포지션 상세
토모큐브는 3D 미세구조 이미징 기술을 바탕으로 연구 및 산업 현장에서 사용되는 이미징 장비와 분석 솔루션을 개발·제공하는 기술 기업입니다. 광학, 하드웨어, 소프트웨어, 영상·데이터 분야 전문가들이 협력하여 차세대 광학기술 홀로토모그래피(Holotomography, HT)와 AI 기술을 결합한 제품을 개발합니다.
생명과학 분야에서는 살아 있는 세포를 비표지(label-free) 방식으로 시각화하고, 개별 세포의 부피, 건조질량, 굴절률 분포 및 소기관 동역학 정보를 실시간으로 분석하는 솔루션을 제공합니다. 나아가 반도체·디스플레이 산업의 검사·계측 분야로 확장하여, 웨이퍼와 유리기판의 표면 및 내부 미세 구조와 결함을 비파괴 방식으로 정밀 측정하는 솔루션으로 새로운 성장 기회를 만들어가고 있습니다.
1. 가격 정책 관리 (Pricing Governance)
• 글로벌 마스터 가격표 및 채널별(직판·해외법인·대리점) 가격 구조 설계·개정·배포
• 할인 승인 체계(Approval Matrix) 수립 및 예외 승인 운영
• 환율, 제품 버전, 단종 모델 반영 등 가격표 정합성 관리
2. 계약 및 거래조건 관리 (Contract Management)
• 판매약관(T&C), 견적서, 서비스·라이선스 계약 등 표준 양식 수립 및 개정
• 고객 구매조건서(PO Terms) 및 계약 수정 요구 1차 검토·협상 (Playbook 기반)
• 고위험 조항의 외부 법률자문 연계 및 계약 이력 관리
• 관할별(미국·EU) 거래조건 및 Incoterms 표준화
3. 딜 데스크 운영 (Deal Desk)
• 견적·입찰 및 특수 거래(데모, 렌탈, 번들) 구조 검토와 승인 프로세스 운영
• 계약 처리 단계별 소요시간(Cycle Time) 측정 및 병목 개선
4. 글로벌 영업운영 거버넌스
• 해외법인 및 원격 영업인력 대상 영업 프로세스·SOP 표준화 및 준수 점검
• Salesforce 기반 파이프라인·Forecast 리뷰 운영 및 데이터 품질 관리
• 영업지원 업무(수주~출고~청구~수금, 무역·통관) 총괄 및 개선
• 경영진 대상 수주·매출·Backlog·Forecast 리포팅
5. 컴플라이언스
• 가격표·약관 내 규제 문구, 수출통제, 개인정보(GDPR/PIPA) 조항 관리
• 해외 거래의 계약 주체·세무 이슈 관련 재무·법무 협업
6. 조직 운영 및 협업
• 영업운영 인력 관리 및 육성
• 본사·해외법인·재무·물류·생산 등 유관부서 협업
• 계약 처리 Cycle Time 기준치 측정 및 단축 목표 수립·달성
• 영문 판매약관·구매조건서·계약서 검토, 수정안(Redline) 작성 및 협상 경험
• 가격표 또는 할인 체계의 설계·개정을 주도한 경험
• Incoterms 등 해외 거래조건에 대한 실무 이해
• Salesforce 등 CRM, Excel 상급, AI 도구 활용 능력
• 비즈니스 영어 상급 (영문 계약 검토·협상 및 해외법인과 상시 화상회의 가능 수준)
생명과학 분야에서는 살아 있는 세포를 비표지(label-free) 방식으로 시각화하고, 개별 세포의 부피, 건조질량, 굴절률 분포 및 소기관 동역학 정보를 실시간으로 분석하는 솔루션을 제공합니다. 나아가 반도체·디스플레이 산업의 검사·계측 분야로 확장하여, 웨이퍼와 유리기판의 표면 및 내부 미세 구조와 결함을 비파괴 방식으로 정밀 측정하는 솔루션으로 새로운 성장 기회를 만들어가고 있습니다.
주요업무
＜보고라인: 상무이사 직속 / 관할: 본사 및 해외법인(미국·유럽)＞1. 가격 정책 관리 (Pricing Governance)
• 글로벌 마스터 가격표 및 채널별(직판·해외법인·대리점) 가격 구조 설계·개정·배포
• 할인 승인 체계(Approval Matrix) 수립 및 예외 승인 운영
• 환율, 제품 버전, 단종 모델 반영 등 가격표 정합성 관리
2. 계약 및 거래조건 관리 (Contract Management)
• 판매약관(T&C), 견적서, 서비스·라이선스 계약 등 표준 양식 수립 및 개정
• 고객 구매조건서(PO Terms) 및 계약 수정 요구 1차 검토·협상 (Playbook 기반)
• 고위험 조항의 외부 법률자문 연계 및 계약 이력 관리
• 관할별(미국·EU) 거래조건 및 Incoterms 표준화
3. 딜 데스크 운영 (Deal Desk)
• 견적·입찰 및 특수 거래(데모, 렌탈, 번들) 구조 검토와 승인 프로세스 운영
• 계약 처리 단계별 소요시간(Cycle Time) 측정 및 병목 개선
4. 글로벌 영업운영 거버넌스
• 해외법인 및 원격 영업인력 대상 영업 프로세스·SOP 표준화 및 준수 점검
• Salesforce 기반 파이프라인·Forecast 리뷰 운영 및 데이터 품질 관리
• 영업지원 업무(수주~출고~청구~수금, 무역·통관) 총괄 및 개선
• 경영진 대상 수주·매출·Backlog·Forecast 리포팅
5. 컴플라이언스
• 가격표·약관 내 규제 문구, 수출통제, 개인정보(GDPR/PIPA) 조항 관리
• 해외 거래의 계약 주체·세무 이슈 관련 재무·법무 협업
6. 조직 운영 및 협업
• 영업운영 인력 관리 및 육성
• 본사·해외법인·재무·물류·생산 등 유관부서 협업
• 계약 처리 Cycle Time 기준치 측정 및 단축 목표 수립·달성
자격요건
• B2B 장비·제조·기술 기업의 가격·계약·입찰(Tender)·Deal Desk 관련 실무 5년 이상• 영문 판매약관·구매조건서·계약서 검토, 수정안(Redline) 작성 및 협상 경험
• 가격표 또는 할인 체계의 설계·개정을 주도한 경험
• Incoterms 등 해외 거래조건에 대한 실무 이해
• Salesforce 등 CRM, Excel 상급, AI 도구 활용 능력
• 비즈니스 영어 상급 (영문 계약 검토·협상 및 해외법인과 상시 화상회의 가능 수준)
