포지션 상세
제품의 기술적·임상적 가치를 병원 고객, 의료진, 치료사, 구매부서 및 해외 대리점이 이해하고 구매할 수 있는 언어로 전환하는 역할. 제품별 시장 포지셔닝과 고객별 가치 제안을 수립하고, 마케팅 활동이 리드 발굴, 고객 미팅, 데모, 견적, 계약 및 레퍼런스 병원 확보로 연결되도록 설계한다. 영업팀과 해외 파트너가 실제 고객 접점에서 활용할 수 있는 메시지와 도구를 구축하는 상업화 중심 Product Marketing 포지션.
• 제품별 시장 포지셔닝과 핵심 가치 제안 및 Selling Story 수립
• 병원 경영진, 의사, 치료사, 구매부서, 해외 대리점별 가치 제안 분리 설계
• 제품 기능을 고객 문제, 임상적 가치, 병원 운영 효율, 경제성 논리로 전환
• 경쟁 제품 대비 차별화 포인트, 포지셔닝 맵, 고객 반론 대응 논리 정리
2. 영업 지원 및 매출 전환
• 영업팀이 고객 미팅에서 활용할 수 있는 Sales Deck, Pitch Script, FAQ, 제안서, 데모 후속 자료 제작
• 리드 발굴, 초기 미팅, 데모, 견적, 계약, 설치 이후 단계별 콘텐츠 및 메시지 설계
• 마케팅 활동이 영업 퍼널과 연결되도록 리드·데모·견적·계약 전환 구조 관리
• 현장 피드백 정기 수집 제품 메시지, 자료, 캠페인, 고객 대응 논리 개선
3. 병원 도입 논리 및 시장진입 전략 수립
• 병원이 제품을 도입해야 하는 임상적, 운영적, 경제적 이유 구조화
• 제품별 국내외 Go-to-Market 전략, 목표 세그먼트, KOL, 학회, 세미나, 캠페인 전략 기획
• 가격, 병원 예산, 구매 절차, ROI, 보험수가 가능성 등 상업화 요인을 고려한 메시지 개발
4. 해외 대리점 및 파트너 지원
• 해외 대리점용 제품 소개자료, 임상 가치자료, Sales Script, 교육자료, Launch Package 개발
• 국가·파트너 특성별 Selling Story와 파트너 FAQ 구축
• RA/QA, Clinical Marketing과 협업하여 허용 가능한 제품 Claim과 주의 표현 관리
• 의료기기, 헬스케어, 병원 장비, 디지털 헬스 또는 B2B 기술제품 분야에서 Product Marketing, Sales, Business Development, Commercial Strategy 또는 Sales Enablement 경험
• 제품 기능을 고객 문제, 임상적 가치, 운영 효율, 경제성, 구매 이유로 전환할 수 있는 역량
• 병원, 의료진, 치료사, 구매부서 또는 대리점 등 B2B 헬스케어 고객을 대상으로 제품 가치나 구매 논리를 전달한 경험
• Sales Deck, Pitch Script, 제품 소개자료, FAQ, 반론 대응 가이드, 제안서, 대리점 교육자료 중 하나 이상을 직접 작성한 경험
• 고객 세그먼트 정의, 경쟁 제품 분석, 가치 제안, 포지셔닝 메시지 수립 역량
• 영업조직과 협업하여 리드 발굴, 데모, 견적, 계약 등 영업 퍼널을 지원하거나 개선한 경험
• 복잡한 제품을 고객별로 명확하게 설명할 수 있는 문서 작성 및 커뮤니케이션 역량
• 브랜드 인지도뿐 아니라 고객 전환과 영업 생산성 향상을 목표로 마케팅을 설계할 수 있는 상업적 사고
주요업무
1. 제품 포지셔닝 및 가치 제안 수립• 제품별 시장 포지셔닝과 핵심 가치 제안 및 Selling Story 수립
• 병원 경영진, 의사, 치료사, 구매부서, 해외 대리점별 가치 제안 분리 설계
• 제품 기능을 고객 문제, 임상적 가치, 병원 운영 효율, 경제성 논리로 전환
• 경쟁 제품 대비 차별화 포인트, 포지셔닝 맵, 고객 반론 대응 논리 정리
2. 영업 지원 및 매출 전환
• 영업팀이 고객 미팅에서 활용할 수 있는 Sales Deck, Pitch Script, FAQ, 제안서, 데모 후속 자료 제작
• 리드 발굴, 초기 미팅, 데모, 견적, 계약, 설치 이후 단계별 콘텐츠 및 메시지 설계
• 마케팅 활동이 영업 퍼널과 연결되도록 리드·데모·견적·계약 전환 구조 관리
• 현장 피드백 정기 수집 제품 메시지, 자료, 캠페인, 고객 대응 논리 개선
3. 병원 도입 논리 및 시장진입 전략 수립
• 병원이 제품을 도입해야 하는 임상적, 운영적, 경제적 이유 구조화
• 제품별 국내외 Go-to-Market 전략, 목표 세그먼트, KOL, 학회, 세미나, 캠페인 전략 기획
• 가격, 병원 예산, 구매 절차, ROI, 보험수가 가능성 등 상업화 요인을 고려한 메시지 개발
4. 해외 대리점 및 파트너 지원
• 해외 대리점용 제품 소개자료, 임상 가치자료, Sales Script, 교육자료, Launch Package 개발
• 국가·파트너 특성별 Selling Story와 파트너 FAQ 구축
• RA/QA, Clinical Marketing과 협업하여 허용 가능한 제품 Claim과 주의 표현 관리
자격요건
【필수요건】• 의료기기, 헬스케어, 병원 장비, 디지털 헬스 또는 B2B 기술제품 분야에서 Product Marketing, Sales, Business Development, Commercial Strategy 또는 Sales Enablement 경험
• 제품 기능을 고객 문제, 임상적 가치, 운영 효율, 경제성, 구매 이유로 전환할 수 있는 역량
• 병원, 의료진, 치료사, 구매부서 또는 대리점 등 B2B 헬스케어 고객을 대상으로 제품 가치나 구매 논리를 전달한 경험
• Sales Deck, Pitch Script, 제품 소개자료, FAQ, 반론 대응 가이드, 제안서, 대리점 교육자료 중 하나 이상을 직접 작성한 경험
• 고객 세그먼트 정의, 경쟁 제품 분석, 가치 제안, 포지셔닝 메시지 수립 역량
• 영업조직과 협업하여 리드 발굴, 데모, 견적, 계약 등 영업 퍼널을 지원하거나 개선한 경험
• 복잡한 제품을 고객별로 명확하게 설명할 수 있는 문서 작성 및 커뮤니케이션 역량
• 브랜드 인지도뿐 아니라 고객 전환과 영업 생산성 향상을 목표로 마케팅을 설계할 수 있는 상업적 사고
