포지션 상세
'Building the Trusted New era'
BECUAI는 데이터를 메타데이터와 온톨로지로 가공하여, 생성형 AI가 즉시 안심하고 활용할 수 있는 고부가가치 데이터로 제공하는 AI 데이터 기업입니다. 기업의 AI 확장에 필요한 데이터와 솔루션을 하나의 파이프라인으로 통합 공급(One-Stop Solution)합니다.데이터의 수집·전처리·가공을 담당하는 인프라 'AIROOT'를 기반으로, 뉴스·금융·논문 등 다양한 산업의 파트너사와 정식 계약을 맺어 저작권 문제 없는 원문 데이터를 확보해 실시간으로 서비스하고 있습니다.
• GTM·SBD·Marketing을 아우르는 제품·시장별 통합 성장 전략과 연간·분기 목표 수립
• Revenue Funnel 공통 KPI와 Weekly Business Review 운영, 데이터 기반 자원배분·우선순위 결정
• 제품·전략·재무·운영 조직과 핵심 현안, 대형 딜, 고객 리스크 조율
• 세 조직의 리더와 구성원 채용·육성, 권한 위임, 목표 정렬 및 성과 피드백
B. 신규 시장·고객 개발
• 시장 세분화, ICP, 가치제안, 채널, 가격·패키징 등 제품별 GTM 전략 구체화
• 신규 고객·신규 시장·파트너 기회 발굴 및 인바운드·아웃바운드 파이프라인 확대
• 핵심 기회의 Discovery, 제안, 협상, 대형 딜 클로징과 Forecast 관리
• 고객·시장·경쟁 인사이트를 제품 로드맵과 신규 사업 기회로 연결
C. 제안·계약·갱신·확장
• 공공 입찰·제안, 가격 전략, 계약 체결, 서비스 개시까지 사업 수행 체계 관리
• 기존 고객 갱신, 이탈 위험 관리, 업셀·크로스셀 및 유관기관 확산
• 영업 지원·계약·정산 프로세스와 Sales/BD 데이터 거버넌스 고도화
D. Demand Generation 및 브랜드/퍼포먼스 마케팅
• 퍼포먼스·SEO, 콘텐츠, CRM·이메일, 오프라인 행사, PR을 제품별 성장 목표와 연결
• 제품·시장별 포지셔닝, 핵심 메시지, 콘텐츠·세일즈 에셋 및 브랜드 일관성 관리
• Lead–MQL–SQL–Opportunity 정의, 인계 SLA, 기여 파이프라인과 리드 품질 관리
• 데이터 기반 사고 및 전략 수립 — KPI·퍼널·Forecast·코호트를 직접 설계하고 전략·예산·인력 재배치로 성과를 만든 경험
• AX 기반 업무 프로세스 설계 — 생성형 AI·Agent·자동화 도구를 팀 업무에 적용하고 역할·승인·예외처리·Human-in-the-loop를 설계해 정량 효과를 만든 경험 (Slack, Notion, CRM도구, MCP 연결에 대한 사용경험 필수)
• Agile 기반 실행 및 협업 — 백로그·스프린트·리뷰·회고로 영업·마케팅·운영의 Cross-functional 과제를 운영한 경험
• 제품팀과의 협업 및 커뮤니케이션 — 고객·시장 요구를 제품 과제로 구조화하고 제품팀과 로드맵·우선순위·실행 범위를 원활하게 조율할 수 있는 역량
BECUAI는 데이터를 메타데이터와 온톨로지로 가공하여, 생성형 AI가 즉시 안심하고 활용할 수 있는 고부가가치 데이터로 제공하는 AI 데이터 기업입니다. 기업의 AI 확장에 필요한 데이터와 솔루션을 하나의 파이프라인으로 통합 공급(One-Stop Solution)합니다.데이터의 수집·전처리·가공을 담당하는 인프라 'AIROOT'를 기반으로, 뉴스·금융·논문 등 다양한 산업의 파트너사와 정식 계약을 맺어 저작권 문제 없는 원문 데이터를 확보해 실시간으로 서비스하고 있습니다.
주요업무
A. 통합/총괄 리더십• GTM·SBD·Marketing을 아우르는 제품·시장별 통합 성장 전략과 연간·분기 목표 수립
• Revenue Funnel 공통 KPI와 Weekly Business Review 운영, 데이터 기반 자원배분·우선순위 결정
• 제품·전략·재무·운영 조직과 핵심 현안, 대형 딜, 고객 리스크 조율
• 세 조직의 리더와 구성원 채용·육성, 권한 위임, 목표 정렬 및 성과 피드백
B. 신규 시장·고객 개발
• 시장 세분화, ICP, 가치제안, 채널, 가격·패키징 등 제품별 GTM 전략 구체화
• 신규 고객·신규 시장·파트너 기회 발굴 및 인바운드·아웃바운드 파이프라인 확대
• 핵심 기회의 Discovery, 제안, 협상, 대형 딜 클로징과 Forecast 관리
• 고객·시장·경쟁 인사이트를 제품 로드맵과 신규 사업 기회로 연결
C. 제안·계약·갱신·확장
• 공공 입찰·제안, 가격 전략, 계약 체결, 서비스 개시까지 사업 수행 체계 관리
• 기존 고객 갱신, 이탈 위험 관리, 업셀·크로스셀 및 유관기관 확산
• 영업 지원·계약·정산 프로세스와 Sales/BD 데이터 거버넌스 고도화
D. Demand Generation 및 브랜드/퍼포먼스 마케팅
• 퍼포먼스·SEO, 콘텐츠, CRM·이메일, 오프라인 행사, PR을 제품별 성장 목표와 연결
• 제품·시장별 포지셔닝, 핵심 메시지, 콘텐츠·세일즈 에셋 및 브랜드 일관성 관리
• Lead–MQL–SQL–Opportunity 정의, 인계 SLA, 기여 파이프라인과 리드 품질 관리
자격요건
• 통합 리더십 및 End-to-End GTM — B2B/B2G GTM·사업개발·마케팅 경력 8년 이상 및 조직 리딩 3년 이상으로, 수요 창출부터 갱신·확장까지 전체 퍼널을 운영한 경험• 데이터 기반 사고 및 전략 수립 — KPI·퍼널·Forecast·코호트를 직접 설계하고 전략·예산·인력 재배치로 성과를 만든 경험
• AX 기반 업무 프로세스 설계 — 생성형 AI·Agent·자동화 도구를 팀 업무에 적용하고 역할·승인·예외처리·Human-in-the-loop를 설계해 정량 효과를 만든 경험 (Slack, Notion, CRM도구, MCP 연결에 대한 사용경험 필수)
• Agile 기반 실행 및 협업 — 백로그·스프린트·리뷰·회고로 영업·마케팅·운영의 Cross-functional 과제를 운영한 경험
• 제품팀과의 협업 및 커뮤니케이션 — 고객·시장 요구를 제품 과제로 구조화하고 제품팀과 로드맵·우선순위·실행 범위를 원활하게 조율할 수 있는 역량
