포지션 상세
[카테고리 기획 매니저]는 트레바리가 운영하는 독서모임 중 멤버들이 자율적으로 함께 읽을 책을 정해 활동하며 성장하는 ‘함께 만드는 클럽‘을 담당합니다. 구체적으로 사람들에게 소구할 수 있는 클럽을 기획하고, 모객 목표를 세우고, 공급 및 판매 전략을 짜고, 액션 루틴을 설계하며 ‘함께 만드는 클럽’ 카테고리의 성장을 이끄는 일을 합니다. 이 과정에서 내부의 마케팅·개발 조직과 함께 협업합니다.
• 「함께 만드는 클럽」의 모객 목표를 함께 수립합니다.
• 목표 대비 현황을 주기적으로 추적하고, 미달 구간의 원인을 쪼개어 다음 액션으로 연결합니다.
2. 팔리는 공급 분석 및 전략 수립
• 어떤 주제, 어떤 읽을거리, 어떤 요일·지역·구성의 클럽이 왜 팔리는지를 데이터와 유저 보이스로 해석합니다.
• 그 해석을 바탕으로 다음 시즌의 클럽 포트폴리오(무엇을, 몇 개, 어떤 조합으로 열 것인가)를 설계합니다.
• 안 팔리는 공급은 원인을 규명하고, 접거나 고치는 의사결정을 제안합니다.
3.판매 액션 루틴 설계 및 실행
• 소개글, 상세페이지, 썸네일 등 클럽이 팔리게 만드는 콘텐츠를 직접 기획하고 씁니다.
• 오픈 전·중·후에 반복 실행할 판매 액션 루틴(공개 순서, 리마인드, 전환 넛지, 재등록 유도 등)을 만들고 운영합니다.
• 가설을 세우고, 검증하고, 되는 것은 루틴으로 만들어 팀에 남깁니다.
4. 클럽 운영 서포트
• 파트너 문의 대응, 클럽 이슈 대응 등 클럽이 원활하게 돌아가도록 팀과 함께 분담합니다.
• 만족도, 환불율, 재등록율 등 운영 지표를 읽고 이를 다시 모객 전략에 반영합니다.
• 반복적인 운영 프로세스는 자동화·효율화 방안을 기획합니다. (AI 툴 활용을 적극 권장합니다)
• 상황 변화에 유연하게 대응하며, 비즈니스 임팩트를 기준으로 우선순위를 판단할 수 있는 분
• 문제를 발견하는 데 그치지 않고 해결될 때까지 집요하게 실행할 수 있는 분
• 동료들과 공동의 목표를 만들고 서로의 전문성을 연결하여 원팀으로 성과를 만들어갈 수 있는 분
주요업무
1. 모객 목표 수립 및 달성• 「함께 만드는 클럽」의 모객 목표를 함께 수립합니다.
• 목표 대비 현황을 주기적으로 추적하고, 미달 구간의 원인을 쪼개어 다음 액션으로 연결합니다.
2. 팔리는 공급 분석 및 전략 수립
• 어떤 주제, 어떤 읽을거리, 어떤 요일·지역·구성의 클럽이 왜 팔리는지를 데이터와 유저 보이스로 해석합니다.
• 그 해석을 바탕으로 다음 시즌의 클럽 포트폴리오(무엇을, 몇 개, 어떤 조합으로 열 것인가)를 설계합니다.
• 안 팔리는 공급은 원인을 규명하고, 접거나 고치는 의사결정을 제안합니다.
3.판매 액션 루틴 설계 및 실행
• 소개글, 상세페이지, 썸네일 등 클럽이 팔리게 만드는 콘텐츠를 직접 기획하고 씁니다.
• 오픈 전·중·후에 반복 실행할 판매 액션 루틴(공개 순서, 리마인드, 전환 넛지, 재등록 유도 등)을 만들고 운영합니다.
• 가설을 세우고, 검증하고, 되는 것은 루틴으로 만들어 팀에 남깁니다.
4. 클럽 운영 서포트
• 파트너 문의 대응, 클럽 이슈 대응 등 클럽이 원활하게 돌아가도록 팀과 함께 분담합니다.
• 만족도, 환불율, 재등록율 등 운영 지표를 읽고 이를 다시 모객 전략에 반영합니다.
• 반복적인 운영 프로세스는 자동화·효율화 방안을 기획합니다. (AI 툴 활용을 적극 권장합니다)
자격요건
• 관련 업무 경험 5년 이상• 상황 변화에 유연하게 대응하며, 비즈니스 임팩트를 기준으로 우선순위를 판단할 수 있는 분
• 문제를 발견하는 데 그치지 않고 해결될 때까지 집요하게 실행할 수 있는 분
• 동료들과 공동의 목표를 만들고 서로의 전문성을 연결하여 원팀으로 성과를 만들어갈 수 있는 분
