![애브포인트코리아-[AvePoint] Senior Account Manager](https://image.wanted.co.kr/optimize?src=https%3A%2F%2Fstatic.wanted.co.kr%2Fimages%2Fcompany%2F49582%2Fhv29xj6mbcpozrr7__1080_790.png&w=700&q=100)
포지션 상세
■ About AvePoint
글로벌 기업의 데이터, 클라우드, AI 혁신을 함께 만들어가는 AvePoint
AvePoint는 기업이 Microsoft, Google, Salesforce 등 다양한 클라우드 환경에서 데이터와 AI를 보다 안전하게 보호하고 관리할 수 있도록 지원하는 글로벌 SaaS 기업입니다. 2001년 설립 이후 전 세계 100개국, 28,000개 이상의 고객사와 함께하고 있으며, 약 3,000명의 글로벌 임직원이 근무하고 있습니다.
특히 Microsoft와 20년 이상 파트너십을 이어오며 Microsoft 365 생태계에서 강력한 전문성을 구축해 왔으며, 현재는 데이터 보안, 거버넌스, 복원력 및 AI를 아우르는 솔루션을 통해 Enterprise 고객의 디지털 혁신을 지원하고 있습니다.
■ 우리가 찾고 있는 Senior Account Manager
단순히 기존 고객을 관리하는 Account Manager를 찾고 있지 않습니다.
본 포지션은 AvePoint의 솔루션을 기반으로 신규 고객을 발굴하고, 기존 고객의 비즈니스를 확대하며, 파트너와 함께 새로운 시장 기회를 만들어가는 Sales 포지션입니다.
Lead Generation부터 Pipeline Management, Proposal, Negotiation, Closing까지 End-to-End Sales Cycle을 직접 주도하며, 담당 Territory의 비즈니스 성장을 책임지게 됩니다.
성장하는 조직 안에서 높은 자율성과 오너십을 가지고 자신의 Territory와 Pipeline을 직접 만들어가며 성과를 내고 싶은 분을 기다립니다.
• Enterprise 및 중견·성장 기업 고객 대상 신규 고객 발굴(New Logo) 및 신규 비즈니스 기회를 창출합니다.
• 기존 고객과의 관계를 관리하며 Up-Sell / Cross-Sell / Renewal을 통한 비즈니스 확대•를 주도합니다.
• Lead Generation부터 Pipeline 관리, Direct Sales, 협상 및 계약 체결(Closing)까지 전체 영업 사이클을 End-to-End로 수행합니다.
• 담당 Territory의 Forecast, Pipeline 및 영업 활동을 관리하고 Salesforce, Microsoft Dynamics 등 CRM을 활용하여 영업 기회를 체계적으로 관리합니다.
• 고객의 비즈니스 과제와 요구사항을 파악하여 고객 맞춤형 솔루션 및 프로젝트 기반 제안을 진행합니다.
• Pre-Sales, 엔지니어, 마케팅 등 유관 부서와 협업하여 고객에게 최적의 솔루션을 제안하고 실질적인 비즈니스 성과를 만들어갑니다.
• 파트너 Enablement 및 Co-Sell을 통해 AvePoint 솔루션의 시장 확대와 신규 비즈니스 창출을 주도합니다.
필수 경험
• Enterprise 및 중견·성장 기업 고객 대상 소프트웨어/SaaS 솔루션 영업 경력 8년 이상
• 고객과 직접 소통하며 비즈니스 과제와 요구사항을 정의하고 제안 협상 계약 체결까지 영업 기회를 주도적으로 이끌어본 경험
• Lead Generation부터 Closing까지 전체 Sales Cycle을 직접 주도한 경험
• Enterprise, 중견 고객을 대상으로 영업 목표를 달성하고 실질적인 매출 성과를 만들어본 경험
글로벌 기업의 데이터, 클라우드, AI 혁신을 함께 만들어가는 AvePoint
AvePoint는 기업이 Microsoft, Google, Salesforce 등 다양한 클라우드 환경에서 데이터와 AI를 보다 안전하게 보호하고 관리할 수 있도록 지원하는 글로벌 SaaS 기업입니다. 2001년 설립 이후 전 세계 100개국, 28,000개 이상의 고객사와 함께하고 있으며, 약 3,000명의 글로벌 임직원이 근무하고 있습니다.
특히 Microsoft와 20년 이상 파트너십을 이어오며 Microsoft 365 생태계에서 강력한 전문성을 구축해 왔으며, 현재는 데이터 보안, 거버넌스, 복원력 및 AI를 아우르는 솔루션을 통해 Enterprise 고객의 디지털 혁신을 지원하고 있습니다.
■ 우리가 찾고 있는 Senior Account Manager
단순히 기존 고객을 관리하는 Account Manager를 찾고 있지 않습니다.
본 포지션은 AvePoint의 솔루션을 기반으로 신규 고객을 발굴하고, 기존 고객의 비즈니스를 확대하며, 파트너와 함께 새로운 시장 기회를 만들어가는 Sales 포지션입니다.
Lead Generation부터 Pipeline Management, Proposal, Negotiation, Closing까지 End-to-End Sales Cycle을 직접 주도하며, 담당 Territory의 비즈니스 성장을 책임지게 됩니다.
성장하는 조직 안에서 높은 자율성과 오너십을 가지고 자신의 Territory와 Pipeline을 직접 만들어가며 성과를 내고 싶은 분을 기다립니다.
주요업무
■ 이런 일을 함께 합니다• Enterprise 및 중견·성장 기업 고객 대상 신규 고객 발굴(New Logo) 및 신규 비즈니스 기회를 창출합니다.
• 기존 고객과의 관계를 관리하며 Up-Sell / Cross-Sell / Renewal을 통한 비즈니스 확대•를 주도합니다.
• Lead Generation부터 Pipeline 관리, Direct Sales, 협상 및 계약 체결(Closing)까지 전체 영업 사이클을 End-to-End로 수행합니다.
• 담당 Territory의 Forecast, Pipeline 및 영업 활동을 관리하고 Salesforce, Microsoft Dynamics 등 CRM을 활용하여 영업 기회를 체계적으로 관리합니다.
• 고객의 비즈니스 과제와 요구사항을 파악하여 고객 맞춤형 솔루션 및 프로젝트 기반 제안을 진행합니다.
• Pre-Sales, 엔지니어, 마케팅 등 유관 부서와 협업하여 고객에게 최적의 솔루션을 제안하고 실질적인 비즈니스 성과를 만들어갑니다.
• 파트너 Enablement 및 Co-Sell을 통해 AvePoint 솔루션의 시장 확대와 신규 비즈니스 창출을 주도합니다.
자격요건
■ 이런 분을 찾고 있습니다필수 경험
• Enterprise 및 중견·성장 기업 고객 대상 소프트웨어/SaaS 솔루션 영업 경력 8년 이상
• 고객과 직접 소통하며 비즈니스 과제와 요구사항을 정의하고 제안 협상 계약 체결까지 영업 기회를 주도적으로 이끌어본 경험
• Lead Generation부터 Closing까지 전체 Sales Cycle을 직접 주도한 경험
• Enterprise, 중견 고객을 대상으로 영업 목표를 달성하고 실질적인 매출 성과를 만들어본 경험
