포지션 상세
Physical AI · Robotics · Industrial AI Solutions
[포지션 상세]
혁신적인 AI 기술을 산업현장의 새로운 비즈니스로 연결할 기술영업 전문가를 찾습니다.
LOAS(로아스)는 독자적인 3D Sound AI 기술과 Physical AI 기반의 자율운영 솔루션을 통해 산업현장의 설비진단과 안전관리 방식을 혁신하는 딥테크 기업입니다.
로아스는 산업현장의 설비 상태를 AI로 진단하고, 로봇과 디지털트윈 기반의 통합관제를 통해 기존의 인력 중심 설비점검을 무인 자율운영으로 전환하고 있습니다.
주요 제품 및 솔루션은 다음과 같습니다.
• ARQOS: 3D 디지털트윈 기반 산업현장 통합 자율운영 플랫폼
• Tfoi: Physical AI 기반 자율주행 산업설비 진단로봇
• SMART: AI 음향진단 기술을 활용한 생산설비 품질검사 솔루션
• AI스퀘어 Engine: 독자적인 3D Sound AI 기반 산업설비 이상진단 엔진
LOAS는 국내 주요 대기업과 산업 플랜트 고객을 대상으로 기술검증(PoC)과 상용화를 진행하며 산업용 AI 솔루션 시장에서 사업을 확대하고 있습니다.
현재 초기 시장 진입과 기술 실증 단계를 넘어, 기존 고객사의 양산 확대와 신규 산업군 진출, 글로벌 사업 확장을 본격적으로 추진하고 있습니다.
이에 따라 고객의 산업환경과 기술적 과제를 이해하고, LOAS의 기술을 실질적인 사업 기회로 연결할 B2B 기술영업 전문가를 모시고자 합니다.
LOAS의 기술영업은 단순한 제품 판매에 그치지 않습니다.
고객의 문제를 발굴하고, 기술적 해결 방안을 제안하며, PoC부터 상용화, 양산 적용, 사업장 확대까지 이어지는 기술사업화의 전 과정에 주도적으로 참여합니다.
-국내 주요 제조기업 및 산업 플랜트 고객 대상 기술영업
-신규 고객 발굴 및 기존 고객사 대상 사업 확대
-고객의 산업환경, 설비 특성 및 운영상 문제점 분석
-고객 요구사항에 기반한 AI·로보틱스 솔루션 제안
-고객사 주요 담당자 및 의사결정권자와의 비즈니스 커뮤니케이션
2. 기술 제안 및 프로젝트 수주
-ARQOS, Tfoi, SMART 등 자사 제품 및 솔루션의 기술 제안
-고객 요구사항을 반영한 기술제안서, 견적서 및 사업 제안자료 작성
-기술 미팅, 제품 소개, 솔루션 프레젠테이션 및 제안 협의
-PoC 및 상용화 프로젝트의 사업 조건 협의와 계약 추진
-기술 경쟁력 및 고객 도입 효과를 기반으로 한 영업전략 수립
3. PoC 및 상용화 사업 추진
-고객의 PoC 및 기술검증 기회 발굴과 사업화 추진
-PX전략, FAE, 개발조직과 협업하여 고객 요구사항 및 프로젝트 진행 현황 관리
-PoC 결과를 기반으로 고객의 상용화 및 양산 도입 의사결정 지원
-초기 도입 이후 추가 설비 및 타 사업장으로의 사업 확대 추진
-고객 관계 유지 및 장기적인 비즈니스 기회 발굴
4. 영업 파이프라인 및 사업성과 관리
-신규 영업기회 발굴부터 수주까지 영업 파이프라인 관리
-고객별 영업 진행 현황, 수주 가능성 및 매출 Forecast 관리
-주요 영업활동 및 고객 요구사항의 체계적인 기록과 공유
-경쟁사 및 산업시장 동향 분석
-영업 성과 분석 및 신규 사업 기회 도출
-제조업, 산업자동화, 산업용 소프트웨어, IT 솔루션 등 기술 기반 B2B 영업 경험이 있으신 분
-기업 고객을 대상으로 제품 또는 솔루션을 직접 제안하고 수주를 추진한 경험이 있으신 분
-고객의 요구사항을 이해하고 기술적·사업적 해결 방안을 제시할 수 있는 분
-기술제안서, 영업 제안자료 및 프레젠테이션 작성 역량을 갖추신 분
-고객 및 사내 기술조직과 원활하게 소통하고 협업할 수 있는 분
-영업 목표를 기반으로 주도적으로 업무를 계획하고 실행할 수 있는 분
-국내 고객사 방문 및 현장 출장 업무 수행이 가능하신 분
[포지션 상세]
혁신적인 AI 기술을 산업현장의 새로운 비즈니스로 연결할 기술영업 전문가를 찾습니다.
