포지션 상세
"Empowering AI, Elice."
엘리스는 공공·기업 전 영역의 AI 전환을 이끌고, 모두가 AI 시대의 주역이 되도록 돕는 글로벌 AI 기업입니다.
/*AI 인프라 혁신을 통한 AI 에코시스템 구축*/
• 최신 GPU(B200·H100) 및 국산 NPU를 탑재한 AI PMDC 통해 고성능 AI 인프라 구축 및 서비스 제공
• 국내 최고 수준의 전력 효율로 자체 구축한 AI 전용 데이터센터와 'AI 인프라-플랫폼-모델-콘텐츠' 통합 AI 생태계를 조성
• 정부 및 공공기관에 안정적인 클라우드 환경 제공이 가능한 보안인증(CSAP) 획득
/*한국어 특화 AI 모델로 교육 혁신을 선도*/
• AI SaaS 솔루션 '엘리스LXP'로 6,200여 기업·기관과 260만 명 학습자 지원
• 자체 개발한 한국어 특화 생성형 AI 모델 라이브러리로 목적별 맞춤 모델 제공
• 전국 초중고 AI 디지털교과서(AIDT)의 인프라·콘텐츠·플랫폼을 통합 공급
/*엘리스 AI Product Business Developer는 어떤 역할을 하나요?*/
이미 성능이 검증된 AI 제품을 기반으로, 누구에게 무엇을 어떻게 팔지를 정의합니다. 정해진 가격표와 표준 제안서를 받아 처리하는 것이 아니라 그것을 직접 만듭니다. 고객군과 유즈케이스를 정의하고, 고객이 지금 그 업무에 쓰고 있는 비용을 기준으로 가격을 설계하며, 첫 계약을 직접 수주하고, 그 방식을 팀이 반복할 수 있는 형태로 정리합니다.
제품을 파는 것만큼 중요한 것이 고객과 엔지니어 사이의 통역입니다. 고객은 자기 문제를 AI의 언어로 말하지 않기 때문에, "이 업무가 너무 오래 걸린다", "사람마다 결과가 다르다" 같은 말에서 실제로 무엇을 자동화해야 하는지, 어떤 데이터가 있어야 하는지, 지금 기술로 어디까지 가능한지를 가려내는 일이 먼저입니다. 그래서 이 포지션은 컨설팅에 가깝게 시작합니다. 고객의 업무 흐름에 들어가 문제를 정의하고, 이를 엔지니어가 바로 착수할 수 있는 요구사항으로 옮기며, 반대로 기술적 제약을 고객이 납득할 수 있는 언어로 설명하는 일까지 맡게 됩니다.
AI 제품의 상용화를 처음부터 설계하고, 기술과 비즈니스가 맞닿는 지점에서 성과를 만들어 보고 싶은 분들을 모십니다.
• 고객의 업무 흐름을 직접 확인하고 AI로 풀 수 있는 문제와 아닌 문제를 구분
• 확인한 문제를 엔지니어가 착수 가능한 요구사항과 성공 기준으로 정리
• 기술적 제약과 한계를 고객이 판단할 수 있는 언어로 설명
• 도입 전후의 변화를 고객의 지표로 정의하고 검증 방식 합의
AI 제품의 시장 진입 전략 수립과 실행
• Helpy 모델군과 ML API를 대상으로 고객군과 유즈케이스 정의
• 산업별 도입 시나리오 설계와 진입 우선순위 결정
• 경쟁 및 대체재 분석과 포지셔닝 정의
가격 체계와 계약 구조 설계
• 라이선스, 구축 용역, 사용량 과금, 혼합 등 판매 형태와 계약 단위 설계
• 고객이 지금 그 업무에 쓰고 있는 비용을 기준으로 한 가격 산정과 수익 구조 정의
• 도메인 파인튜닝과 보안 요건 대응 등 비표준 요구의 견적 기준 마련
• 투입 공수 기반 수익성 사전 검토와 과업 범위 통제 기준 수립
초기 레퍼런스 확보와 확산
• 타깃 고객 발굴부터 제안, 협상, 클로징까지 전 과정 주도
• PoC를 정식 계약으로 전환하는 판정 기준 설계
• 확보한 레퍼런스를 동일 산업군 내 다음 고객으로 확산
제품과 시장의 연결
• 고객 요구사항을 정리해 AI 엔지니어링 조직에 전달하고 로드맵에 반영
• 현장에서 확인된 성능 격차와 운영 이슈를 구조화해 리포팅
• SI, 컨설팅 등 채널 파트너와의 협업 구조 설계
세일즈 자산의 표준화
• 산업군별 표준 제안서와 데모 시나리오 제작
• 진행 상황과 판단 근거를 사내 CRM에 기록해 조직이 볼 수 있게 유지
• 수주와 실주의 이유를 모두 남겨 다음 딜의 근거로 축적
• 고객의 업무 문제를 듣고 이를 기술 요구사항으로 옮겨 본 경험이 있는 분
• 기술적 제약을 비기술 의사결정자에게 설명해 납득시켜 본 경험이 있는 분
• 정해진 가격표가 없는 상태에서 값을 정하고 그 근거를 설명해 보신 분
• 데이터를 근거로 우선순위를 정하고, 필요하면 빠르게 방향을 바꿔 보신 분
• 엔지니어, 연구원과 같은 언어로 대화하며 협업할 수 있는 분
• 진행 상황과 중간 결과를 팀과 공유하며 일하시는 분
• AI 도구를 활용해 업무 효율과 성과를 개선한 경험이 있는 분
엘리스는 공공·기업 전 영역의 AI 전환을 이끌고, 모두가 AI 시대의 주역이 되도록 돕는 글로벌 AI 기업입니다.
