포지션 상세
프런티어오피스 총괄 | B2B Business & Strategy
[포지션 상세]
산업현장의 미래를 바꾸는 Physical AI, 그 비즈니스의 성장을 이끌 리더를 찾습니다.
LOAS(로아스)는 독자적인 3D Sound AI 기술과 Physical AI 기반의 자율운영 솔루션을 통해 산업현장의 설비진단과 안전관리 방식을 혁신하는 딥테크 기업입니다.
산업용 AI 설비진단 로봇 Tfoi, 3D 디지털트윈 기반 통합 자율운영 플랫폼 ARQOS, 독자적인 음향 AI 엔진 AI² Engine을 중심으로 국내 주요 대기업 및 산업 플랜트 고객을 대상으로 사업을 확대하고 있습니다.
현재 LOAS는 기술 실증(PoC) 중심의 초기 시장 진입 단계를 넘어, 엔터프라이즈 고객의 양산 적용 확대와 글로벌 시장 진출을 본격적으로 준비하고 있습니다.
이러한 성장 과정에서 기술과 고객, 제품과 시장, 전략과 실행을 연결하는 핵심 비즈니스 조직인 Frontier Office를 총괄할 리더를 모시고자 합니다.
Frontier Office는 기술영업, FAE, PX전략, 사업전략으로 구성되며, 고객과 가장 가까운 접점에서 사업 기회를 발굴하고 이를 실질적인 수주와 지속 가능한 비즈니스로 전환하는 조직입니다.
이번 포지션은 단순한 영업조직 관리자가 아닌, 고객과 시장에 대한 깊은 이해를 바탕으로 사업전략을 수립하고, 조직 간 실행을 주도하며, LOAS의 비즈니스 성장을 책임질 핵심 리더십 포지션입니다.
[합류 후 기대하는 역할]
• 초기 | 비즈니스 조직의 운영체계 정립
Frontier Office의 조직별 역할과 책임 정립
영업 파이프라인, 고객 프로젝트, 성과관리 체계 고도화
주요 고객 및 핵심 사업의 현황 파악과 실행 우선순위 수립
• 중기 | 엔터프라이즈 사업의 본격적인 확장
기존 고객사의 양산 확대 및 사업장별 횡전개 추진
신규 엔터프라이즈 고객 및 산업별 사업 기회 확대
기술영업부터 현장 적용까지 일관된 사업 수행체계 구축
• 장기 | 글로벌 비즈니스 성장 기반 확보
국내 주요 고객 레퍼런스를 기반으로 해외 시장 진출 추진
글로벌 고객 및 파트너 네트워크 확대
지속 가능한 매출 성장과 글로벌 사업 확대를 위한 조직 역량 확보
[이 포지션의 기회]
LOAS는 검증된 독자 기술과 국내 주요 산업 고객 레퍼런스를 기반으로, 산업현장의 자율운영이라는 새로운 시장을 만들어가고 있습니다.
이번 포지션은 이미 확보한 기술과 고객 기반을 바탕으로 사업을 본격적으로 확장하는 시점에 합류하여, CEO와 함께 비즈니스 성장 전략을 구체화하고 핵심 사업조직을 직접 이끌 수 있는 기회입니다.
단순히 주어진 영업 목표를 달성하는 역할을 넘어, 딥테크 기술이 글로벌 산업시장에서 지속 가능한 비즈니스로 성장하는 과정의 중심에서 실질적인 변화를 만들어갈 리더를 기다립니다.
