포지션 상세

리브스메드는 현재 사무공간과 공장시설이 두 건물에 공존하고 있습니다.
리브스메드는 세계 최초로 다관절 수술 디바이스인 ArtiSential(아티센셜)을 개발한 의료기기 기업입니다.
리브스메드는 누구나 첨단 의료혜택을 누릴 수 있도록, 혁신적인 기술을 통해 지속적으로 발전해 나가고 있습니다.
매해 매출이 2~3배씩 늘어나고 있는 가운데, 연구개발에서 양산화까지 성공적으로 이뤄지는 리브스메드에서,
함께 성장을 이끌어갈 인재를 찾습니다.
여러분의 소중한 지원서를 기다리겠습니다.

주요업무

1. 시장 분석 및 타겟팅 (Market Intelligence)
• 미진출 국가의 시장 규모, 경쟁 지형, 인허가 환경, 의료 시스템 구조 분석
• 국가별 우선순위를 도출하고 글로벌 확장 로드맵 수립
• 단기 진입 시장과 중장기 육성 시장을 구분해 자원 배분 방향 제안

2. 국가별 맞춤형 진입 전략 (Tailored GTM)
• 보험 수가 체계, 구매 의사결정 구조, 경쟁사 포지셔닝을 고려해 국가별 진입 전략 수립
• 독점·비독점 대리점, 조인트 벤처 등 국가에 맞는 유통 모델 설계

3. 대리점 소싱 및 딜 메이킹 (Deal Structuring)
• 파트너 선정 기준(영업력, 네트워크, 재무 안정성, 의료기기 취급 경험 등) 체계화
• 후보 발굴, 스크리닝, 실사(Due Diligence)를 진행하고 피치덱으로 제안
• 독점권 범위, 최소 구매 수량(MOQ), 마케팅 투자 조건 등 계약 구조를 설계하고 유통 계약(Distribution Agreement)을 체결

4. 초기 안착 및 영업본부 이관 (Handover)
• 계약 후 현지 인허가 파트너 연계와 초기 론칭 리드
• 시장이 안정되면 해외영업 조직으로 넘기는 핸드오프 프로세스를 설계하고 운영

5. 경영진 보고
• 진출 전략, 파트너십 현황, 주요 리스크를 CEO와 경영진에 정기적으로 보고하고 의사결정 근거자료를 작성

자격요건

• 글로벌 사업개발(BD), 전략기획, B2B 해외 시장 개척 분야 경력 12년 이상 (산업 무관)
• 해외 파트너·대리점·유통사를 직접 발굴하고 협상해 계약까지 성사시킨 '0 to 1' 경험
• 시장 데이터로 진입 우선순위를 도출하고, 실행 가능한 전략으로 구조화한 경험
• 국가별 문화, 인프라, 비즈니스 관행을 고려해 전략을 맞춤 설계해 본 경험
• 영어로 비즈니스 프레젠테이션, 협상, 계약서 검토가 능숙하신 분
• 해외 출장에 결격 사유가 없으신 분

[해외영업] 해외사업실 실장 (13 ~ 17년)

포지션 상세

주요업무

자격요건

기술 스택 • 툴

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