포지션 상세
엔닷라이트는 AI를 활용해 CAD·텍스트·이미지로부터 물리 속성이 포함된 SimReady 3D 에셋을 생성하는 플랫폼(TRINIX)을 개발합니다. 이 기술은 로보틱스, Physical AI, 디지털 트윈, 제조 시뮬레이션에 필요한 데이터를 빠르게 구축하는 데 활용됩니다.
현재 전자·모빌리티·통신 분야의 글로벌 대기업들과 실제 프로젝트를 진행하고 있습니다. 이 계정들을 계약까지 완주하고, 새로운 사업 기회로 확장할 첫 Enterprise Account Executive를 찾습니다. 입사 첫 달부터 관리할 활성 딜과 파이프라인이 있습니다.
[ 이 자리는 무엇이고, 무엇이 아닌가 ]
• 복잡한 기술 솔루션을 대기업에 제안하고 계약을 닫는 Full-Cycle Enterprise Sales 역할입니다. 관계 유지가 중심인 Account Manager 역할보다 새로운 사업 기회를 만들고 계약으로 전환하는 데 더 큰 책임이 있습니다.
• 기술 대화를 피할 수 없습니다. 고객과의 첫 미팅에서 로보틱스 시뮬레이션, CAD, Physical AI의 문제를 본인의 언어로 이해하고 말하는 것은 영업의 몫입니다.
• 납품 PM이 아닙니다. 계약 이후 수행은 기술 조직이 맡고, 영업은 상업적 마일스톤, PoC에서 본계약으로의 전환, 계정 확장을 책임집니다.
• 백지에서 모든 리드를 만드는 자리가 아닙니다. 다만 기존 계정 내 확장과 전략적 신규 기회 발굴은 이 자리의 몫입니다.
• 고객의 기술 요구를 PoC 범위와 사업 가치(ROI, business case)로 전환해 예산 결정권자를 설득
• 현업 엔지니어, 구매, 법무, 임원까지 다수 이해관계자 맵핑과 mutual action plan 운영
• PoC의 본계약 전환 조건 설계: 성공 기준, 가격, 일정, 확장 경로를 계약 전에 합의
• Forecast 정확도 책임: 전 딜 CRM 등재, 주간 파이프라인 리뷰 주도
• 세일즈 조직의 첫 멤버로서 딜 단계 정의, account plan 템플릿, forecast 리듬을 함께 구축
[ 입사 후 90일 동안의 기대 역할 ]
• 30일 : 주요 계정과 진행 중인 딜의 히스토리, 이해관계자 및 리스크를 파악하고 주요 고객 미팅을 주도하여 단독으로 참여합니다.
• 60일 : 담당 파이프라인의 진행 상황과 계약 가능성을 바탕으로 Forecast를 직접 제시·관리하고, 진행 중인 PoC 1건 이상의 본계약 전환 플랜을 고객과 협의합니다.
• 90일 : 주요 딜의 제안과 협상을 주도하고, 1건 이상의 추가적인 사업 기회를 발굴하며 파이프라인 리뷰 운영을 주도합니다.
• 본인이 주도한 대표적인 Enterprise Deal의 규모, Sales Cycle, 의사결정 구조, 본인의 역할과 Closing 과정에 대해 구체적으로 설명할 수 있으신 분
• 6개월 이상의 세일즈 사이클과 대기업 구매 및 법무 절차를 완주해 보신 분
• 기술 제품(소프트웨어, 엔지니어링 솔루션, 산업 장비 등)을 고객사 엔지니어와 논의하며 판매해 본 경험이 있으신 분
• ROI와 business case를 직접 만들어 의사결정자를 설득한 경험이 있으신 분
• 파이프라인과 forecast를 본인 숫자로 관리한 경험이 있으신 분
현재 전자·모빌리티·통신 분야의 글로벌 대기업들과 실제 프로젝트를 진행하고 있습니다. 이 계정들을 계약까지 완주하고, 새로운 사업 기회로 확장할 첫 Enterprise Account Executive를 찾습니다. 입사 첫 달부터 관리할 활성 딜과 파이프라인이 있습니다.
[ 이 자리는 무엇이고, 무엇이 아닌가 ]
• 복잡한 기술 솔루션을 대기업에 제안하고 계약을 닫는 Full-Cycle Enterprise Sales 역할입니다. 관계 유지가 중심인 Account Manager 역할보다 새로운 사업 기회를 만들고 계약으로 전환하는 데 더 큰 책임이 있습니다.
• 기술 대화를 피할 수 없습니다. 고객과의 첫 미팅에서 로보틱스 시뮬레이션, CAD, Physical AI의 문제를 본인의 언어로 이해하고 말하는 것은 영업의 몫입니다.
• 납품 PM이 아닙니다. 계약 이후 수행은 기술 조직이 맡고, 영업은 상업적 마일스톤, PoC에서 본계약으로의 전환, 계정 확장을 책임집니다.
• 백지에서 모든 리드를 만드는 자리가 아닙니다. 다만 기존 계정 내 확장과 전략적 신규 기회 발굴은 이 자리의 몫입니다.
주요업무
• 고객사 영업 파이프라인 관리: discovery, account planning, 제안, PoC 범위 합의, 협상, 구매·법무 절차, closing, renewal, expansion• 고객의 기술 요구를 PoC 범위와 사업 가치(ROI, business case)로 전환해 예산 결정권자를 설득
• 현업 엔지니어, 구매, 법무, 임원까지 다수 이해관계자 맵핑과 mutual action plan 운영
• PoC의 본계약 전환 조건 설계: 성공 기준, 가격, 일정, 확장 경로를 계약 전에 합의
• Forecast 정확도 책임: 전 딜 CRM 등재, 주간 파이프라인 리뷰 주도
• 세일즈 조직의 첫 멤버로서 딜 단계 정의, account plan 템플릿, forecast 리듬을 함께 구축
[ 입사 후 90일 동안의 기대 역할 ]
• 30일 : 주요 계정과 진행 중인 딜의 히스토리, 이해관계자 및 리스크를 파악하고 주요 고객 미팅을 주도하여 단독으로 참여합니다.
• 60일 : 담당 파이프라인의 진행 상황과 계약 가능성을 바탕으로 Forecast를 직접 제시·관리하고, 진행 중인 PoC 1건 이상의 본계약 전환 플랜을 고객과 협의합니다.
• 90일 : 주요 딜의 제안과 협상을 주도하고, 1건 이상의 추가적인 사업 기회를 발굴하며 파이프라인 리뷰 운영을 주도합니다.
자격요건
• 대기업 대상 B2B 계약을 직접 closing 한 경험이 있으신 분• 본인이 주도한 대표적인 Enterprise Deal의 규모, Sales Cycle, 의사결정 구조, 본인의 역할과 Closing 과정에 대해 구체적으로 설명할 수 있으신 분
• 6개월 이상의 세일즈 사이클과 대기업 구매 및 법무 절차를 완주해 보신 분
• 기술 제품(소프트웨어, 엔지니어링 솔루션, 산업 장비 등)을 고객사 엔지니어와 논의하며 판매해 본 경험이 있으신 분
• ROI와 business case를 직접 만들어 의사결정자를 설득한 경험이 있으신 분
• 파이프라인과 forecast를 본인 숫자로 관리한 경험이 있으신 분
