포지션 상세
1. 포지션 개요
OBELAB은 근적외선 분광법 기반의 측정 제품인 NIRSIT, NIRSIT-LITE 등 혁신적인 의료·연구용 솔루션을 제공하는 기업입니다.
본 포지션은 의료기기 및 헬스케어 시장을 대상으로 신규 고객을 발굴하고, 병원·대학·연구기관과의 신뢰를 기반으로 장기적인 파트너십을 구축하는 전략영업 역할입니다. 고객의 연구 및 임상 요구를 이해하고 최적의 솔루션을 제안하며, 국내외 파트너와 협업하여 시장을 확대하고 매출 성장을 이끌게 됩니다. 의료기기 영업에 대한 전문성을 바탕으로 글로벌 시장에서 새로운 기회를 만들어 갈 열정적인 인재를 기다립니다.
• 타깃 고객(병원, 대학, 연구기관 등) 발굴 및 신규 영업 기회 창출
• 주요 고객사(Key Account) 관리 및 장기적 파트너십 구축
• 고객 요구사항(임상/연구) 분석 기반의 맞춤형 솔루션 제안
• 견적, 계약 체결 등 전반적인 영업 프로세스 리드 및 파이프라인 관리
② 신규 시장 개발 및 영업 전략 기획
• 의료/헬스케어 시장 트렌드 및 경쟁사 분석을 통한 영업 전략 수립
• 신규 제품 및 서비스의 성공적인 시장 진입(Go-to-Market) 지원
• 단계별 영업 목표 수립 및 매출 달성 전략 실행
③ 국내외 세일즈 채널 및 파트너 관리
• 국내외 대리점 및 비즈니스 파트너 발굴
• 파트너사 대상 영업 지원 및 제품 교육 실시
• 파트너 계약 및 성과 지표(KPI) 관리, 공동 마케팅 활동 추진
④ 글로벌 시장 진출 지원
• 영어 기반의 글로벌 고객 및 파트너 커뮤니케이션
• 주요 국제 전시회 및 학술 컨퍼런스 참가 지원
• 해외 유통/임상/규제 관련 파트너 네트워크 구축 참여
• 의료기기 또는 헬스케어 분야 영업 경력 3년 이상 (사업개발 및 전략 영업 경험 포함)
• 고객 및 사내 유관 부서(개발, 마케팅 등)와의 원활한 협업 경험
• 논리적 사고를 바탕으로 한 전략적 문제 해결 능력
• 뛰어난 커뮤니케이션, 문서 작성 및 프레젠테이션 스킬
OBELAB은 근적외선 분광법 기반의 측정 제품인 NIRSIT, NIRSIT-LITE 등 혁신적인 의료·연구용 솔루션을 제공하는 기업입니다.
본 포지션은 의료기기 및 헬스케어 시장을 대상으로 신규 고객을 발굴하고, 병원·대학·연구기관과의 신뢰를 기반으로 장기적인 파트너십을 구축하는 전략영업 역할입니다. 고객의 연구 및 임상 요구를 이해하고 최적의 솔루션을 제안하며, 국내외 파트너와 협업하여 시장을 확대하고 매출 성장을 이끌게 됩니다. 의료기기 영업에 대한 전문성을 바탕으로 글로벌 시장에서 새로운 기회를 만들어 갈 열정적인 인재를 기다립니다.
주요업무
① 국내 영업 및 Key Account Management• 타깃 고객(병원, 대학, 연구기관 등) 발굴 및 신규 영업 기회 창출
• 주요 고객사(Key Account) 관리 및 장기적 파트너십 구축
• 고객 요구사항(임상/연구) 분석 기반의 맞춤형 솔루션 제안
• 견적, 계약 체결 등 전반적인 영업 프로세스 리드 및 파이프라인 관리
② 신규 시장 개발 및 영업 전략 기획
• 의료/헬스케어 시장 트렌드 및 경쟁사 분석을 통한 영업 전략 수립
• 신규 제품 및 서비스의 성공적인 시장 진입(Go-to-Market) 지원
• 단계별 영업 목표 수립 및 매출 달성 전략 실행
③ 국내외 세일즈 채널 및 파트너 관리
• 국내외 대리점 및 비즈니스 파트너 발굴
• 파트너사 대상 영업 지원 및 제품 교육 실시
• 파트너 계약 및 성과 지표(KPI) 관리, 공동 마케팅 활동 추진
④ 글로벌 시장 진출 지원
• 영어 기반의 글로벌 고객 및 파트너 커뮤니케이션
• 주요 국제 전시회 및 학술 컨퍼런스 참가 지원
• 해외 유통/임상/규제 관련 파트너 네트워크 구축 참여
자격요건
[필수 요건]• 의료기기 또는 헬스케어 분야 영업 경력 3년 이상 (사업개발 및 전략 영업 경험 포함)
• 고객 및 사내 유관 부서(개발, 마케팅 등)와의 원활한 협업 경험
• 논리적 사고를 바탕으로 한 전략적 문제 해결 능력
• 뛰어난 커뮤니케이션, 문서 작성 및 프레젠테이션 스킬
