포지션 상세
솔박스(Solbox)는 독보적인 트래픽 처리 성능과 기술력을 바탕으로 국내 대용량 콘텐츠 전송 및 네트워크 최적화 시장을 선도하는 CDN/엣지 컴퓨팅 전문 기업입니다. 고도화되는 네트워크 환경에서 엔터프라이즈 및 통신사(Telco) 고객의 비즈니스 성공을 이끌어갈 역량 있는 세일즈 전문가를 영입합니다.
• Telco 및 엔터프라이즈 고객 관리: 국내 주요 통신사 및 대형 엔터프라이즈 고객 대상 전략적 릴레이션십 구축 및 업셀링/크로스셀링 기회 창출
• 고객 맞춤형 솔루션 제안: 고객사의 트래픽 현황 및 비즈니스 니즈를 분석하여, 내부 프리세일즈 및 엔지니어 조직과 협업을 통한 최적의 네트워크 아키텍처 제안
• 영업 파이프라인 및 매출 관리: 타겟 시장 분석, 영업 전략 수립, 수주 활동 및 계약 체결을 통한 체계적인 파이프라인 및 KPI(매출/수익) 관리
• 기술 이해도: CDN 인프라, 웹 서비스 생태계, 기본 네트워크 아키텍처(DNS, 트래픽 라우팅 등)에 대한 이해도를 보유하신 분
• 비즈니스 역량: 고객의 페인포인트(Pain Point)를 정확히 파악하고, 논리적인 제안과 탁월한 협상력을 통해 계약을 이끌어낼 수 있는 분
• 실행력: 능동적으로 시장 기회를 탐색하고 주도적으로 세일즈 사이클을 관리할 수 있는 분
주요업무
• CDN 및 네트워크 솔루션 B2B 세일즈: 기업 고객 대상 CDN, 엣지 컴퓨팅, 미디어 스트리밍 등 당사 핵심 솔루션 영업 및 신규 어카운트 발굴• Telco 및 엔터프라이즈 고객 관리: 국내 주요 통신사 및 대형 엔터프라이즈 고객 대상 전략적 릴레이션십 구축 및 업셀링/크로스셀링 기회 창출
• 고객 맞춤형 솔루션 제안: 고객사의 트래픽 현황 및 비즈니스 니즈를 분석하여, 내부 프리세일즈 및 엔지니어 조직과 협업을 통한 최적의 네트워크 아키텍처 제안
• 영업 파이프라인 및 매출 관리: 타겟 시장 분석, 영업 전략 수립, 수주 활동 및 계약 체결을 통한 체계적인 파이프라인 및 KPI(매출/수익) 관리
자격요건
• 경력: IT, 네트워크, 클라우드 등 관련 업계 B2B 기업 영업 경력 2년~10년 이하이신 분 (대리~과장급)• 기술 이해도: CDN 인프라, 웹 서비스 생태계, 기본 네트워크 아키텍처(DNS, 트래픽 라우팅 등)에 대한 이해도를 보유하신 분
• 비즈니스 역량: 고객의 페인포인트(Pain Point)를 정확히 파악하고, 논리적인 제안과 탁월한 협상력을 통해 계약을 이끌어낼 수 있는 분
• 실행력: 능동적으로 시장 기회를 탐색하고 주도적으로 세일즈 사이클을 관리할 수 있는 분