LOAS(로아스)는 독자적인 3D Sound AI 기술과 Physical AI 기반의 자율운영 솔루션을 통해 산업현장의 설비진단과 안전관리 방식을 혁신하는 딥테크 기업입니다.
로아스는 산업현장의 설비 상태를 AI로 진단하고, 로봇과 디지털트윈 기반의 통합관제를 통해 기존의 인력 중심 설비점검을 무인 자율운영으로 전환하고 있습니다.
주요 제품 및 솔루션은 다음과 같습니다.
• ARQOS: 3D 디지털트윈 기반 산업현장 통합 자율운영 플랫폼
• Tfoi: Physical AI 기반 자율주행 산업설비 진단로봇
• SMART: AI 음향진단 기술을 활용한 생산설비 품질검사 솔루션
• AI스퀘어 Engine: 독자적인 3D Sound AI 기반 산업설비 이상진단 엔진
LOAS는 국내 주요 대기업과 산업 플랜트 고객을 대상으로 기술검증(PoC)과 상용화를 진행하며 산업용 AI 솔루션 시장에서 사업을 확대하고 있습니다.
현재 초기 시장 진입과 기술 실증 단계를 넘어, 기존 고객사의 양산 확대와 신규 산업군 진출, 글로벌 사업 확장을 본격적으로 추진하고 있습니다.
이에 따라 고객의 산업환경과 기술적 과제를 이해하고, LOAS의 기술을 실질적인 사업 기회로 연결할 B2B 기술영업 전문가를 모시고자 합니다.
LOAS의 기술영업은 단순한 제품 판매에 그치지 않습니다.
고객의 문제를 발굴하고, 기술적 해결 방안을 제안하며, PoC부터 상용화, 양산 적용, 사업장 확대까지 이어지는 기술사업화의 전 과정에 주도적으로 참여합니다.
주요업무
1. B2B 엔터프라이즈 기술영업 및 사업개발-국내 주요 제조기업 및 산업 플랜트 고객 대상 기술영업
-신규 고객 발굴 및 기존 고객사 대상 사업 확대
-고객의 산업환경, 설비 특성 및 운영상 문제점 분석
-고객 요구사항에 기반한 AI·로보틱스 솔루션 제안
-고객사 주요 담당자 및 의사결정권자와의 비즈니스 커뮤니케이션
2. 기술 제안 및 프로젝트 수주
-ARQOS, Tfoi, SMART 등 자사 제품 및 솔루션의 기술 제안
-고객 요구사항을 반영한 기술제안서, 견적서 및 사업 제안자료 작성
-기술 미팅, 제품 소개, 솔루션 프레젠테이션 및 제안 협의
-PoC 및 상용화 프로젝트의 사업 조건 협의와 계약 추진
-기술 경쟁력 및 고객 도입 효과를 기반으로 한 영업전략 수립
3. PoC 및 상용화 사업 추진
-고객의 PoC 및 기술검증 기회 발굴과 사업화 추진
-PX전략, FAE, 개발조직과 협업하여 고객 요구사항 및 프로젝트 진행 현황 관리
-PoC 결과를 기반으로 고객의 상용화 및 양산 도입 의사결정 지원
-초기 도입 이후 추가 설비 및 타 사업장으로의 사업 확대 추진
-고객 관계 유지 및 장기적인 비즈니스 기회 발굴
4. 영업 파이프라인 및 사업성과 관리
-신규 영업기회 발굴부터 수주까지 영업 파이프라인 관리
-고객별 영업 진행 현황, 수주 가능성 및 매출 Forecast 관리
-주요 영업활동 및 고객 요구사항의 체계적인 기록과 공유
-경쟁사 및 산업시장 동향 분석
-영업 성과 분석 및 신규 사업 기회 도출
자격요건
-B2B 기술영업, 솔루션 영업, 사업개발 또는 유관 분야에서 3년 이상의 실무 경력을 보유하신 분-제조업, 산업자동화, 산업용 소프트웨어, IT 솔루션 등 기술 기반 B2B 영업 경험이 있으신 분
-기업 고객을 대상으로 제품 또는 솔루션을 직접 제안하고 수주를 추진한 경험이 있으신 분
-고객의 요구사항을 이해하고 기술적·사업적 해결 방안을 제시할 수 있는 분
-기술제안서, 영업 제안자료 및 프레젠테이션 작성 역량을 갖추신 분
-고객 및 사내 기술조직과 원활하게 소통하고 협업할 수 있는 분
-영업 목표를 기반으로 주도적으로 업무를 계획하고 실행할 수 있는 분
-국내 고객사 방문 및 현장 출장 업무 수행이 가능하신 분
