포지션 상세
통신대안평가는 SK텔레콤, KT, LG유플러스, KCB, SGI서울보증이 공동 출자한 전문개인신용평가회사입니다.
SK텔레콤, KT, LG유플러스가 보유한 통신데이터에 KCB의 개인신용평가 인프라 및 전문성과 SGI서울보증의 금융·보증 관련 노하우를 결합하여, 기존 금융정보만으로는 충분히 평가하기 어려웠던 고객까지 아우르는 대안신용평가 상품과 데이터 서비스를 금융기관 및 기업 고객에게 제공하고 있습니다.
2022년 7월 법인을 설립하고 2023년 3월 5개사 합작법인으로 출범하였으며, 2024년 4월 금융위원회로부터 전문개인신용평가업 본허가를 취득했습니다. 이후 2025년 9월 비금융정보 기반 포용금융 신용평가 서비스로 혁신금융서비스에 지정되었습니다.
합류하게 될 팀에 대해 안내드립니다.
사업팀은 통신대안평가의 상품과 고객, 파트너를 연결하여 사업성과를 만들어내는 조직입니다.
1) B2B 신용평가·데이터 상품 및 서비스의 기획과 관리
2) 금융기관 등 고객사 관리 및 영업채널 관리
3) 신규 영업, 계약 체결 및 Commercial Operations 관리
4) 통신사 등 주요 주주사 및 전략적 파트너와의 사업협력
이를 통해 신규 사업기회를 발굴하고 상품을 시장에 출시하며, 고객 이용과 매출로 연결하여 회사의 단기 재무성과와 중장기 전략적 성장을 만들어갑니다.
금융기관 및 기업 고객의 주요 Contact Point로서 고객의 사업과 업무 프로세스를 이해하고, 고객이 해결하고자 하는 Pain Point를 발굴합니다.
고객의 Pain Point에 적합한 통신대안평가의 상품과 Use Case를 제안하고, 내부 관련 조직과 협업하여 실제 고객 적용과 성과로 이어질 수 있도록 관리합니다.
고객별 주요 Agenda와 Action Item을 지속적으로 관리하며 장기적인 Business Relationship을 구축합니다.
2) 신규 영업 및 Account 성장
신규 고객 및 Business Opportunity를 발굴하고, 고객의 Pain Point를 기반으로 적합한 상품과 활용방안을 제안합니다.
잠재고객 발굴부터 제안, Commercial 조건 협의, 계약 체결까지 Sales Pipeline을 관리합니다.
기존 고객의 상품 이용현황을 기반으로 Renewal, Upsell, Cross-sell 및 이용 확대 기회를 발굴하고 매출로 연결합니다.
3) 영업채널 및 Partner Management
주요 영업채널 및 파트너와의 실무 커뮤니케이션을 담당하고, 채널별 고객 Pipeline과 판매현황을 관리합니다.
파트너와 함께 최종 고객의 Pain Point와 영업기회를 발굴하고 공동 제안, 계약 및 서비스 도입이 원활하게 진행될 수 있도록 협업합니다.
파트너 채널별 성과를 관리하고, 채널을 통한 Business Opportunity를 지속적으로 확대합니다.
4) 계약 및 Commercial Operations 관리
고객 및 채널별 계약조건, 계약 갱신일정, 상품 이용현황, 매출인식, 청구·정산 및 주요 운영 이슈를 체계적으로 관리합니다.
계약 이후 Product Manager 및 내부 관련 조직과 협업하여 고객사 서비스 도입과 Open이 원활하게 진행될 수 있도록 고객 측 진행사항을 조율합니다.
고객의 의사결정 지연, 내부 승인절차, 실행상의 병목을 파악하고 논리적이고 설득력 있는 커뮤니케이션을 통해 해결합니다.
5) 매출 및 Account Performance 관리
Account별 상품 이용량, 매출, Pipeline 및 Forecast를 지속적으로 모니터링하고 목표 대비 성과를 관리합니다.
고객의 이용현황과 사업상황을 기반으로 서비스 이용 확대와 장기 거래 유지 전략을 수립하고 실행합니다.
고객 및 채널별 성과를 분석하여 추가 매출기회와 향후 영업 우선순위를 발굴합니다.
6) Voice of Customer 및 Product 협업
고객 및 파트너와의 영업·운영 과정에서 발생하는 Pain Point, VOC 및 신규 요구사항을 지속적으로 수집하고 구조화합니다.
고객 운영 이슈와 Product 개선이 필요한 요구사항을 구분하여 관련 조직에 연결합니다.
Product Manager와 협업하여 고객과 시장에서 얻은 Insight가 상품 개선과 신규 Business Opportunity로 이어질 수 있도록 합니다.
ㆍ복잡하거나 명확하지 않은 문제에서 핵심 이슈와 우선순위를 도출하고, 논리적이고 설득력 있는 커뮤니케이션을 통해 고객과 내부 이해관계자를 움직일 수 있으신 분
ㆍ고객사 및 파트너사와 직접 협업하며 제안, 협의, 의사결정 및 실행 과정에서 발생하는 병목을 파악하고 해결하여 과제를 끝까지 추진해본 경험이 있으신 분
ㆍB2B Sales, Account Management, Business Development 또는 이에 준하는 고객-facing 업무 경험이 있으신 분
ㆍ계약, 상품 이용, 매출인식, 청구·정산 등 B2B 사업의 기본적인 매출 구조를 이해하고, Pipeline과 Account 성과를 관리할 수 있으신 분
SK텔레콤, KT, LG유플러스가 보유한 통신데이터에 KCB의 개인신용평가 인프라 및 전문성과 SGI서울보증의 금융·보증 관련 노하우를 결합하여, 기존 금융정보만으로는 충분히 평가하기 어려웠던 고객까지 아우르는 대안신용평가 상품과 데이터 서비스를 금융기관 및 기업 고객에게 제공하고 있습니다.
