포지션 상세
모두가 안심하고 공간 수리를 맡길 수 있도록 만들고 있는 홈코에서 동료를 찾습니다.
우리는 모두 "공간"에서 생활하고 있으며, 모든 "공간"은 관리가 필요합니다.
홈코는 모두에게 꼭 필요한 이 시장의 문제는 단순 매칭 플랫폼은 해결하지 못한다고 생각합니다.
2024년부터 토스·구글·골드만삭스·네이버 출신의 팀원들이 모여 공간 유지보수 시장의 비효율성을 해결해 가고 있습니다.
홈코팀은 빠른 실행력을 기반으로 월 매출 1억원 및 누적 수리요청 5,000건의 수리 요청을 달성했고, 성장 가능성을 입증받아 카카오벤처스와 엑스퀘어드로부터 시드 투자를 유치했습니다.
고객의 목소리와 현장의 데이터를 담은 운영 시스템을 통해, 믿을 수 있는 유지보수 서비스를 함께 만들어갑니다.
[그로쓰팀 소개]
그로쓰팀은 홈코의 고객과 매출을 늘리기 위한 일을 합니다. 마케팅, 세일즈, 제휴 등 고객을 만나는 여러 방법을 함께 고민하고 실행합니다.
Sales Owner는 그 중에서도 파트너십 영업을 통해 홈코의 B2B 매출을 키우는 역할을 담당합니다. 현재 홈코 매출의 약 30%가 B2B에서 발생하고 있으며, 앞으로 이 비중과 규모를 더 키워가고자 합니다.
집수리는 고객이 필요를 느끼는 순간도, 업체를 찾는 경로도 다양합니다. 관리사무소를 통해 업체를 찾기도 하고, 부동산이나 아파트 앱에서 정보를 얻기도 합니다. 홈코는 이런 여러 접점에서 고객을 만날 수 있는 방법을 만들고 있습니다.
Sales Owner는 아파트 시설관리업체, 관리사무소, 부동산 중개업소부터 아파트 관리 플랫폼, 건설사, 상업·공공시설까지 홈코와 함께할 수 있는 파트너를 찾습니다. 파트너마다 필요한 방식이 다른 만큼 제휴 방식을 직접 고민하고, 제안과 계약에서 끝나는 것이 아니라 실제 고객 유입과 매출로 이어질 때까지 담당합니다.
• 아파트 시설관리업체, 관리사무소, 건설사, 부동산 중개업소, 상업·공공시설 등 잠재 파트너를 찾습니다.
• 파트너의 상황과 니즈에 맞는 제휴 방식과 협업안을 기획합니다.
• 제안서 작성, 미팅, 협상, 계약, 운영까지 세일즈 전 과정을 담당합니다.
• 계약 자체보다 실제 고객 유입과 매출이 발생하는 제휴를 만드는 데 집중합니다.
2. 세일즈 운영 체계 구축 및 확장
• 파트너 발굴부터 제안, 계약, 온보딩, 사후관리까지 세일즈 과정을 정리하고 효율적으로 운영할 수 있는 방식을 만듭니다.
• 파트너별 유입, 전환, 매출을 확인하고 성과가 좋은 곳과 개선이 필요한 지점을 찾습니다.
• AI 도구를 활용해 타깃 리스트업, 리서치, 제안서 작성, 리포트 등 반복 업무를 효율화합니다.
• 잘되는 파트너 유형과 영업 방식을 정리해 다른 파트너와 지역으로 확대합니다.
3. 새로운 성장 기회 발굴 및 협업
• 파트너십 외에도 고객 유입과 매출을 늘릴 수 있는 새로운 방법을 찾고 직접 실행합니다.
• 마케팅, 운영 등 다른 팀과 함께 제휴 효과를 높일 수 있는 액션을 기획하고 협업합니다.
• 공동 프로모션, 오프라인 이벤트 등 파트너와 함께 시도할 수 있는 새로운 고객 유입 방법을 실험합니다.
• 책상보다 현장이 편한 분. 발로 뛰는 걸 두려워하지 않는 분
• 눈앞에 문제 있으면 회의보다 행동이 먼저 나오는 분
• “해봤어?”보단 “내가 해볼게”가 입에 붙은 분
• 성장을 머릿속으로 계산하지 않고 몸으로 끌어올리는 걸 믿는 분
우리는 모두 "공간"에서 생활하고 있으며, 모든 "공간"은 관리가 필요합니다.