• 기술영업, FAE, PX전략, 사업전략 등 비즈니스 조직 총괄
• 조직별 목표 및 KPI 수립, 성과관리, 인력 운영 및 조직 역량 강화
• 각 파트 간 협업체계 구축 및 사업 수행 프로세스 고도화
• CEO 및 기술개발 조직과의 전략적 협업과 주요 의사결정 지원
2. B2B 엔터프라이즈 사업개발 및 매출 성장
• 국내외 대기업 및 산업 플랜트 고객 대상 사업개발 전략 수립
• 신규 고객 발굴, 주요 고객사 관리 및 전략적 파트너십 구축
• PoC부터 수주, 양산 적용, 사업장 확대까지 End-to-End 사업 프로세스 총괄
• 사업 파이프라인, 매출 Forecast, 수익성 및 주요 영업성과 관리
• 고객사 의사결정권자 및 핵심 이해관계자 대상 전략적 커뮤니케이션
3. 고객 중심의 기술사업화 및 사업 실행
• 고객 요구사항을 기반으로 기술 적용 가능성과 사업성 검토
• FAE 및 PX전략 조직을 통한 현장 실증, 기술 제안, 프로젝트 실행 관리
• 고객의 기술적 요구와 사업적 요구를 통합하여 최적의 솔루션 제안
• 기술개발 조직과 협업하여 고객 요구사항의 제품 및 서비스 반영 추진
• 주요 고객 프로젝트의 일정, 품질, 리스크 및 고객 만족도 관리
4. 비즈니스 전략 및 신규 시장 확대
• Physical AI, 산업용 로보틱스, 스마트팩토리, 산업 플랜트 시장의 사업전략 수립
• 제품 및 플랫폼 기반 비즈니스 모델 고도화
• 고객·산업군별 시장 진입 및 사업 확장 전략 수립
• 글로벌 사업 확장을 위한 고객 및 파트너십 전략 추진
• 중장기 사업계획 수립 및 신규 성장 기회 발굴
• 기술 기반 B2B 기업에서 조직 또는 사업부를 리딩한 경험이 있으신 분
• 엔터프라이즈 고객 대상 복합 기술 솔루션의 사업개발 및 수주 경험이 있으신 분
• 고객 발굴부터 제안, 계약, 프로젝트 실행, 사업 확대까지 전체 사업 프로세스에 대한 이해와 경험을 보유하신 분
• 기술조직과 비즈니스 조직 간 협업을 주도할 수 있는 기술적 이해도와 커뮤니케이션 역량을 갖추신 분
• 매출, 수익성, 파이프라인 및 조직 KPI에 대한 관리 역량을 보유하신 분
• 전략 수립에 그치지 않고 실행과 성과 창출까지 주도할 수 있는 리더십을 갖추신 분
[포지션 상세]
산업현장의 미래를 바꾸는 Physical AI, 그 비즈니스의 성장을 이끌 리더를 찾습니다.
LOAS(로아스)는 독자적인 3D Sound AI 기술과 Physical AI 기반의 자율운영 솔루션을 통해 산업현장의 설비진단과 안전관리 방식을 혁신하는 딥테크 기업입니다.
산업용 AI 설비진단 로봇 Tfoi, 3D 디지털트윈 기반 통합 자율운영 플랫폼 ARQOS, 독자적인 음향 AI 엔진 AI² Engine을 중심으로 국내 주요 대기업 및 산업 플랜트 고객을 대상으로 사업을 확대하고 있습니다.
현재 LOAS는 기술 실증(PoC) 중심의 초기 시장 진입 단계를 넘어, 엔터프라이즈 고객의 양산 적용 확대와 글로벌 시장 진출을 본격적으로 준비하고 있습니다.
이러한 성장 과정에서 기술과 고객, 제품과 시장, 전략과 실행을 연결하는 핵심 비즈니스 조직인 Frontier Office를 총괄할 리더를 모시고자 합니다.
Frontier Office는 기술영업, FAE, PX전략, 사업전략으로 구성되며, 고객과 가장 가까운 접점에서 사업 기회를 발굴하고 이를 실질적인 수주와 지속 가능한 비즈니스로 전환하는 조직입니다.
이번 포지션은 단순한 영업조직 관리자가 아닌, 고객과 시장에 대한 깊은 이해를 바탕으로 사업전략을 수립하고, 조직 간 실행을 주도하며, LOAS의 비즈니스 성장을 책임질 핵심 리더십 포지션입니다.
