포지션 상세
엣지크로스는 산업용 IoT와 AI 기술을 기반으로 제조 현장의 설비 데이터 수집, 모니터링 및 분석 솔루션을 제공하는 회사입니다.
제조기업 및 산업용 장비 제조사를 대상으로 고객의 요구사항을 분석하고, 산업 AI·IoT 솔루션 도입부터 사업 확대까지 전 과정을 함께할 산업 AI·IoT 솔루션 영업 매니저(3년 이상 경력)를 모집합니다.
B2B 솔루션 영업과 산업 현장에 대한 이해를 바탕으로 새로운 기회를 만들어갈 분의 지원을 기다립니다.
• 고객 생산·설비관리·유지보수 업무 분석 및 솔루션 도입 기회 발굴
• 산업용 IoT 디바이스, 클라우드 모니터링, AI 기반 설비·공정 분석 솔루션 제안
• 고객 요구사항 및 현장 환경 기반 적용 범위·도입 단계·기대효과 구체화
• 제안서·견적서 작성 및 고객 대상 솔루션 프레젠테이션 진행
• 기술 조직과 협업한 PoC 목표·범위·일정·검증 기준 협의
• PoC 결과 기반 본사업 전환 및 추가 도입 제안
• 가격·공급 조건 협의 및 계약 체결 등 영업 프로세스 관리
• 장비 제조사, 제어·자동화 기업, SI 기업 등 협력 파트너 발굴
• 자사 솔루션 연계를 통한 공동 제안 및 신규 사업모델 개발
• 원격 모니터링·유지보수 등 서비스 사업 기회 발굴
• 기존 고객 관계 관리 및 적용 설비·사업장 확대
• 영업 기회별 진행 현황, 수주 전망 및 주요 이슈 관리
• 고객 피드백 및 시장 정보를 활용한 제품·서비스 개선 협업
• 신규 고객 발굴부터 제안·견적·협상·계약까지 영업 전 과정 실무 경험
• 고객 요구사항을 분석해 구체적인 솔루션 및 사업 기회로 연결할 수 있는 역량
• 기술적 내용을 이해하고 고객 관점에서 도입 효과를 설명할 수 있는 역량
• 고객 및 내부 기술·개발 조직과 원활한 커뮤니케이션 및 협업 역량
• 제안서 작성 및 프레젠테이션 역량
• 고객사 방문 및 국내 출장이 가능한 분
• 국내 B2B 영업 경험
• IT·솔루션 영업 및 사업개발 경험
제조기업 및 산업용 장비 제조사를 대상으로 고객의 요구사항을 분석하고, 산업 AI·IoT 솔루션 도입부터 사업 확대까지 전 과정을 함께할 산업 AI·IoT 솔루션 영업 매니저(3년 이상 경력)를 모집합니다.
B2B 솔루션 영업과 산업 현장에 대한 이해를 바탕으로 새로운 기회를 만들어갈 분의 지원을 기다립니다.
주요업무
• 제조기업, 산업용 장비 제조사(OEM), 자동화 기업 대상 신규 고객 발굴• 고객 생산·설비관리·유지보수 업무 분석 및 솔루션 도입 기회 발굴
• 산업용 IoT 디바이스, 클라우드 모니터링, AI 기반 설비·공정 분석 솔루션 제안
• 고객 요구사항 및 현장 환경 기반 적용 범위·도입 단계·기대효과 구체화
• 제안서·견적서 작성 및 고객 대상 솔루션 프레젠테이션 진행
• 기술 조직과 협업한 PoC 목표·범위·일정·검증 기준 협의
• PoC 결과 기반 본사업 전환 및 추가 도입 제안
• 가격·공급 조건 협의 및 계약 체결 등 영업 프로세스 관리
• 장비 제조사, 제어·자동화 기업, SI 기업 등 협력 파트너 발굴
• 자사 솔루션 연계를 통한 공동 제안 및 신규 사업모델 개발
• 원격 모니터링·유지보수 등 서비스 사업 기회 발굴
• 기존 고객 관계 관리 및 적용 설비·사업장 확대
• 영업 기회별 진행 현황, 수주 전망 및 주요 이슈 관리
• 고객 피드백 및 시장 정보를 활용한 제품·서비스 개선 협업
자격요건
• B2B 영업, 기술영업 또는 사업개발 경력 3년 이상• 신규 고객 발굴부터 제안·견적·협상·계약까지 영업 전 과정 실무 경험
• 고객 요구사항을 분석해 구체적인 솔루션 및 사업 기회로 연결할 수 있는 역량
• 기술적 내용을 이해하고 고객 관점에서 도입 효과를 설명할 수 있는 역량
• 고객 및 내부 기술·개발 조직과 원활한 커뮤니케이션 및 협업 역량
• 제안서 작성 및 프레젠테이션 역량
• 고객사 방문 및 국내 출장이 가능한 분
• 국내 B2B 영업 경험
• IT·솔루션 영업 및 사업개발 경험
