 스택 • 툴

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