![하이어코퍼레이션-[의료기기] 글로벌 사업개발 매니저 (Global Business Developmen)](https://image.wanted.co.kr/optimize?src=https%3A%2F%2Fstatic.wanted.co.kr%2Fimages%2Fcompany%2F47772%2Fvrjlqncltwfcjnug__1080_790.jpg&w=700&q=100)
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포지션 상세
하이어코퍼레이션에서 메디컬 에스테틱 브랜드 힐로웨이브(HILO WAVE)의 글로벌 시장 확대를 함께 이끌어갈 글로벌 사업개발 담당자를 모집합니다. 본 포지션은 단순한 신규 해외 거래처 발굴을 넘어, 전략 국가의 사업 성장과 기존 디스트리뷰터의 성과 확대를 주도하는 역할입니다.
국가별 시장 환경과 사업 성과를 분석하고, 현지 파트너와의 협력을 통해 실질적인 매출 성장을 만들어갑니다. 또한 글로벌 마케팅 및 학술 담당 조직과 협업하여 의료기기 시장의 특성을 반영한 국가별 사업 전략을 수립하고 실행합니다.
이런 분과 함께하고 싶습니다
• 신규 거래처 발굴뿐 아니라 기존 시장과 파트너를 성장시킨 경험이 있는 분
• 매출 부진의 원인을 분석하고 구체적인 개선 방안을 제시할 수 있는 분
• 단순한 영업 활동량보다 실질적인 사업 성과를 중요하게 생각하는 분
• 해외 파트너와 장기적인 신뢰 관계를 구축하고 함께 성장할 수 있는 분
• 주어진 업무를 수행하는 데 그치지 않고, 사업 기회를 스스로 발굴하고 실행할 수 있는 분
• 전략적 사고와 실무 실행력을 균형 있게 갖춘 분
• 국가별 시장 현황 및 사업 성과 분석을 통한 성장 전략 수립
• 기존 진출 국가의 연간 매출 목표 및 사업계획 수립
• 국가별 매출, 발주, 재발주 현황 분석 및 목표 달성 관리
• 주요 국가 및 디스트리뷰터별 성장 기회 발굴과 개선 과제 도출
• 경쟁사, 시장 동향, 현지 유통 및 시술 시장 분석
2. 해외 디스트리뷰터 관리 및 파트너십 강화
• 기존 해외 디스트리뷰터의 사업 성과 및 운영 현황 관리
• 현지 파트너와 공동 사업계획 수립 및 실행 관리
• 디스트리뷰터별 매출 활성화 전략 및 실행 과제 도출
• 주요 파트너와의 계약, 협상, 발주 및 수출 관련 실무 수행
• 현지 주요 의료진(KOL) 및 전략적 파트너와의 관계 구축
3. 전략적 신규 시장 개발
• 시장 규모, 성장 가능성, 인허가 환경 등을 고려한 신규 진출 기회 검토
• 우선순위 국가의 사업성 및 경쟁 환경 분석
• 전략 국가 중심의 신규 디스트리뷰터 발굴 및 파트너십 구축
• 신규 국가 진출 및 제품 런칭 계획 수립
• 현지 인허가 및 규제 관련 부서·파트너와의 협업
4. 글로벌 마케팅 및 학술 활동 연계
• 글로벌 마케팅 파트와 국가별 사업 성장 전략 및 공동 마케팅 협업
• 현지 의료진 교육, 웨비나, 심포지엄 등 사업 활성화 프로그램 기획 협업
• IMCAS, AMWC 등 주요 글로벌 학회에서의 비즈니스 미팅 및 파트너십 개발
• 국가별 KOL 및 의료진 네트워크 확대를 위한 협업
• 글로벌 마케팅 활동의 영업 연계 및 후속 성과 관리
• 학사 학위 이상 (전공 무관)
• 글로벌 B2B 영업 또는 해외 사업개발 경력 5년 이상
• 의료기기, 메디컬 에스테틱, 제약 등 헬스케어 산업의 해외 사업개발 경험
• 비즈니스 영어 커뮤니케이션 및 협상 능력이 능숙하신 분
• 해외 디스트리뷰터 또는 B2B 파트너 관리 경험이 있으신 분
• 매출 및 시장 데이터를 기반으로 사업 전략을 수립하고 실행할 수 있는 분
• 계약, 발주, 수출입, 통관, 물류 등 해외영업/유통 실무에 대한 이해와 경험이 있으신 분
• 유관부서 및 외부 파트너와의 협업을 통해 프로젝트를 주도적으로 수행할 수 있는 분
• 해외 출장에 결격 사유가 없고 정기적인 해외 출장 수행이 가능하신 분
국가별 시장 환경과 사업 성과를 분석하고, 현지 파트너와의 협력을 통해 실질적인 매출 성장을 만들어갑니다. 또한 글로벌 마케팅 및 학술 담당 조직과 협업하여 의료기기 시장의 특성을 반영한 국가별 사업 전략을 수립하고 실행합니다.