홈코는 모두에게 꼭 필요한 이 시장의 문제는 단순 매칭 플랫폼은 해결하지 못한다고 생각합니다.
2024년부터 토스·구글·골드만삭스·네이버 출신의 팀원들이 모여 공간 유지보수 시장의 비효율성을 해결해 가고 있습니다.
홈코팀은 빠른 실행력을 기반으로 월 매출 1억원 및 누적 수리요청 5,000건의 수리 요청을 달성했고, 성장 가능성을 입증받아 카카오벤처스와 엑스퀘어드로부터 시드 투자를 유치했습니다.
고객의 목소리와 현장의 데이터를 담은 운영 시스템을 통해, 믿을 수 있는 유지보수 서비스를 함께 만들어갑니다.
[그로쓰팀 소개]
그로쓰팀은 홈코의 고객과 매출을 늘리기 위한 일을 합니다. 마케팅, 세일즈, 제휴 등 고객을 만나는 여러 방법을 함께 고민하고 실행합니다.
Sales Owner는 그 중에서도 파트너십 영업을 통해 홈코의 B2B 매출을 키우는 역할을 담당합니다. 현재 홈코 매출의 약 30%가 B2B에서 발생하고 있으며, 앞으로 이 비중과 규모를 더 키워가고자 합니다.
집수리는 고객이 필요를 느끼는 순간도, 업체를 찾는 경로도 다양합니다. 관리사무소를 통해 업체를 찾기도 하고, 부동산이나 아파트 앱에서 정보를 얻기도 합니다. 홈코는 이런 여러 접점에서 고객을 만날 수 있는 방법을 만들고 있습니다.
Sales Owner는 아파트 시설관리업체, 관리사무소, 부동산 중개업소부터 아파트 관리 플랫폼, 건설사, 상업·공공시설까지 홈코와 함께할 수 있는 파트너를 찾습니다. 파트너마다 필요한 방식이 다른 만큼 제휴 방식을 직접 고민하고, 제안과 계약에서 끝나는 것이 아니라 실제 고객 유입과 매출로 이어질 때까지 담당합니다.
주요업무
1. B2B 세일즈 전략 기획 및 실행• 아파트 시설관리업체, 관리사무소, 건설사, 부동산 중개업소, 상업·공공시설 등 잠재 파트너를 찾습니다.
• 파트너의 상황과 니즈에 맞는 제휴 방식과 협업안을 기획합니다.
• 제안서 작성, 미팅, 협상, 계약, 운영까지 세일즈 전 과정을 담당합니다.
• 계약 자체보다 실제 고객 유입과 매출이 발생하는 제휴를 만드는 데 집중합니다.
2. 세일즈 운영 체계 구축 및 확장
• 파트너 발굴부터 제안, 계약, 온보딩, 사후관리까지 세일즈 과정을 정리하고 효율적으로 운영할 수 있는 방식을 만듭니다.
• 파트너별 유입, 전환, 매출을 확인하고 성과가 좋은 곳과 개선이 필요한 지점을 찾습니다.
• AI 도구를 활용해 타깃 리스트업, 리서치, 제안서 작성, 리포트 등 반복 업무를 효율화합니다.
• 잘되는 파트너 유형과 영업 방식을 정리해 다른 파트너와 지역으로 확대합니다.
3. 새로운 성장 기회 발굴 및 협업
• 파트너십 외에도 고객 유입과 매출을 늘릴 수 있는 새로운 방법을 찾고 직접 실행합니다.
• 마케팅, 운영 등 다른 팀과 함께 제휴 효과를 높일 수 있는 액션을 기획하고 협업합니다.
• 공동 프로모션, 오프라인 이벤트 등 파트너와 함께 시도할 수 있는 새로운 고객 유입 방법을 실험합니다.
자격요건
• 내가 만든 전략을 직접 실험하고, 직접 깨지고, 결국 이겨본 경험이 있는 분• 책상보다 현장이 편한 분. 발로 뛰는 걸 두려워하지 않는 분
• 눈앞에 문제 있으면 회의보다 행동이 먼저 나오는 분
• “해봤어?”보단 “내가 해볼게”가 입에 붙은 분
• 성장을 머릿속으로 계산하지 않고 몸으로 끌어올리는 걸 믿는 분
