포지션 상세
▣ 한 줄 요약
· 화학·이차전지·고분자 소재 기업 연구소를 대상으로 AI 솔루션을 제안하고, PoC를 거쳐 수주까지 이끄는 기술영업·사업개발(BD) 포지션입니다.
· 소재 R&D 또는 소재 기업 대상 기술영업 경력 5년 이상인 분을 찾습니다.
▣ 회사 소개
· 에이아이스타는 화학·신소재 R&D를 위한 AI를 만드는 회사입니다.
· 소재 데이터를 구조화하고, 물성을 예측하며, 연구원의 문헌·실험 업무를 돕는 AI를 기업 연구소와 연구기관에 공급합니다.
· AI 기반 이차전지·화합물 신소재 발굴 플랫폼을 개발하며 빠르게 성장하고 있습니다.
[고객 발굴]
· 배터리·화학·고분자·도료·접착제·반도체 소재 기업 연구소와 연구기관 중 목표 고객 선정 및 신규 고객 발굴
· 기술 미팅과 솔루션 데모로 고객의 R&D 과제(배합 개발, 물성 개선, 실험 데이터 관리 등) 파악
· 소재·배터리 전시회, 학회, 업계 네트워크를 통한 영업 기회 확보
[제안·PoC·수주]
· 고객 과제를 AI 적용 과제로 정의하고 맞춤형 제안서·견적서 작성
· PoC 범위·일정·성공 기준을 고객과 합의하고, AI 개발팀과 함께 PoC 운영
· PoC 결과를 유료 계약으로 전환하기 위한 협상과 계약 체결
[고객 관리·확대]
· 계약 고객의 도입·활용을 관리하고 재계약과 적용 범위 확대 추진
· 영업 파이프라인과 고객 정보를 관리하고 수주 전망 보고
· 고객 현장의 요구와 경쟁 동향을 제품팀과 기획팀에 전달
· 고객사·연구기관과 함께할 공동 과제 기회 발굴 (과제 제안서 작성은 기획팀과 협업)
▣ 포지션
· 정해진 제품을 판매하는 자리가 아닙니다. 고객 연구소의 문제를 AI 과제로 정의하고, PoC로 검증하고, 계약과 매출로 만듭니다.
· 회사의 사업 전략, IR, 정부과제 문서는 사업기획·전략기획 매니저가 맡습니다. BD는 고객 발굴부터 계약·재계약까지를 책임지며, 기획·AI 개발팀과 긴밀히 협업합니다.
· 소재·화학 기업 또는 연구기관에서 R&D, 기술영업, 기술마케팅 경력 합산 5년 이상 (석·박사 연구 경력 포함)
· 실험 설계, 배합·공정 개발, 물성 평가 등 소재 개발 과정에 대한 실무 이해
· 고객 연구소 담당자와 기술적으로 대화하고 요구사항을 정리할 수 있는 분
· 고객 제안서·견적서를 작성하고 계약 조건을 협상해 본 경험
· AI·데이터 기술을 빠르게 익히려는 자세
· 화학·이차전지·고분자 소재 기업 연구소를 대상으로 AI 솔루션을 제안하고, PoC를 거쳐 수주까지 이끄는 기술영업·사업개발(BD) 포지션입니다.
· 소재 R&D 또는 소재 기업 대상 기술영업 경력 5년 이상인 분을 찾습니다.
▣ 회사 소개
· 에이아이스타는 화학·신소재 R&D를 위한 AI를 만드는 회사입니다.
· 소재 데이터를 구조화하고, 물성을 예측하며, 연구원의 문헌·실험 업무를 돕는 AI를 기업 연구소와 연구기관에 공급합니다.
· AI 기반 이차전지·화합물 신소재 발굴 플랫폼을 개발하며 빠르게 성장하고 있습니다.
주요업무
▣ 주요 업무[고객 발굴]
· 배터리·화학·고분자·도료·접착제·반도체 소재 기업 연구소와 연구기관 중 목표 고객 선정 및 신규 고객 발굴
· 기술 미팅과 솔루션 데모로 고객의 R&D 과제(배합 개발, 물성 개선, 실험 데이터 관리 등) 파악
· 소재·배터리 전시회, 학회, 업계 네트워크를 통한 영업 기회 확보
[제안·PoC·수주]
· 고객 과제를 AI 적용 과제로 정의하고 맞춤형 제안서·견적서 작성
· PoC 범위·일정·성공 기준을 고객과 합의하고, AI 개발팀과 함께 PoC 운영
· PoC 결과를 유료 계약으로 전환하기 위한 협상과 계약 체결
[고객 관리·확대]
· 계약 고객의 도입·활용을 관리하고 재계약과 적용 범위 확대 추진
· 영업 파이프라인과 고객 정보를 관리하고 수주 전망 보고
· 고객 현장의 요구와 경쟁 동향을 제품팀과 기획팀에 전달
· 고객사·연구기관과 함께할 공동 과제 기회 발굴 (과제 제안서 작성은 기획팀과 협업)
▣ 포지션
· 정해진 제품을 판매하는 자리가 아닙니다. 고객 연구소의 문제를 AI 과제로 정의하고, PoC로 검증하고, 계약과 매출로 만듭니다.
· 회사의 사업 전략, IR, 정부과제 문서는 사업기획·전략기획 매니저가 맡습니다. BD는 고객 발굴부터 계약·재계약까지를 책임지며, 기획·AI 개발팀과 긴밀히 협업합니다.
자격요건
· 화학·화학공학·신소재·재료공학·고분자공학 등 관련 전공 학사 이상· 소재·화학 기업 또는 연구기관에서 R&D, 기술영업, 기술마케팅 경력 합산 5년 이상 (석·박사 연구 경력 포함)
· 실험 설계, 배합·공정 개발, 물성 평가 등 소재 개발 과정에 대한 실무 이해
· 고객 연구소 담당자와 기술적으로 대화하고 요구사항을 정리할 수 있는 분
· 고객 제안서·견적서를 작성하고 계약 조건을 협상해 본 경험
· AI·데이터 기술을 빠르게 익히려는 자세
