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포지션 상세
'Building the Trusted New era'
BECUAI는 데이터를 메타데이터와 온톨로지로 가공하여, 생성형 AI가 즉시 안심하고 활용할 수 있는 고부가가치 데이터로 제공하는 AI 데이터 기업입니다. 기업의 AI 확장에 필요한 데이터와 솔루션을 하나의 파이프라인으로 통합 공급(One-Stop Solution)합니다.데이터의 수집·전처리·가공을 담당하는 인프라 'AIROOT'를 기반으로, 뉴스·금융·논문 등 다양한 산업의 파트너사와 정식 계약을 맺어 저작권 문제 없는 원문 데이터를 확보해 실시간으로 서비스하고 있습니다.
• WIGOVIEW의 연간·분기 사업계획과 매출·수익성 목표, 제품·시장별 성장 전략 수립
• 미디어·공공·문화·기업 시장의 세분화, ICP, 가치제안, 가격·패키지·채널 우선순위 결정
• Revenue·Pipeline·Retention 핵심 지표와 Forecast, Weekly Business Review 운영 및 데이터 기반 자원배분
• 신설 초기에는 직접 사업 실무를 수행하면서 역할·RACI를 설계하고 구성원 채용·육성, 권한 위임, 목표 정렬과 성과 피드백 주도
B. GTM 및 신규 사업개발 (New Business)
• 언론사, 공공·문화기관, 기업 고객과 파트너 대상 인바운드·아웃바운드 파이프라인 확대
• 초기 핵심 고객과 대형 기회의 오너로서 의사결정자를 직접 만나 Discovery, 데모·PoC, 제안서 작성·발표, 가격 협상과 계약 체결 전 과정 주도
• 공공 입찰·제안과 전략 파트너십을 운영하고 국내 레퍼런스를 기반으로 해외 사업 기회 발굴
• 시장·경쟁·고객 데이터를 분석해 대형 기회와 Win/Loss, 영업 단계, 수주 가능성과 매출 Forecast 관리
C. 고객 성공·갱신 및 확장 (Customer Growth)
• 서비스 도입·온보딩·운영 안정화부터 계약 갱신, 이탈 위험 관리까지 핵심 Account의 성공 계획 운영
• 요금제 상향, 애드온·라이선스 판매, 업셀·크로스셀과 고객사·유관기관 확산을 통한 매출 확대
• VOC·제품 사용·예산·의사결정 데이터를 바탕으로 고객 이슈를 선제적으로 해결하고 레퍼런스·사례화
• GTM·Strategic BD·마케팅 조직과 리드 인계, 제안·계약, 고객 커뮤니케이션의 역할과 SLA 정렬
D. 제품 협업 및 사업 운영체계 구축 (Product & Operations)
• 고객·시장 인사이트를 제품 요구사항으로 구조화하고 PO·기획·디자인·개발·데이터·운영 조직과 로드맵·우선순위·실행 범위 조율
• 신규 기능 출시, 가격·과금 정책, 세일즈 에셋과 사업 준비도를 제품팀과 점검하고 시장 피드백 루프 운영
• CRM·Notion·생성형 AI·Agent·자동화 도구를 활용해 리드–제안–계약–리포팅 프로세스를 표준화하고 리드타임·정확도·재작업률 개선
• 사업 과제를 백로그로 관리하고 1–2주 스프린트·리뷰·회고를 운영해 Cross-functional 실행 속도와 학습 주기 향상
• End-to-End GTM — 신규 고객 발굴부터 제안·협상·계약, 도입, 갱신·확장까지 B2B 솔루션 세일즈 사이클을 직접 완결한 경험
• 데이터 기반 전략 — KPI·퍼널·Forecast·고객 코호트를 직접 설계하고 결과에 따라 전략·예산·인력을 재배치해 성과를 만든 경험
• 제품팀 협업 — 고객·시장 요구를 제품 과제로 구조화하고 제품팀과 로드맵·우선순위·출시 범위를 조율해 사업 성과로 연결한 경험
• AX 프로세스 설계 — 생성형 AI·Agent·자동화 도구를 개인 활용을 넘어 팀 업무에 적용하고 역할·승인·예외처리를 설계해 정량 효과를 만든 경험
• Agile 실행·협업 — 백로그·스프린트·리뷰·회고를 활용해 사업·제품·운영의 Cross-functional 과제를 운영한 경험
• 커뮤니케이션 — 고객 문제와 데이터를 구조화해 제안서·발표로 설명하고 경영진·고객·내부 조직의 합의를 이끌 수 있는 역량
[핵심 성과 지표]
• Revenue / Growth — 신규·갱신 매출, 매출총이익, 유지율·NRR, 업셀·크로스셀 매출
• Pipeline / GTM — 파이프라인 커버리지, Win Rate, 제안–계약 전환율, Forecast 정확도, 영업 사이클
• Customer / Product — 이탈률, 제품 활성·사용 지표, VOC 해결 리드타임, 고객 레퍼런스와 신규 기능 사업화 성과
• Team / Operations — 스프린트 목표 달성률, SLA 준수율, 자동화율·절감시간·재작업률, 팀 목표 달성도
BECUAI는 데이터를 메타데이터와 온톨로지로 가공하여, 생성형 AI가 즉시 안심하고 활용할 수 있는 고부가가치 데이터로 제공하는 AI 데이터 기업입니다. 기업의 AI 확장에 필요한 데이터와 솔루션을 하나의 파이프라인으로 통합 공급(One-Stop Solution)합니다.데이터의 수집·전처리·가공을 담당하는 인프라 'AIROOT'를 기반으로, 뉴스·금융·논문 등 다양한 산업의 파트너사와 정식 계약을 맺어 저작권 문제 없는 원문 데이터를 확보해 실시간으로 서비스하고 있습니다.
