포지션 상세
[패스트파이브 알아보기]
패스트파이브는 전통산업인 부동산 시장의 혁신을 통해 새로운 고객경험을 제공하고자 공간은 물론 서비스, 커뮤니티, 인프라를 모두 최적화함으로써 일하는 공간을 WaaS(Workplace as a Service)로 새롭게 정의합니다.
[합류하게 될 팀 알아보기]
패스트파이브 오피스세일즈 조직이 데이터 기반으로 성장할 수 있도록, 영업 퍼널 전 단계의 성과를 분석하여 대시보드를 구현하며, 성과 개선 방안을 기획합니다. 나아가 성과 촉진성 인센티브 체계를 설계·운영합니다. 숫자로 이야기하고, 세일즈팀과 긴밀하게 협업하며, 경영진의 의사결정을 지원하는 포지션입니다.
-------------------------------------------------------------------------------------------
• 본 포지션은 정규직이며, 3개월간의 수습기간이 진행됩니다.
• 입사지원서는 경력/경험 위주의 자유로운 양식으로 제출 부탁드립니다. (PDF 형식)
• 각 전형별 결과는 1~2주 이내로 발표됩니다.
-------------------------------------------------------------------------------------------
1. 영업 퍼널 성과 분석
리드 유입부터 클로징까지 단계별 전환율과 채널·세그먼트·담당자별 파이프라인 및 Win/Loss를 분석해 병목 구간을 식별하고, 월별·분기별 실적(Forecast vs. Actual)을 경영진에게 보고합니다.
2. 영업 인센티브 제도 설계 및 운영
목표 달성률, ARR/MRR, 신규 고객 수 등 KPI 기반의 인센티브 플랜과 가속기(Accelerator)/감속(Decelerator) 구간 등 보상 구조를 설계하고, 제도 변경 시 시뮬레이션을 통해 재무 영향과 타당성을 검토합니다.
3. 인센티브 실적 산정 및 지급 관리
CRM·ERP·재무 데이터 대사를 통해 영업 실적을 검증·확정하고, 개인별·팀별 인센티브 산정과 이의제기 처리부터 인사팀과 협업한 급여 반영 및 세무 처리까지 지급 전 과정을 관리합니다.
4. 영업 성과 대시보드 구축 및 운영
Salesforce 등 툴을 활용해 실시간 성과 대시보드와 영업팀·경영진 대상 리포트 자동화를 구축하고, 데이터 품질 관리와 CRM 운영 프로세스를 지속적으로 개선합니다.
5. 월 영업 실적 마감
매월 영업 실적을 공식 확정하는 프로세스(데이터 Lock, 검증, 배포)를 주도하고, 재무·영업·인사 간 마감 일정을 조율하며 누락·오류 항목의 소급 처리 기준을 수립합니다.
• 인센티브 설계 운영 경력이 5년 이상 있으신 분
• Excel 및 Google Sheets를 활용한 데이터 분석과 리포트 작성이 능숙하신 분 (피벗테이블, 함수 활용, 데이터 가공 등)
• CRM 툴(Salesforce 등)을 활용한 데이터 관리 및 운영 경험이 있으신 분
• 마감 기한을 준수하며, 높은 수준의 정확도로 데이터를 관리할 수 있는 분
패스트파이브는 전통산업인 부동산 시장의 혁신을 통해 새로운 고객경험을 제공하고자 공간은 물론 서비스, 커뮤니티, 인프라를 모두 최적화함으로써 일하는 공간을 WaaS(Workplace as a Service)로 새롭게 정의합니다.
[합류하게 될 팀 알아보기]
패스트파이브 오피스세일즈 조직이 데이터 기반으로 성장할 수 있도록, 영업 퍼널 전 단계의 성과를 분석하여 대시보드를 구현하며, 성과 개선 방안을 기획합니다. 나아가 성과 촉진성 인센티브 체계를 설계·운영합니다. 숫자로 이야기하고, 세일즈팀과 긴밀하게 협업하며, 경영진의 의사결정을 지원하는 포지션입니다.
-------------------------------------------------------------------------------------------
• 본 포지션은 정규직이며, 3개월간의 수습기간이 진행됩니다.
• 입사지원서는 경력/경험 위주의 자유로운 양식으로 제출 부탁드립니다. (PDF 형식)
• 각 전형별 결과는 1~2주 이내로 발표됩니다.
-------------------------------------------------------------------------------------------
주요업무
[합류하면 이런 일을 해요]1. 영업 퍼널 성과 분석
리드 유입부터 클로징까지 단계별 전환율과 채널·세그먼트·담당자별 파이프라인 및 Win/Loss를 분석해 병목 구간을 식별하고, 월별·분기별 실적(Forecast vs. Actual)을 경영진에게 보고합니다.
2. 영업 인센티브 제도 설계 및 운영
목표 달성률, ARR/MRR, 신규 고객 수 등 KPI 기반의 인센티브 플랜과 가속기(Accelerator)/감속(Decelerator) 구간 등 보상 구조를 설계하고, 제도 변경 시 시뮬레이션을 통해 재무 영향과 타당성을 검토합니다.
3. 인센티브 실적 산정 및 지급 관리
CRM·ERP·재무 데이터 대사를 통해 영업 실적을 검증·확정하고, 개인별·팀별 인센티브 산정과 이의제기 처리부터 인사팀과 협업한 급여 반영 및 세무 처리까지 지급 전 과정을 관리합니다.
4. 영업 성과 대시보드 구축 및 운영
Salesforce 등 툴을 활용해 실시간 성과 대시보드와 영업팀·경영진 대상 리포트 자동화를 구축하고, 데이터 품질 관리와 CRM 운영 프로세스를 지속적으로 개선합니다.
5. 월 영업 실적 마감
매월 영업 실적을 공식 확정하는 프로세스(데이터 Lock, 검증, 배포)를 주도하고, 재무·영업·인사 간 마감 일정을 조율하며 누락·오류 항목의 소급 처리 기준을 수립합니다.
자격요건
[이런 분과 함께하고 싶어요]• 인센티브 설계 운영 경력이 5년 이상 있으신 분
• Excel 및 Google Sheets를 활용한 데이터 분석과 리포트 작성이 능숙하신 분 (피벗테이블, 함수 활용, 데이터 가공 등)
• CRM 툴(Salesforce 등)을 활용한 데이터 관리 및 운영 경험이 있으신 분
• 마감 기한을 준수하며, 높은 수준의 정확도로 데이터를 관리할 수 있는 분
