포지션 상세

Enhans는 기업의 의사결정을 실제 실행으로 전환하는 엔터프라이즈 에이전틱 AI 기업입니다. 기업의 데이터와 업무 맥락을 이해하고, 의사결정을 실제 업무 실행으로 옮기는 AI 에이전트를 개발합니다.

자체 개발한 AgentOS는 기업의 데이터와 업무 맥락, 의사결정 기준을 온톨로지로 구조화하고, AI 에이전트가 이를 바탕으로 상황을 판단해 업무를 끝까지 수행할 수 있도록 지원합니다. Enhans의 Computer-Use Agent ACT-2는 실제 웹과 기업 시스템을 직접 조작하며, 글로벌 웹 AI 에이전트 벤치마크 Online-Mind2Web에서 Google, OpenAI, Anthropic과 함께 상위권에 올랐습니다.

이렇듯, 높은 기준으로 빠르게 실행하고, 고객의 문제를 깊이 파고드는 동료들과 함께 인류의 생각이 세상에 실현되도록 돕습니다.

그리고 이 여정을 함께할 Business Development Executive를 기다립니다.

[팀과 포지션을 소개해요]

Growth팀은 인핸스의 기술과 제품이 더 많은 고객과 시장을 만날 수 있도록 새로운 성장 기회를 만드는 팀이에요. 고객의 비즈니스 과제를 깊이 이해하고, AgentOS를 통해 해결할 수 있는 새로운 사업 기회를 발굴하며, 이를 실제 고객과의 협업과 비즈니스 성과로 연결해요.

Business Development Executive는 금융 및 Retail/Consumer 엔터프라이즈 고객의 비즈니스 구조와 핵심 과제를 이해하고, AI를 통해 무엇을 변화시킬 수 있을지 정의하는 역할이에요. 고객의 전사 Value Chain과 업무 환경을 분석하고, C-Level 및 주요 의사결정권자와의 논의를 통해 AI Transformation 기회를 발굴해요. 단순히 제품을 소개하거나 주어진 요구사항에 대응하는 것을 넘어, 고객이 아직 명확하게 정의하지 못한 문제를 발견하고 비즈니스 가치 중심의 변화 방향을 제안해요.

Account Director(AD), Technical Solution Manager(TSM)와 긴밀하게 협업하며 발굴한 기회를 실제 사업으로 발전시켜요. BDE는 고객이 왜 변화해야 하는지(Why Change)를 정의하고, TSM은 AgentOS로 어떻게 구현할지(How)를 구체화하며, AD는 이를 상업적 영업 기회로 전환하고 계약을 성사시켜요. 이를 통해 고객의 AI 전환 전략이 구체적인 Use Case와 실제 사업 기회로 이어지도록 기여해요.

[The Builder: 가능성에 머무르지 않는 사람들]
Account Director 서은경님의 이야기를 만나보세요!
• https://www.youtube.com/watch?v=GN_uo6o384k

주요업무

[합류하면 함께할 업무예요]

•산업 분석 및 AI 전환 기회 발굴: 은행·보험·증권·카드·자산운용 및 Retail/Consumer 엔터프라이즈 고객의 전사 Value Chain, 비즈니스 영역, 조직과 핵심 업무를 분석해 AI Transformation 기회를 발굴해요.
• 고객 핵심 과제 및 변화 방향 정의: C-Level과 사업부·전략/혁신 조직을 대상으로 심층적인 논의(Discovery)를 주도하고, 고객의 비즈니스 문제와 전사 차원의 Transformation Agenda를 구체화해요.
• Enterprise Transformation Story 설계: Business Issue Transformation Agenda Use Case Business Value AgentOS로 이어지는 비즈니스 전환 스토리와 경영진 대상 메시지를 구성해요.
• 선제적인 사업 기회 발굴 및 제안: 고객의 RFP에 대응하는 데 그치지 않고, Pre-RFP 단계부터 새로운 Use Case와 Deal을 발굴·구체화하며 Executive Workshop, C-Level 미팅, 제안 과정에서 비즈니스 전환 방향과 AgentOS의 가치를 주도적으로 전달해요.
• Account 및 Deal 전략 수립: AD와 협업해 Account Strategy, Stakeholder Mapping, Deal Strategy를 수립하고, 발굴한 사업 기회를 PoC RFP 본사업으로 발전시켜요.
• 비즈니스 요구사항의 솔루션 구체화: TSM과 협업해 고객의 비즈니스 Use Case를 AgentOS 데모, 기술 아키텍처, 구현 계획으로 연결하고 실제 도입 가능한 솔루션 기회로 발전시켜요.
• 신규 고객 발굴 및 파이프라인 관리: Outbound 및 Account-based 접근으로 신규 엔터프라이즈 고객과 AI Transformation 기회를 발굴하고, Marketing·SDR과 협업해 타깃 계정과 리드를 검증·선별(Qualification)하며 Salesforce 기반으로 영업 파이프라인을 체계적으로 관리해요.

자격요건

[이런 분을 찾고 있어요]

• 엔터프라이즈 고객 대상 Consultative Sales, Business Development 또는 Pre-sales 분야에서 7년 이상의 경력을 보유한 분
Business Consulting, SI/Technology Consulting, Enterprise Software, Data/AI Platform 중 하나 이상의 분야에서 관련 경험을 보유한 분
• 고객의 전사 Value Chain과 비즈니스 영역을 빠르게 이해하고, 핵심 비즈니스 문제를 구조화할 수 있는 분
• 고객이 제시한 RFP에 대응하는 것을 넘어, Pre-RFP 단계에서 Transformation 기회를 발굴하고 Deal을 구체화한 경험이 있는 분
• C-Level 및 사업부·전략/혁신 조직을 대상으로 Executive Workshop, 제안 및 스토리텔링을 직접 주도한 경험이 있는 분
• 복잡한 기술을 단순한 제품 기능이 아닌 비즈니스 전환과 사업 가치 관점에서 설명할 수 있는 분
• AD, TSM, Product, Engineering 등 다양한 조직과 협업해 고객의 비즈니스 요구사항을 실제 솔루션 기회로 발전시킬 수 있는 분
• 신규 고객과 사업 기회 발굴을 핵심 업무로 인식하고, 주도적으로 계획하고 실행할 수 있는 분

[7년 이상] Business Development Executive

포지션 상세

주요업무

자격요건

기술 스택 • 툴

태그

마감일

근무지역

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