포지션 상세
디피니트는 제조 현장의 원가·재고·설비·품질·생산 손실을 사전에 발견하고, 더 나은 의사결정을 돕는 AI 회사입니다.
Profit OS는 제조 손실을 사전에 발견하는 AI 제품이며, DARVIS는 기업의 데이터와 업무 지식을 연결하는 산업 AI 데이터 플랫폼입니다. DARVIO를 통해 본격 도입 전 고객의 데이터와 업무를 분석하고 AI 적용 가능성을 진단합니다.
이 포지션은 신규 고객과 영업기회를 발굴하고, 고객의 실제 업무 문제를 AI 적용 가치로 구체화해 PoC와 유료 계약으로 연결합니다. 사업성장팀과 고객별 접근 전략을 수립하고, 기술 검토와 PoC 설계는 솔루션본부와 협업합니다.
• 디스커버리 미팅을 통해 원가·재고·생산·품질 등 고객의 실제 업무 문제와 사업 영향을 구체화합니다.
• 고객의 산업·업무·시스템을 이해하고 제품 소개, 데모와 제안 자료를 고객 상황에 맞게 구성합니다.
• PoC의 목적·평가 기준·데이터·협조 사항을 합의하고 결과를 본도입 의사결정으로 연결합니다.
• 현업·IT·사업·예산·구매 등 복수 이해관계자의 판단 기준과 승인 절차를 파악해 거래 쟁점을 조율합니다.
• 제안서·견적을 작성하고 범위·가격·일정·계약을 협상하며, 계약 인계 후 갱신·확장 기회를 발굴합니다.
• 고객 요구를 그대로 받아들이기보다 질문과 근거를 통해 실제 문제와 우선순위를 정의한 경험이 있는 분
• 고객 발굴, 제안, 데모, PoC, 협상, 계약 중 하나 이상의 과정을 직접 수행한 경험이 있는 분
• 고객사 내 여러 부서와 이해관계자의 요구 및 이견을 조율한 경험이 있는 분
• 익숙하지 않은 산업이나 기술을 학습해 고객 제안과 업무 성과에 활용할 수 있는 분
경력별 기대 역할
• 2~4년: 팀장·기술 담당자와 함께 고객 미팅, 제안, PoC와 계약을 수행하며 담당 영업기회의 다음 행동을 관리합니다.
• 5~7년: 주요 영업기회를 맡아 고객 발굴부터 협상·계약까지 주도하고 복잡한 승인 절차와 세일즈 전략을 관리합니다.
제조 도메인과 디피니트의 제품·기술은 합류 후 함께 학습합니다.
Profit OS는 제조 손실을 사전에 발견하는 AI 제품이며, DARVIS는 기업의 데이터와 업무 지식을 연결하는 산업 AI 데이터 플랫폼입니다. DARVIO를 통해 본격 도입 전 고객의 데이터와 업무를 분석하고 AI 적용 가능성을 진단합니다.
이 포지션은 신규 고객과 영업기회를 발굴하고, 고객의 실제 업무 문제를 AI 적용 가치로 구체화해 PoC와 유료 계약으로 연결합니다. 사업성장팀과 고객별 접근 전략을 수립하고, 기술 검토와 PoC 설계는 솔루션본부와 협업합니다.
주요업무
• 합의된 타깃 산업과 고객군을 기준으로 신규 고객과 영업기회를 발굴하고 파이프라인을 관리합니다.• 디스커버리 미팅을 통해 원가·재고·생산·품질 등 고객의 실제 업무 문제와 사업 영향을 구체화합니다.
• 고객의 산업·업무·시스템을 이해하고 제품 소개, 데모와 제안 자료를 고객 상황에 맞게 구성합니다.
• PoC의 목적·평가 기준·데이터·협조 사항을 합의하고 결과를 본도입 의사결정으로 연결합니다.
• 현업·IT·사업·예산·구매 등 복수 이해관계자의 판단 기준과 승인 절차를 파악해 거래 쟁점을 조율합니다.
• 제안서·견적을 작성하고 범위·가격·일정·계약을 협상하며, 계약 인계 후 갱신·확장 기회를 발굴합니다.
자격요건
• B2B 솔루션·소프트웨어·IT 서비스 영업 또는 고객 대상 컨설팅 경력 2년 이상인 분• 고객 요구를 그대로 받아들이기보다 질문과 근거를 통해 실제 문제와 우선순위를 정의한 경험이 있는 분
• 고객 발굴, 제안, 데모, PoC, 협상, 계약 중 하나 이상의 과정을 직접 수행한 경험이 있는 분
• 고객사 내 여러 부서와 이해관계자의 요구 및 이견을 조율한 경험이 있는 분
• 익숙하지 않은 산업이나 기술을 학습해 고객 제안과 업무 성과에 활용할 수 있는 분
경력별 기대 역할
• 2~4년: 팀장·기술 담당자와 함께 고객 미팅, 제안, PoC와 계약을 수행하며 담당 영업기회의 다음 행동을 관리합니다.
• 5~7년: 주요 영업기회를 맡아 고객 발굴부터 협상·계약까지 주도하고 복잡한 승인 절차와 세일즈 전략을 관리합니다.
제조 도메인과 디피니트의 제품·기술은 합류 후 함께 학습합니다.
