포지션 상세
BHSN은 기업의 계약·법무·컴플라이언스 업무를 AI로 바꾸는 B2B 리걸AI 기업입니다. 일반적인 리걸테크 서비스가 개인 변호사를 위한 업무 도구에서 출발했다면, BHSN은 처음부터 기업의 법무 업무가 AI 시대에 어떻게 달라져야 하는지를 고민하고, 그 전체 워크플로우를 제품으로 다시 설계해 왔습니다.
BHSN은 자체 법률 특화 LLM Astro와 계약·법령·판례·정부정책 등 풍부한 법률 데이터를 기반으로 리걸AI 플랫폼 앨리비(allibee)를 제공하고 있습니다. 앨리비는 계약서 작성·검토부터 건수 제한 없는 무료 전자서명, 체결본 관리와 이행 관리까지 계약 업무 전 과정을 지원하고, 법률 Agent를 통해 법률 질의응답, 리서치와 문서 작성까지 돕습니다. 기업의 계약과 법률 업무를 여러 개의 도구가 아니라 하나의 AI 플랫폼에서 처리할 수 있도록 만드는 것이 목표입니다.
BHSN의 기술과 제품은 이미 국내 대기업과 대형 로펌의 높은 정확성·보안 요구를 충족하며 엔터프라이즈 시장에서 검증되고 있습니다. 이제 그 기술을 누구나 쉽게 사용할 수 있는 SaaS로 확장하는 동시에, 한국어·영어·일본어·중국어 계약과 해외 법률 정보를 지원하며 글로벌 리걸AI 플랫폼으로 사업 영역을 넓혀가고 있습니다.
본 포지션은 앨리비 SaaS의 신규 고객 발굴부터 영업 기회 창출, 솔루션 제안 및 계약 체결까지 전반적인 영업 활동을 주도하는 역할입니다. 고객의 니즈를 이해하고 실질적인 매출 성장을 만들어갈 Inside Sales 전문가를 찾고 있습니다.
• 마케팅 캠페인, 웨비나, 전시회 및 행사 등을 통해 확보한 리드의 후속 영업 및 재활성화
• 고객사 담당자 및 주요 의사결정권자 발굴, 고객 정보 검증 및 관리
• 고객의 비즈니스 니즈, Pain Point 및 솔루션 도입 가능성 파악
• 잠재 고객 검증(Lead Qualification) 및 신규 영업 기회(Opportunity) 발굴·관리
• 앨리비 SaaS 솔루션 소개, 제품 데모 및 고객 맞춤형 제안
• 견적 제안, 고객 협상 및 계약 체결까지 End-to-End 영업 프로세스 수행
• 영업 파이프라인 관리 및 후속 영업을 통한 계약 전환율 개선
• CRM을 활용한 고객 정보, 영업 활동 이력 및 영업 성과 관리
• 영업 KPI 및 매출 목표 달성을 위한 전략 수립과 실행
• 마케팅 및 유관 부서와 협업하여 고객 전환율과 영업 프로세스 개선
• 아웃바운드 영업을 통한 신규 고객 발굴 및 영업 기회 창출 경험
• 전화, 이메일 및 온라인 미팅 등 다양한 방식의 커뮤니케이션 역량
• 고객의 비즈니스 니즈를 파악하고 솔루션을 제안할 수 있는 역량
• 목표 기반 환경에서 자기 주도적으로 Sales 목표를 달성한 경험 및 실행력
• 영업 파이프라인을 체계적으로 관리하고 계약 체결까지 주도할 수 있는 역량
• 다수의 리드와 Sales Pipeline을 체계적으로 관리할 수 있는 역량
• 데이터 기반으로 영업 성과를 관리하고 개선할 수 있는 역량
• SaaS 및 IT 솔루션에 대한 기본적인 이해
BHSN은 자체 법률 특화 LLM Astro와 계약·법령·판례·정부정책 등 풍부한 법률 데이터를 기반으로 리걸AI 플랫폼 앨리비(allibee)를 제공하고 있습니다. 앨리비는 계약서 작성·검토부터 건수 제한 없는 무료 전자서명, 체결본 관리와 이행 관리까지 계약 업무 전 과정을 지원하고, 법률 Agent를 통해 법률 질의응답, 리서치와 문서 작성까지 돕습니다. 기업의 계약과 법률 업무를 여러 개의 도구가 아니라 하나의 AI 플랫폼에서 처리할 수 있도록 만드는 것이 목표입니다.
BHSN의 기술과 제품은 이미 국내 대기업과 대형 로펌의 높은 정확성·보안 요구를 충족하며 엔터프라이즈 시장에서 검증되고 있습니다. 이제 그 기술을 누구나 쉽게 사용할 수 있는 SaaS로 확장하는 동시에, 한국어·영어·일본어·중국어 계약과 해외 법률 정보를 지원하며 글로벌 리걸AI 플랫폼으로 사업 영역을 넓혀가고 있습니다.
본 포지션은 앨리비 SaaS의 신규 고객 발굴부터 영업 기회 창출, 솔루션 제안 및 계약 체결까지 전반적인 영업 활동을 주도하는 역할입니다. 고객의 니즈를 이해하고 실질적인 매출 성장을 만들어갈 Inside Sales 전문가를 찾고 있습니다.
주요업무
• 아웃바운드 콜, 이메일 등 다양한 채널을 활용한 신규 잠재 고객 발굴 및 영업 활동• 마케팅 캠페인, 웨비나, 전시회 및 행사 등을 통해 확보한 리드의 후속 영업 및 재활성화
• 고객사 담당자 및 주요 의사결정권자 발굴, 고객 정보 검증 및 관리
• 고객의 비즈니스 니즈, Pain Point 및 솔루션 도입 가능성 파악
• 잠재 고객 검증(Lead Qualification) 및 신규 영업 기회(Opportunity) 발굴·관리
• 앨리비 SaaS 솔루션 소개, 제품 데모 및 고객 맞춤형 제안
• 견적 제안, 고객 협상 및 계약 체결까지 End-to-End 영업 프로세스 수행
• 영업 파이프라인 관리 및 후속 영업을 통한 계약 전환율 개선
• CRM을 활용한 고객 정보, 영업 활동 이력 및 영업 성과 관리
• 영업 KPI 및 매출 목표 달성을 위한 전략 수립과 실행
• 마케팅 및 유관 부서와 협업하여 고객 전환율과 영업 프로세스 개선
자격요건
• 2년 이상의 B2B Sales, Inside Sales 또는 고객 대상 영업 경험• 아웃바운드 영업을 통한 신규 고객 발굴 및 영업 기회 창출 경험
• 전화, 이메일 및 온라인 미팅 등 다양한 방식의 커뮤니케이션 역량
• 고객의 비즈니스 니즈를 파악하고 솔루션을 제안할 수 있는 역량
• 목표 기반 환경에서 자기 주도적으로 Sales 목표를 달성한 경험 및 실행력
• 영업 파이프라인을 체계적으로 관리하고 계약 체결까지 주도할 수 있는 역량
• 다수의 리드와 Sales Pipeline을 체계적으로 관리할 수 있는 역량
• 데이터 기반으로 영업 성과를 관리하고 개선할 수 있는 역량
• SaaS 및 IT 솔루션에 대한 기본적인 이해