/*AI 인프라 혁신을 통한 AI 에코시스템 구축*/
• 최신 GPU(B200·H100) 및 국산 NPU를 탑재한 AI PMDC 통해 고성능 AI 인프라 구축 및 서비스 제공
• 국내 최고 수준의 전력 효율로 자체 구축한 AI 전용 데이터센터와 'AI 인프라-플랫폼-모델-콘텐츠' 통합 AI 생태계를 조성
• 정부 및 공공기관에 안정적인 클라우드 환경 제공이 가능한 보안인증(CSAP) 획득
/*한국어 특화 AI 모델로 교육 혁신을 선도*/
• AI SaaS 솔루션 '엘리스LXP'로 6,200여 기업·기관과 260만 명 학습자 지원
• 자체 개발한 한국어 특화 생성형 AI 모델 라이브러리로 목적별 맞춤 모델 제공
• 전국 초중고 AI 디지털교과서(AIDT)의 인프라·콘텐츠·플랫폼을 통합 공급
/*엘리스 AI Product Business Developer는 어떤 역할을 하나요?*/
이미 성능이 검증된 AI 제품을 기반으로, 누구에게 무엇을 어떻게 팔지를 정의합니다. 정해진 가격표와 표준 제안서를 받아 처리하는 것이 아니라 그것을 직접 만듭니다. 고객군과 유즈케이스를 정의하고, 고객이 지금 그 업무에 쓰고 있는 비용을 기준으로 가격을 설계하며, 첫 계약을 직접 수주하고, 그 방식을 팀이 반복할 수 있는 형태로 정리합니다.
제품을 파는 것만큼 중요한 것이 고객과 엔지니어 사이의 통역입니다. 고객은 자기 문제를 AI의 언어로 말하지 않기 때문에, "이 업무가 너무 오래 걸린다", "사람마다 결과가 다르다" 같은 말에서 실제로 무엇을 자동화해야 하는지, 어떤 데이터가 있어야 하는지, 지금 기술로 어디까지 가능한지를 가려내는 일이 먼저입니다. 그래서 이 포지션은 컨설팅에 가깝게 시작합니다. 고객의 업무 흐름에 들어가 문제를 정의하고, 이를 엔지니어가 바로 착수할 수 있는 요구사항으로 옮기며, 반대로 기술적 제약을 고객이 납득할 수 있는 언어로 설명하는 일까지 맡게 됩니다.
AI 제품의 상용화를 처음부터 설계하고, 기술과 비즈니스가 맞닿는 지점에서 성과를 만들어 보고 싶은 분들을 모십니다.
주요업무
고객 문제 진단과 요구사항 번역• 고객의 업무 흐름을 직접 확인하고 AI로 풀 수 있는 문제와 아닌 문제를 구분
• 확인한 문제를 엔지니어가 착수 가능한 요구사항과 성공 기준으로 정리
• 기술적 제약과 한계를 고객이 판단할 수 있는 언어로 설명
• 도입 전후의 변화를 고객의 지표로 정의하고 검증 방식 합의
AI 제품의 시장 진입 전략 수립과 실행
• Helpy 모델군과 ML API를 대상으로 고객군과 유즈케이스 정의
• 산업별 도입 시나리오 설계와 진입 우선순위 결정
• 경쟁 및 대체재 분석과 포지셔닝 정의
가격 체계와 계약 구조 설계
• 라이선스, 구축 용역, 사용량 과금, 혼합 등 판매 형태와 계약 단위 설계
• 고객이 지금 그 업무에 쓰고 있는 비용을 기준으로 한 가격 산정과 수익 구조 정의
• 도메인 파인튜닝과 보안 요건 대응 등 비표준 요구의 견적 기준 마련
• 투입 공수 기반 수익성 사전 검토와 과업 범위 통제 기준 수립
초기 레퍼런스 확보와 확산
• 타깃 고객 발굴부터 제안, 협상, 클로징까지 전 과정 주도
• PoC를 정식 계약으로 전환하는 판정 기준 설계
• 확보한 레퍼런스를 동일 산업군 내 다음 고객으로 확산
제품과 시장의 연결
• 고객 요구사항을 정리해 AI 엔지니어링 조직에 전달하고 로드맵에 반영
• 현장에서 확인된 성능 격차와 운영 이슈를 구조화해 리포팅
• SI, 컨설팅 등 채널 파트너와의 협업 구조 설계
세일즈 자산의 표준화
• 산업군별 표준 제안서와 데모 시나리오 제작
• 진행 상황과 판단 근거를 사내 CRM에 기록해 조직이 볼 수 있게 유지
• 수주와 실주의 이유를 모두 남겨 다음 딜의 근거로 축적
자격요건
• AI, 소프트웨어, IT 솔루션 등 B2B 영역에서 사업개발 또는 세일즈 경험을 3년 이상 보유하신 분• 고객의 업무 문제를 듣고 이를 기술 요구사항으로 옮겨 본 경험이 있는 분
• 기술적 제약을 비기술 의사결정자에게 설명해 납득시켜 본 경험이 있는 분
• 정해진 가격표가 없는 상태에서 값을 정하고 그 근거를 설명해 보신 분
• 데이터를 근거로 우선순위를 정하고, 필요하면 빠르게 방향을 바꿔 보신 분
• 엔지니어, 연구원과 같은 언어로 대화하며 협업할 수 있는 분
• 진행 상황과 중간 결과를 팀과 공유하며 일하시는 분
• AI 도구를 활용해 업무 효율과 성과를 개선한 경험이 있는 분