주요업무
A. 사업 전략·성과 및 실무형 조직 리더십 (Player-Coach)• WIGOVIEW의 연간·분기 사업계획과 매출·수익성 목표, 제품·시장별 성장 전략 수립
• 미디어·공공·문화·기업 시장의 세분화, ICP, 가치제안, 가격·패키지·채널 우선순위 결정
• Revenue·Pipeline·Retention 핵심 지표와 Forecast, Weekly Business Review 운영 및 데이터 기반 자원배분
• 신설 초기에는 직접 사업 실무를 수행하면서 역할·RACI를 설계하고 구성원 채용·육성, 권한 위임, 목표 정렬과 성과 피드백 주도
B. GTM 및 신규 사업개발 (New Business)
• 언론사, 공공·문화기관, 기업 고객과 파트너 대상 인바운드·아웃바운드 파이프라인 확대
• 초기 핵심 고객과 대형 기회의 오너로서 의사결정자를 직접 만나 Discovery, 데모·PoC, 제안서 작성·발표, 가격 협상과 계약 체결 전 과정 주도
• 공공 입찰·제안과 전략 파트너십을 운영하고 국내 레퍼런스를 기반으로 해외 사업 기회 발굴
• 시장·경쟁·고객 데이터를 분석해 대형 기회와 Win/Loss, 영업 단계, 수주 가능성과 매출 Forecast 관리
C. 고객 성공·갱신 및 확장 (Customer Growth)
• 서비스 도입·온보딩·운영 안정화부터 계약 갱신, 이탈 위험 관리까지 핵심 Account의 성공 계획 운영
• 요금제 상향, 애드온·라이선스 판매, 업셀·크로스셀과 고객사·유관기관 확산을 통한 매출 확대
• VOC·제품 사용·예산·의사결정 데이터를 바탕으로 고객 이슈를 선제적으로 해결하고 레퍼런스·사례화
• GTM·Strategic BD·마케팅 조직과 리드 인계, 제안·계약, 고객 커뮤니케이션의 역할과 SLA 정렬
D. 제품 협업 및 사업 운영체계 구축 (Product & Operations)
• 고객·시장 인사이트를 제품 요구사항으로 구조화하고 PO·기획·디자인·개발·데이터·운영 조직과 로드맵·우선순위·실행 범위 조율
• 신규 기능 출시, 가격·과금 정책, 세일즈 에셋과 사업 준비도를 제품팀과 점검하고 시장 피드백 루프 운영
• CRM·Notion·생성형 AI·Agent·자동화 도구를 활용해 리드–제안–계약–리포팅 프로세스를 표준화하고 리드타임·정확도·재작업률 개선
• 사업 과제를 백로그로 관리하고 1–2주 스프린트·리뷰·회고를 운영해 Cross-functional 실행 속도와 학습 주기 향상
자격요건
• 실무형 사업 리더십 — B2B 사업개발·영업 경력 7년 이상과 2년 이상의 팀 또는 프로젝트 리딩 경험으로, 전략 수립과 팀 관리뿐 아니라 핵심 영업·제안·협상·문제 해결을 직접 수행한 경험• End-to-End GTM — 신규 고객 발굴부터 제안·협상·계약, 도입, 갱신·확장까지 B2B 솔루션 세일즈 사이클을 직접 완결한 경험
• 데이터 기반 전략 — KPI·퍼널·Forecast·고객 코호트를 직접 설계하고 결과에 따라 전략·예산·인력을 재배치해 성과를 만든 경험
• 제품팀 협업 — 고객·시장 요구를 제품 과제로 구조화하고 제품팀과 로드맵·우선순위·출시 범위를 조율해 사업 성과로 연결한 경험
• AX 프로세스 설계 — 생성형 AI·Agent·자동화 도구를 개인 활용을 넘어 팀 업무에 적용하고 역할·승인·예외처리를 설계해 정량 효과를 만든 경험
• Agile 실행·협업 — 백로그·스프린트·리뷰·회고를 활용해 사업·제품·운영의 Cross-functional 과제를 운영한 경험
• 커뮤니케이션 — 고객 문제와 데이터를 구조화해 제안서·발표로 설명하고 경영진·고객·내부 조직의 합의를 이끌 수 있는 역량
[핵심 성과 지표]
• Revenue / Growth — 신규·갱신 매출, 매출총이익, 유지율·NRR, 업셀·크로스셀 매출
• Pipeline / GTM — 파이프라인 커버리지, Win Rate, 제안–계약 전환율, Forecast 정확도, 영업 사이클
• Customer / Product — 이탈률, 제품 활성·사용 지표, VOC 해결 리드타임, 고객 레퍼런스와 신규 기능 사업화 성과
• Team / Operations — 스프린트 목표 달성률, SLA 준수율, 자동화율·절감시간·재작업률, 팀 목표 달성도