2022년 7월 법인을 설립하고 2023년 3월 5개사 합작법인으로 출범하였으며, 2024년 4월 금융위원회로부터 전문개인신용평가업 본허가를 취득했습니다. 이후 2025년 9월 비금융정보 기반 포용금융 신용평가 서비스로 혁신금융서비스에 지정되었습니다.
합류하게 될 팀에 대해 안내드립니다.
사업팀은 통신대안평가의 상품과 고객, 파트너를 연결하여 사업성과를 만들어내는 조직입니다.
1) B2B 신용평가·데이터 상품 및 서비스의 기획과 관리
2) 금융기관 등 고객사 관리 및 영업채널 관리
3) 신규 영업, 계약 체결 및 Commercial Operations 관리
4) 통신사 등 주요 주주사 및 전략적 파트너와의 사업협력
이를 통해 신규 사업기회를 발굴하고 상품을 시장에 출시하며, 고객 이용과 매출로 연결하여 회사의 단기 재무성과와 중장기 전략적 성장을 만들어갑니다.
주요업무
1) Account Management 및 고객 Pain Point 발굴금융기관 및 기업 고객의 주요 Contact Point로서 고객의 사업과 업무 프로세스를 이해하고, 고객이 해결하고자 하는 Pain Point를 발굴합니다.
고객의 Pain Point에 적합한 통신대안평가의 상품과 Use Case를 제안하고, 내부 관련 조직과 협업하여 실제 고객 적용과 성과로 이어질 수 있도록 관리합니다.
고객별 주요 Agenda와 Action Item을 지속적으로 관리하며 장기적인 Business Relationship을 구축합니다.
2) 신규 영업 및 Account 성장
신규 고객 및 Business Opportunity를 발굴하고, 고객의 Pain Point를 기반으로 적합한 상품과 활용방안을 제안합니다.
잠재고객 발굴부터 제안, Commercial 조건 협의, 계약 체결까지 Sales Pipeline을 관리합니다.
기존 고객의 상품 이용현황을 기반으로 Renewal, Upsell, Cross-sell 및 이용 확대 기회를 발굴하고 매출로 연결합니다.
3) 영업채널 및 Partner Management
주요 영업채널 및 파트너와의 실무 커뮤니케이션을 담당하고, 채널별 고객 Pipeline과 판매현황을 관리합니다.
파트너와 함께 최종 고객의 Pain Point와 영업기회를 발굴하고 공동 제안, 계약 및 서비스 도입이 원활하게 진행될 수 있도록 협업합니다.
파트너 채널별 성과를 관리하고, 채널을 통한 Business Opportunity를 지속적으로 확대합니다.
4) 계약 및 Commercial Operations 관리
고객 및 채널별 계약조건, 계약 갱신일정, 상품 이용현황, 매출인식, 청구·정산 및 주요 운영 이슈를 체계적으로 관리합니다.
계약 이후 Product Manager 및 내부 관련 조직과 협업하여 고객사 서비스 도입과 Open이 원활하게 진행될 수 있도록 고객 측 진행사항을 조율합니다.
고객의 의사결정 지연, 내부 승인절차, 실행상의 병목을 파악하고 논리적이고 설득력 있는 커뮤니케이션을 통해 해결합니다.
5) 매출 및 Account Performance 관리
Account별 상품 이용량, 매출, Pipeline 및 Forecast를 지속적으로 모니터링하고 목표 대비 성과를 관리합니다.
고객의 이용현황과 사업상황을 기반으로 서비스 이용 확대와 장기 거래 유지 전략을 수립하고 실행합니다.
고객 및 채널별 성과를 분석하여 추가 매출기회와 향후 영업 우선순위를 발굴합니다.
6) Voice of Customer 및 Product 협업
고객 및 파트너와의 영업·운영 과정에서 발생하는 Pain Point, VOC 및 신규 요구사항을 지속적으로 수집하고 구조화합니다.
고객 운영 이슈와 Product 개선이 필요한 요구사항을 구분하여 관련 조직에 연결합니다.
Product Manager와 협업하여 고객과 시장에서 얻은 Insight가 상품 개선과 신규 Business Opportunity로 이어질 수 있도록 합니다.
자격요건
ㆍ고객사의 Business Model과 주요 업무 프로세스를 빠르게 이해하고, 고객의 Pain Point가 왜 중요한 문제인지 파악하여 매출 증대, 비용 절감, 리스크 감소 또는 전략적 기회 등 Business Impact와 연결된 하나의 논리적인 Case로 구조화할 수 있으신 분ㆍ복잡하거나 명확하지 않은 문제에서 핵심 이슈와 우선순위를 도출하고, 논리적이고 설득력 있는 커뮤니케이션을 통해 고객과 내부 이해관계자를 움직일 수 있으신 분
ㆍ고객사 및 파트너사와 직접 협업하며 제안, 협의, 의사결정 및 실행 과정에서 발생하는 병목을 파악하고 해결하여 과제를 끝까지 추진해본 경험이 있으신 분
ㆍB2B Sales, Account Management, Business Development 또는 이에 준하는 고객-facing 업무 경험이 있으신 분
ㆍ계약, 상품 이용, 매출인식, 청구·정산 등 B2B 사업의 기본적인 매출 구조를 이해하고, Pipeline과 Account 성과를 관리할 수 있으신 분