이런 분과 함께하고 싶습니다
• 신규 거래처 발굴뿐 아니라 기존 시장과 파트너를 성장시킨 경험이 있는 분
• 매출 부진의 원인을 분석하고 구체적인 개선 방안을 제시할 수 있는 분
• 단순한 영업 활동량보다 실질적인 사업 성과를 중요하게 생각하는 분
• 해외 파트너와 장기적인 신뢰 관계를 구축하고 함께 성장할 수 있는 분
• 주어진 업무를 수행하는 데 그치지 않고, 사업 기회를 스스로 발굴하고 실행할 수 있는 분
• 전략적 사고와 실무 실행력을 균형 있게 갖춘 분
주요업무
1. 전략 국가 사업 성장 및 매출 관리• 국가별 시장 현황 및 사업 성과 분석을 통한 성장 전략 수립
• 기존 진출 국가의 연간 매출 목표 및 사업계획 수립
• 국가별 매출, 발주, 재발주 현황 분석 및 목표 달성 관리
• 주요 국가 및 디스트리뷰터별 성장 기회 발굴과 개선 과제 도출
• 경쟁사, 시장 동향, 현지 유통 및 시술 시장 분석
2. 해외 디스트리뷰터 관리 및 파트너십 강화
• 기존 해외 디스트리뷰터의 사업 성과 및 운영 현황 관리
• 현지 파트너와 공동 사업계획 수립 및 실행 관리
• 디스트리뷰터별 매출 활성화 전략 및 실행 과제 도출
• 주요 파트너와의 계약, 협상, 발주 및 수출 관련 실무 수행
• 현지 주요 의료진(KOL) 및 전략적 파트너와의 관계 구축
3. 전략적 신규 시장 개발
• 시장 규모, 성장 가능성, 인허가 환경 등을 고려한 신규 진출 기회 검토
• 우선순위 국가의 사업성 및 경쟁 환경 분석
• 전략 국가 중심의 신규 디스트리뷰터 발굴 및 파트너십 구축
• 신규 국가 진출 및 제품 런칭 계획 수립
• 현지 인허가 및 규제 관련 부서·파트너와의 협업
4. 글로벌 마케팅 및 학술 활동 연계
• 글로벌 마케팅 파트와 국가별 사업 성장 전략 및 공동 마케팅 협업
• 현지 의료진 교육, 웨비나, 심포지엄 등 사업 활성화 프로그램 기획 협업
• IMCAS, AMWC 등 주요 글로벌 학회에서의 비즈니스 미팅 및 파트너십 개발
• 국가별 KOL 및 의료진 네트워크 확대를 위한 협업
• 글로벌 마케팅 활동의 영업 연계 및 후속 성과 관리
자격요건
자격요건• 학사 학위 이상 (전공 무관)
• 글로벌 B2B 영업 또는 해외 사업개발 경력 5년 이상
• 의료기기, 메디컬 에스테틱, 제약 등 헬스케어 산업의 해외 사업개발 경험
• 비즈니스 영어 커뮤니케이션 및 협상 능력이 능숙하신 분
• 해외 디스트리뷰터 또는 B2B 파트너 관리 경험이 있으신 분
• 매출 및 시장 데이터를 기반으로 사업 전략을 수립하고 실행할 수 있는 분
• 계약, 발주, 수출입, 통관, 물류 등 해외영업/유통 실무에 대한 이해와 경험이 있으신 분
• 유관부서 및 외부 파트너와의 협업을 통해 프로젝트를 주도적으로 수행할 수 있는 분
• 해외 출장에 결격 사유가 없고 정기적인 해외 출장 수행이 가능하신 분
