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Forbes 아시아가 선정한 100대 스타트업인 셀렉트스타는 AI 학습데이터의 구축부터 기획, 판매까지 아우르는All-in-One 서비스를 제공하며 글로벌 AI 기업들의 핵심 파트너로 성장하고 있습니다.국내 최초로 생성형 AI 신뢰성 검증 자동화 솔루션 ‘다투모 이밸(Datumo Eval)’을 출시했으며, 국가대표 AI 데이터 기업으로도 성장하고 있습니다. 누적 투자 379억원으로 시리즈B라운드를 마치고 글로벌 AI 기업으로 도약하고 있는 셀렉트스타와 함께할 여러분들을 기다리고 있습니다!
- [세그먼트 전략] 산업·규모·구매 방식에 따라 고객을 세분화하고, 타깃 어카운트와 공략 우선순위를 수립합니다.
- [목표 관리] 팀 매출 목표와 KPI를 설정하고, 연간·분기 영업 계획과 매출 예측(Forecasting)을 관리합니다.
• 핵심 딜 리딩 및 매출 성장 (Strategic Deal Leadership & Revenue Growth)
- [Enterprise Sales] 금융·공공·대기업 전략 고객 대상 대형 딜 수주를 책임지고, 주요 의사결정권자와의 제안·협상·계약 체결을 이끕니다.
- [B2G 공공 사업] 정부지원 과제 및 나라장터 공공 입찰의 사업성 판단, 컨소시엄 구성, 제안 전략 수립부터 수주까지 총괄합니다.
- [Account Growth] 핵심 고객사 관리 기준을 수립하고, 업셀·재계약·교차판매(AI 신뢰성 평가 등 신규 사업)를 통해 반복 매출 구조를 확대합니다.
• 영업 체계 구축 및 조직 리딩 (Sales Operations & Team Leadership)
- [파이프라인 체계] 발굴부터 수주까지 파이프라인 단계와 전환 기준을 정의하고, Salesforce 기반 주간 파이프라인 리뷰를 운영합니다.
- [Inbound·Outbound 체계] 인바운드 리드 선별(Qualification) 기준과 아웃바운드 제안 플레이북을 수립하고, 역할 간 영업 기회 전달 기준을 정립합니다.
- [팀 리딩 & 코칭] 팀원의 목표와 성과를 관리하고, 시니어·주니어 세일즈 매니저가 독립적으로 딜을 리드할 수 있도록 코칭합니다.
• 내부 협업 (Cross-Functional Collaboration)
- [이행·사업 협업] 프로젝트 이행실 PM, AI 기술팀, 사업전략팀과 수주 조건 및 핸드오버를 사전에 협의하고, 고객 피드백과 시장 인사이트를 공유합니다.
• [리더십] 팀장 또는 파트 리더로 최소 3년 이상 조직을 이끌며, 직접 딜을 리드해 팀 성과를 만들어 보신 분
• [Direct Sales] 고객사를 직접 발굴하고, C레벨·실무 책임자를 만나 제안부터 계약 체결까지 주도해 보신 분
• [영업 성과] 연간 매출 목표를 2년 이상 달성하고, 건당 수억~수십억 원 규모의 계약을 성사시켜 보신 분
• [B2G 수주] 공공기관·정부 과제(NIA·NIPA 등)를 수주해 보신 분 (단독 수주 및 컨소시엄 참여 모두 인정)
• [Sales Planning] 연간·분기 영업 계획과 매출 예측을 수립하고, 이를 바탕으로 경영에 인사이트를 주실 수 있는 분
주요업무
• 영업 전략 및 목표 관리 (Sales Strategy & Target Management)- [세그먼트 전략] 산업·규모·구매 방식에 따라 고객을 세분화하고, 타깃 어카운트와 공략 우선순위를 수립합니다.
- [목표 관리] 팀 매출 목표와 KPI를 설정하고, 연간·분기 영업 계획과 매출 예측(Forecasting)을 관리합니다.
• 핵심 딜 리딩 및 매출 성장 (Strategic Deal Leadership & Revenue Growth)
- [Enterprise Sales] 금융·공공·대기업 전략 고객 대상 대형 딜 수주를 책임지고, 주요 의사결정권자와의 제안·협상·계약 체결을 이끕니다.
- [B2G 공공 사업] 정부지원 과제 및 나라장터 공공 입찰의 사업성 판단, 컨소시엄 구성, 제안 전략 수립부터 수주까지 총괄합니다.
- [Account Growth] 핵심 고객사 관리 기준을 수립하고, 업셀·재계약·교차판매(AI 신뢰성 평가 등 신규 사업)를 통해 반복 매출 구조를 확대합니다.
• 영업 체계 구축 및 조직 리딩 (Sales Operations & Team Leadership)
- [파이프라인 체계] 발굴부터 수주까지 파이프라인 단계와 전환 기준을 정의하고, Salesforce 기반 주간 파이프라인 리뷰를 운영합니다.
- [Inbound·Outbound 체계] 인바운드 리드 선별(Qualification) 기준과 아웃바운드 제안 플레이북을 수립하고, 역할 간 영업 기회 전달 기준을 정립합니다.
- [팀 리딩 & 코칭] 팀원의 목표와 성과를 관리하고, 시니어·주니어 세일즈 매니저가 독립적으로 딜을 리드할 수 있도록 코칭합니다.
• 내부 협업 (Cross-Functional Collaboration)
- [이행·사업 협업] 프로젝트 이행실 PM, AI 기술팀, 사업전략팀과 수주 조건 및 핸드오버를 사전에 협의하고, 고객 피드백과 시장 인사이트를 공유합니다.
자격요건
• [영업 경력] IT·AI·데이터·SaaS 분야 B2B 엔터프라이즈 영업 경력이 10년 이상이신 분• [리더십] 팀장 또는 파트 리더로 최소 3년 이상 조직을 이끌며, 직접 딜을 리드해 팀 성과를 만들어 보신 분
• [Direct Sales] 고객사를 직접 발굴하고, C레벨·실무 책임자를 만나 제안부터 계약 체결까지 주도해 보신 분
• [영업 성과] 연간 매출 목표를 2년 이상 달성하고, 건당 수억~수십억 원 규모의 계약을 성사시켜 보신 분
• [B2G 수주] 공공기관·정부 과제(NIA·NIPA 등)를 수주해 보신 분 (단독 수주 및 컨소시엄 참여 모두 인정)
• [Sales Planning] 연간·분기 영업 계획과 매출 예측을 수립하고, 이를 바탕으로 경영에 인사이트를 주실 수 있는 분
