포지션 상세

이 공고는 3년 뒤 창업을 목표로, '파는 힘'을 갖추고 싶은 분을 위한 트랙입니다.
업무는 [사업개발 (B2B 세일즈 & 상품고도화)]와 같습니다.
BD로 커리어를 쌓고 싶다면 해당 공고로 지원해주세요!

◇ 왜 광고비는 늘어나는데, 매출은 쌓이지 않을까?

광고를 멈추는 순간 매출도 멈춥니다. 이건 성장이 아니라 '생존을 위한 지출'일 뿐입니다.
챌린저스는 브랜드가 광고비를 쏟으며 커머스 플랫폼의 '간택'을 기다리는 구조를 깨고, 스스로 생존하고 성장할 수 있는 새로운 질서를 설계합니다.
• B2C - 유저는 돈 걱정 없이, 압도적으로 저렴한 가격에 제품을 '득템'합니다.
• B2B - 브랜드는 어떤 마케팅도 약속하지 못했던 '매출 보장'을 얻습니다.
이 포지션은 B2B, 즉 브랜드 고객을 담당합니다.

숫자로 증명하고, 글로벌로 확장합니다
• 연 매출 57억 147억 273억, 3년 연속 흑자 성장
• 누적 제휴사 1,300개 이상, 국내 누적 가입자 200만 명. 일본과 미국 시장으로 확장 중입니다.

◇ CEO Letter
안녕하세요, 화이트큐브 대표 최혁준입니다.

7년 넘게 챌린저스를 운영하며 깨달은 것이 있습니다.
사업의 생존은 결국 매출, 즉 고객을 설득해 가치를 돈으로 증명하는 일에 달려 있다는 것입니다.
저 역시 고객이 사고 싶은 것이 아니라 제가 팔고 싶은 것을 팔다가 30억짜리 실패를 한 뒤에야 매년 2배씩 성장하는 법을 배웠습니다.
• 15억 프로젝트 2번 실패하고 배운 제품 성장 방법론 : youtube.com/watch?v=kyievAKkXEU

그래서, 3년 뒤 창업하실 Next Entrepreneur를 찾습니다.
좋은 창업가는 혼자 잘하는 사람이 아니라, 팀을 이기게 만드는 사람입니다.
화이트큐브는 7년간의 노하우를 아낌없이 공유하고, 깊이 몰입하는 동료와 그가 만드는 임팩트를 얻습니다.
Next Entrepreneur는 억 단위 딜을 직접 만들어보며, 창업에 가장 필요하지만 가장 배우기 어려운 역량인 '파는 힘'을 얻습니다.

◇ 팀 화이트큐브를 소개합니다
• 목표 달성에 대한 집요함 : "이렇게까지 해야 해?"가 지겨우신 분들이 모여 있습니다.
• 팀의 승리가 먼저 : 개인의 만족을 넘어 조직 전체의 성공을 위한 일을 하는 동료가 인재로 평가 받습니다.
• 온전한 결정 권한 : 시도와 비용은 담당자가 직접 결정합니다.
• 확실한 보상 : 매년 6월과 12월 연 2회 연봉 인상, 매번 스톡옵션 선택 가능.

주요업무

① B2B 세일즈 (60~70%)
• 고객 가설 수립 : 어떤 브랜드에게 지금 어떤 니즈가 있을지 가설을 세우고, 어떤 메시지로 다가갈지 설계합니다.
• 아웃바운드와 검증 : 가설을 바탕으로 컨택하고, 어떤 메시지에 고객이 반응하는지 확인하며 접근 방식을 계속 고도화합니다.
• 미팅과 딜 클로징 : 대한민국 TOP 브랜드 담당자를 직접 만나 데이터로 설득하고, 수천만~수억 원 규모의 계약을 성사시킵니다.
• 결과로 증명하기 : 계약한 브랜드에 실제로 어떤 매출 결과를 만들어줬는지 확인하고, 그 결과를 다음 제안과 재계약으로 연결합니다.

② 상품 고도화 (30~40%)
• 브랜드를 만나며 수집한 Pain Point와 데이터를 분석해 광고 상품(BM)의 개선점을 찾습니다.
• 브랜드의 니즈와 BM을 일치시키기 위해 여러 테스트를 직접 실행하고 결과를 검증합니다.

◇ 실제 BD가 일하는 방식 : https://teamchallengers.oopy.io/bd-case

자격요건

• 진심으로 창업을 목표하며, 그 전에 상품을 '파는 힘'을 갖추고 싶은 분
• 영역 무관, 1년 이상의 치열한 업무 경험이 있는 분
• 브랜드 고객을 직접 만나 설득하는 B2B 세일즈에 흥미가 있는 분
• R&R 뒤에 숨지 않고, 필요한 일을 스스로 찾아 실행하는 분

[챌린저스] 사업개발 (B2B 세일즈) · Next Entrepreneur

포지션 상세

주요업무

자격요건

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