![그렙(프로그래머스)-[영업개발팀] 영업팀장(경력 7년 이상)](https://image.wanted.co.kr/optimize?src=https%3A%2F%2Fstatic.wanted.co.kr%2Fimages%2Fcompany%2F1797%2Fynbadichqmlgau3j__1080_790.png&w=700&q=100)
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포지션 상세
[팀소개]
그렙의 영업개발팀은 프로그래머스(개발자 평가), 모니토(온라인 시험 감독), IT·어학 자격증 등 평가 비즈니스를 B2B·B2G 시장에 확산시키는 영업조직입니다. 엔터프라이즈·공공 고객을 대상으로 제안·입찰부터 계약까지의 전 과정을 책임지며, 제품·기술·CS와 긴밀히 협업해 기업/기관 맞춤형 평가 솔루션의 성공적 도입을 위한 영업 전과정을 리드합니다.
그렙의 평가서비스는 누적 응시자 150만 명 이상, 최대 2만 명 동시 응시 처리가 가능한 안정적인 인프라와 함께 역량검증솔루션과 AI 기반 시험 감독 기술을 보유하고 있으며, 이를 바탕으로 글로벌 확장을 추진하고 있습니다. 영업팀은 이러한 성장을 가속화하는 핵심 영업 조직입니다.
[직무 소개]
평가사업본부 영업개발팀 팀장은 SaaS 기반의 영업 프로세스와 조직을 설계·구축해 평가 비즈니스의 매출 성장을 책임지는 리더입니다. 이 포지션은 시장과 고객 니즈를 바탕으로 영업 전략을 수립하고, 대형 딜을 직접 리드하며 제품 로드맵과 영업 활동을 연결하는 역할을 수행합니다. 또한 정량적 지표로 성과를 관리하고, 내부 역량을 키워 지속 가능한 성장 모델을 만드는 것이 주된 임무입니다.
• CRM 기반 파이프라인 운영과 매출 예측을 통한 지표 관리
• 기업·공공 대상 신규 영업, 관계관리 및 중·대형 딜 리딩(제안서·입찰·협상·계약 포함)
• 영업 조직·프로세스 설계·운영(인재 채용·코칭 포함) 및 운영 효율화
• 제품·시장 인사이트를 영업 활동과 연결하여 사업 기회 발굴 및 제품 개선 제안
• SaaS·SW 비즈니스에서 팀 매출 목표 달성을 위한 파이프라인·Forecast 관리 경험
• CRM·데이터 기반 영업 프로세스 구축 및 성과 관리 체계 운영 경험
• 고객·시장 인사이트 기반 세일즈 전략·플레이북 설계 및 조직 내 정착 경험
• 신규 고객 발굴 및 대형 딜 수주 과정에서 영업 기회 설계 및 핵심 딜 리딩 경험
• 목표 달성을 위한 강력한 오너십과 실행력
• 복잡한 제안·협상 상황에서의 논리적 커뮤니케이션 및 내·외부 이해관계자 협업 능력
그렙의 영업개발팀은 프로그래머스(개발자 평가), 모니토(온라인 시험 감독), IT·어학 자격증 등 평가 비즈니스를 B2B·B2G 시장에 확산시키는 영업조직입니다. 엔터프라이즈·공공 고객을 대상으로 제안·입찰부터 계약까지의 전 과정을 책임지며, 제품·기술·CS와 긴밀히 협업해 기업/기관 맞춤형 평가 솔루션의 성공적 도입을 위한 영업 전과정을 리드합니다.
그렙의 평가서비스는 누적 응시자 150만 명 이상, 최대 2만 명 동시 응시 처리가 가능한 안정적인 인프라와 함께 역량검증솔루션과 AI 기반 시험 감독 기술을 보유하고 있으며, 이를 바탕으로 글로벌 확장을 추진하고 있습니다. 영업팀은 이러한 성장을 가속화하는 핵심 영업 조직입니다.
[직무 소개]
평가사업본부 영업개발팀 팀장은 SaaS 기반의 영업 프로세스와 조직을 설계·구축해 평가 비즈니스의 매출 성장을 책임지는 리더입니다. 이 포지션은 시장과 고객 니즈를 바탕으로 영업 전략을 수립하고, 대형 딜을 직접 리드하며 제품 로드맵과 영업 활동을 연결하는 역할을 수행합니다. 또한 정량적 지표로 성과를 관리하고, 내부 역량을 키워 지속 가능한 성장 모델을 만드는 것이 주된 임무입니다.
주요업무
• 평가 서비스(개발자 역량평가·IBT 등)의 매출 전략 수립 및 목표 달성• CRM 기반 파이프라인 운영과 매출 예측을 통한 지표 관리
• 기업·공공 대상 신규 영업, 관계관리 및 중·대형 딜 리딩(제안서·입찰·협상·계약 포함)
• 영업 조직·프로세스 설계·운영(인재 채용·코칭 포함) 및 운영 효율화
• 제품·시장 인사이트를 영업 활동과 연결하여 사업 기회 발굴 및 제품 개선 제안
자격요건
• B2B/B2G 영업 경력 7년 이상, 중·대형 딜 포트폴리오 운영 및 영업 조직 리딩 경험• SaaS·SW 비즈니스에서 팀 매출 목표 달성을 위한 파이프라인·Forecast 관리 경험
• CRM·데이터 기반 영업 프로세스 구축 및 성과 관리 체계 운영 경험
• 고객·시장 인사이트 기반 세일즈 전략·플레이북 설계 및 조직 내 정착 경험
• 신규 고객 발굴 및 대형 딜 수주 과정에서 영업 기회 설계 및 핵심 딜 리딩 경험
• 목표 달성을 위한 강력한 오너십과 실행력
• 복잡한 제안·협상 상황에서의 논리적 커뮤니케이션 및 내·외부 이해관계자 협업 능력