[합류 후 기대하는 역할]
• 초기 | 비즈니스 조직의 운영체계 정립
Frontier Office의 조직별 역할과 책임 정립
영업 파이프라인, 고객 프로젝트, 성과관리 체계 고도화
주요 고객 및 핵심 사업의 현황 파악과 실행 우선순위 수립
• 중기 | 엔터프라이즈 사업의 본격적인 확장
기존 고객사의 양산 확대 및 사업장별 횡전개 추진
신규 엔터프라이즈 고객 및 산업별 사업 기회 확대
기술영업부터 현장 적용까지 일관된 사업 수행체계 구축
• 장기 | 글로벌 비즈니스 성장 기반 확보
국내 주요 고객 레퍼런스를 기반으로 해외 시장 진출 추진
글로벌 고객 및 파트너 네트워크 확대
지속 가능한 매출 성장과 글로벌 사업 확대를 위한 조직 역량 확보
[이 포지션의 기회]
LOAS는 검증된 독자 기술과 국내 주요 산업 고객 레퍼런스를 기반으로, 산업현장의 자율운영이라는 새로운 시장을 만들어가고 있습니다.
이번 포지션은 이미 확보한 기술과 고객 기반을 바탕으로 사업을 본격적으로 확장하는 시점에 합류하여, CEO와 함께 비즈니스 성장 전략을 구체화하고 핵심 사업조직을 직접 이끌 수 있는 기회입니다.
단순히 주어진 영업 목표를 달성하는 역할을 넘어, 딥테크 기술이 글로벌 산업시장에서 지속 가능한 비즈니스로 성장하는 과정의 중심에서 실질적인 변화를 만들어갈 리더를 기다립니다.
주요업무
1. Frontier Office 조직 운영 및 리더십• 기술영업, FAE, PX전략, 사업전략 등 비즈니스 조직 총괄
• 조직별 목표 및 KPI 수립, 성과관리, 인력 운영 및 조직 역량 강화
• 각 파트 간 협업체계 구축 및 사업 수행 프로세스 고도화
• CEO 및 기술개발 조직과의 전략적 협업과 주요 의사결정 지원
2. B2B 엔터프라이즈 사업개발 및 매출 성장
• 국내외 대기업 및 산업 플랜트 고객 대상 사업개발 전략 수립
• 신규 고객 발굴, 주요 고객사 관리 및 전략적 파트너십 구축
• PoC부터 수주, 양산 적용, 사업장 확대까지 End-to-End 사업 프로세스 총괄
• 사업 파이프라인, 매출 Forecast, 수익성 및 주요 영업성과 관리
• 고객사 의사결정권자 및 핵심 이해관계자 대상 전략적 커뮤니케이션
3. 고객 중심의 기술사업화 및 사업 실행
• 고객 요구사항을 기반으로 기술 적용 가능성과 사업성 검토
• FAE 및 PX전략 조직을 통한 현장 실증, 기술 제안, 프로젝트 실행 관리
• 고객의 기술적 요구와 사업적 요구를 통합하여 최적의 솔루션 제안
• 기술개발 조직과 협업하여 고객 요구사항의 제품 및 서비스 반영 추진
• 주요 고객 프로젝트의 일정, 품질, 리스크 및 고객 만족도 관리
4. 비즈니스 전략 및 신규 시장 확대
• Physical AI, 산업용 로보틱스, 스마트팩토리, 산업 플랜트 시장의 사업전략 수립
• 제품 및 플랫폼 기반 비즈니스 모델 고도화
• 고객·산업군별 시장 진입 및 사업 확장 전략 수립
• 글로벌 사업 확장을 위한 고객 및 파트너십 전략 추진
• 중장기 사업계획 수립 및 신규 성장 기회 발굴
자격요건
• B2B 기술영업, 사업개발, 사업전략 또는 기술사업 총괄 분야에서 12년 이상의 경력을 보유하신 분• 기술 기반 B2B 기업에서 조직 또는 사업부를 리딩한 경험이 있으신 분
• 엔터프라이즈 고객 대상 복합 기술 솔루션의 사업개발 및 수주 경험이 있으신 분
• 고객 발굴부터 제안, 계약, 프로젝트 실행, 사업 확대까지 전체 사업 프로세스에 대한 이해와 경험을 보유하신 분
• 기술조직과 비즈니스 조직 간 협업을 주도할 수 있는 기술적 이해도와 커뮤니케이션 역량을 갖추신 분
• 매출, 수익성, 파이프라인 및 조직 KPI에 대한 관리 역량을 보유하신 분
• 전략 수립에 그치지 않고 실행과 성과 창출까지 주도할 수 있는 리더십을 갖추신 분
